*** Rete magica per C-Level Selling Associazione

Collegamento in rete produce lead, contatti e rapporti migliori di ogni altra cosa di livello C. Quindi, utilizzare le risorse. Sapete persone che conoscono persone che possono andare a dove si vuole essere. Tuttavia si deve fermare e pensare a questo per un minuto, perché si &'; re non abituati ad usare questi contatti. Una volta che si inizia a pensare a chi si sa, si &'; ll essere stupito di quante risorse avete

Ora telefonare a qualcuno che conosci e chiedere aiuto piuttosto che cercare di rendere la sua introduzione da soli.. Entrare in contatto con le persone che conosci e faranno presentazioni liscia e accolto. Chiedete e vi sarà dato. Don &'; t chiedere introduzioni e vinto &'; la t li ottiene

Situazioni comuni - Cold Calling o cercando di arrivare a Hard-to-See Dirigenti

La maggior parte delle persone soffrono il rifiuto e la futilità di. amministratori chiamante freddi perché odiano a chiedere alle persone che conoscono per chiedere aiuto. Quello che succede è che ottengono da nessuna parte lentamente. Peggio ancora, il rifiuto costante li induce ad evitare del tutto prospezione di nuove opportunità e clienti. Come un crollo di vendite di risultato che rende venditori sentire peggio. Diventano disperati e effettuare chiamate più fredde e il ciclo di rifiuto verso il basso continua.

Ora, ecco alcuni consigli per ottenere il vostro processo di networking in corso.

1. Identificare e scrivere le vostre conti target e gli account esistenti su carta o un file di Excel. Don &'; t provare a fare questo nella tua testa

2.. Ora, chiedetevi: “ Chi voglio arrivare a &" ;. Scrivere che verso il basso. Se don &'; t ha un nome, essere specifico con un titolo o responsabilità di lavoro. Ora seguire che con “ Chi conosco che sa qualcuno del genere in tale società; &"; per esempio, una persona IT di Società ABC &"; Questo è dove si deve pensare, ma continuate a chiedere se stessi, e prima o poi una risposta arriverà - garantito. Se don &'; t palesemente chiedetevi, le idee won &'; t vengono a voi. Questo è anche garantito. Registrare questi nomi o idee.

3. Chiedere agli altri per aiuto! Avere su di voi e' re inibizioni. La gente non mente aiutare gli altri, soprattutto quelli che sanno. Guardate le persone nella vostra azienda, per la gente nel conto di destinazione, ad altri fornitori gratuiti che conosci. Chiamare una persona di vendita nel conto di destinazione e dire, “ Mi potete aiutare &"; Vendite persone di solito sono disposti ad aiutare altre persone di vendita.

4. Essere specifico circa la persona che si desidera incontrare, quando si chiede aiuto. Cioè “ Sai una persona IT di ABC che &'; s coinvolti nei sistemi finanziari progettazione del software &"; O dire a un fornitore di un servizio gratuito, “ Quando hai venduto il sistema di software per la sicurezza, che l'ha approvata e che è stato coinvolto con il software di interfacciamento &";?

5. Chiedete al vostro contatto per rendere la sua introduzione – per telefono o di persona, non con la posta elettronica. Se chiedete che probabilmente farlo. Questo ti porterà passato portieri e ottenere i vostri messaggi di posta vocale restituiti. Non basta avere un nome. Nomi won &'; t farti una riunione. Assicurati di preparazione di contattare su cosa dire quando l'introduzione di voi.

6. Smettere di chiamare freddo. E &'; s lavoro occupato produttivo non. E &'; sa perdita di tempo, e peggio, &'; s demotivante. Chiamare freddo o ti fa sentire te &'; re fare qualcosa di utile, che si e' re non, o ti fa sentire nessuno vuole quello che &';. Ve got a offrire, che ancora una volta non è vero

Ora preparatevi a Take It alla
Streets

1. Scegliere un conto di destinazione. Che è possibile chiamare per rete voi o darvi informazioni utili? Controllare i clienti esistenti, consulenti, fornitori, altre persone di vendita e le persone all'interno della vostra azienda?

2. Ora scegliere un account esistente. Chi si può chiamare in quel conto o altrove che ti può in rete ad una persona di più alto livello in modo da poter iniziare a costruire un rapporto più alto livello? Pensate a voi persone &'; ve lavorato, o persone di servizio nella vostra azienda che &'; ve lavorato con l'account &'; s persone

3.. Cosa dirai? Scrivi la parola esatta, vale a dire “ Mi potete aiutare? I &'; piacerebbe incontrare …. &Rdquo; Siate il più specifici possibile su chi, o che tipo di posizione della persona che si desidera è in. Lui o lei dica perché si vuole incontrare questa persona e cosa dire per farvi.

4. Infine, la pratica dicendo che di fronte a uno specchio fino a quando ti senti sicuro. Poi fare queste due chiamate di rete.

Come
Esempio

Recentemente ho voluto raggiungere il Senior VP di Callaway Golf. Ho visto un annuncio che mi ha fatto pensare ci può essere l'occasione per me di fare un po 'di consulenza di vendita per loro. Così, invece di chiamare direttamente, ho chiamato il mio club pro e ha spiegato quello che stavo facendo. Mi ha dato il nome del suo rappresentante Callaway e il suo numero di telefono. Ma, poi ho chiesto al mio golf pro chiamare questo rappresentante, presentarmi e dirgli che &'; D essere lo invito a fare alcune domande riguardo l'annuncio che ho visto. Ho anche chiamato un amico che rappresentante &'; linea competitivo sa. Ho spiegato quello che stavo facendo e chiesto al mio amico per un po 'di informazioni di base sulla Callaway e il settore del golf.

Dopo il mio golf pro chiamato a presentarmi, ho chiamato il rappresentante di vendita locale e mi ha dato il VP &'; s nome e spiegato i dettagli dell'annuncio. Lui non era aperto a chiamare il VP per me, così ho mandato una copia del mio libro e una lettera. Nel mio cuore sapevo che questo era un colpo lungo. I didn &'; t ottiene una chiamata indietro così ho seguito-up. La sua amministrazione ha confermato il ricevimento, ma ancora una volta, nessuna chiamata indietro. I didn &'; t arrivare ovunque, perché ho dato-up. Ho preso il modo passivo /facile. I didn &'; t rimanere proattivo /mantenere la rete per trovare qualcuno di presentarmi.

La morale della storia è che se si vuole qualcosa di abbastanza male, dovete trovare persone che conosci, che sanno le persone che possono in rete. E poi, chiedere loro di farvi conoscere chi vuoi incontrare. Funziona molto meglio che chiamare freddo e &'; sa modo sicuro fuoco per farti i leader in vostri clienti &'; . società

E ora vi invito a saperne di più

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