Un approccio diversificato Prospezione funziona meglio

Come Presidente dei Professionisti Vendita di Ottawa, ho avuto la fortuna di moderare una tavola rotonda dal titolo “ Come cacciare in Today &'; s Jungle &" ;. Ogni partecipante ha discusso il “ come &'; s &"; di lead generation nel loro settore di competenza; televendite, social media, la ricerca internet, e di pubblicità di stampa. La discussione è stata vivace, ma, alla fine, il consenso è stato chiaro. Per generare contatti, un approccio diversificato prospezione è quello che funziona meglio!

Non esiste una bacchetta magica per la generazione di lead. Anche se abbiamo costruito la migliore trappola per topi, il mondo non battere un sentiero alla nostra porta a meno che non prendiamo loro la porta. E il modo migliore per farlo che non è mettendo tutte le nostre uova in un paniere di prospezione tutto in una volta, ma piuttosto con alcuni di ciascun metodo, nel corso del tempo, fino alla chiusura della vendita.

Anche se la vostra prospettiva è schiaffo dab nel mezzo del toro &'; s occhio del vostro target di mercato, è probabile che non si apre il processo di vendita sul primo contatto. Infatti, gli studi hanno dimostrato che due su tre vendite sono fatti per le prospettive che hanno detto “ no &"; non una, ma cinque volte! Pertanto, è necessario sviluppare un piano per rimanere in contatto con lui in modo che quando lui è pronto a comprare, penserà del vostro primo

Don &';. T basta inviare un e-mail a uno dei tuoi contatti di social networking e si aspettano di generare una nuova prospettiva istantaneamente. Prendere il telefono e prendere contatto. Oppure inviare una lettera. O entrambi! Il punto è quello di rimanere in contatto frequente in modo da iniziare a costruire un rapporto. Ogni contatto è come una flebo di acqua. Di per sé, esso doesn &'; t ammontare a molto, ma nel corso del tempo, ogni gocciolamento può aggiungere fino a una grande piscina
Come contattare le vostre prospettive con il “. Flebo &"; campagna dipenderà dal vostro prodotto e la prospettiva media &'; s ciclo di acquisto. Una volta deciso come contattare, il prossimo passo fondamentale è quello di decidere con quale frequenza. È inoltre necessario creare un sistema per essere sicuri di rimanere in pista. Come fare questo è discusso in dettaglio nel piano d'azione eBook mia Per il successo di vendita.

Ricordate, al fine di generare costantemente opportunità di vendita, dobbiamo essere proattivi e persistente, e dobbiamo pianificare la nostra prospezione per massimizzare la nostra probabilità di avere successo

puntare più in alto

Susan A. Enns, Connessioni B2B di vendita Hotel  .!;