Hai venduto te stesso?

Lei sarà sempre il tuo numero di un cliente. Non è il grande account di servizio, né è la nuova prospettiva caldo che hai appena scoperto; sei tu. La ragione è semplice. Se non siete completamente sicuri di quello che stai vendendo, non sarete mai avvicinarsi a massimizzare il potenziale di vendita.

L'ambiente di vendita attuale rende la necessità di vendere se stessi ancora più importante. Se pensi di essere l'eccezione a questa regola e non si è completamente sicuri i prodotti o servizi offerti, porsi questa semplice domanda: Hai mai offerto un prezzo scontato a uno mantenere un cliente o di attrarre una nuova? Pochi venditori possono onestamente dire che non hanno mai fatto. Se si dispone, vuol dire che non eri al 100% venduto sul tuo prodotto o servizio.

Come consumatore, quando noi non crediamo pienamente in ciò che viene offerto a noi, abbiamo naturalmente aspettiamo uno sconto. Noi vogliamo qualcosa in cambio per non essere completamente sicuri di ciò che stiamo comprando. Dal momento che il venditore non ha comunicato il livello di fiducia di cui abbiamo bisogno per acquistare il prodotto a prezzo pieno, vogliamo un certo tipo di concessione per farci sentire meglio con l'acquisto.

Per essere completamente venduto sul tuo prodotto o servizio, non solo è necessario utilizzare ciò che si vende, ma è anche necessario capire tutti i vantaggi che il vostro prodotto o servizio fornisce. Come un consulente di vendita che lavora con migliaia di diversi professionisti di ogni anno, sono stupito dal numero di venditori che ammettono che non usano nemmeno ciò che vendono. Come si può essere totalmente impegnata per un prodotto o un servizio se non hanno nemmeno usarlo? Inoltre, non è raro per me vedere i venditori imbrogliando se stessi, perché non sono in grado di identificare e spiegare il valore di ciò che stanno vendendo. Anche se questo suona di base, molti venditori non possono nominare cinque vantaggi ai loro clienti ricevono dai usando il loro prodotto o servizio. In genere possono solo elencare cinque caratteristiche. Senza capire la gamma completa dei benefici del loro prodotto, ci sono poche possibilità che il cliente vedrà mai anche loro.

Un processo di scarse vendite è di solito un buon indicatore di se il venditore è venduto sul prodotto o il servizio che stanno offrendo. Nulla esprime una mancanza di fiducia più veloce di un processo di vendita che non è professionale. Purtroppo, per molti venditori, un processo di vendita disorganizzata è la norma e che serve solo a distruggere più vendite e, in ultima analisi, una quantità enorme di profitto. Nonostante il desiderio del cliente di acquistare, un processo di vendita non organizzato crea un'aria di scetticismo che spesso può essere contrastato solo offrendo qualche tipo di sconto per chiudere l'affare.

Con lo stato attuale dell'economia, è imperativo che i professionisti di vendite essere sia sicuri e competenti per ottenere il massimo successo. In ogni chiamata di vendita, si comunica meglio queste qualità da essere completamente venduti sul tuo prodotto o servizio. Se non sei, trovare il modo di educare meglio se stessi in modo che si può diventare il vostro cliente numero uno. Ricordate, "Nessun cliente è mai venduto fino a quando il venditore è venduto." Search.