Chiudere tale vendita

Provate a immaginare, se ogni prospettiva hai incontrato ha detto &'; dove devo firmare &'; o &'; quando si può consegnare &'; ad un venditore che andrei essere l'ultimo sogno. Formatori di vendita in tutto il mondo sarebbe probabilmente superflua in quanto non vi sarebbe bisogno per il vostro team di vendita per frequentare corsi di formazione di vendita. Le imprese potrebbero ridurre i tassi di commissione o addirittura pagare nessuna commissione a tutti, se solo le vendite sono state così semplici

Purtroppo tutte le vendite non si chiudono con un &';. Don prendo it &' ;, in realtà la maggior parte delle vendite &'; sì &'; t close affatto. Vedete, abbiamo ancora bisogno di imparare come le persone di vendita o di vendita manager l'importanza di sviluppare buone competenze e tecniche di chiusura, perché è ancora un dato di fatto che alcuni venditori hanno paura di chiedere l'ordine.

Grazie corsi di formazione alla vendita è ovvio che la chiusura delle vendite rimane per la maggior parte delle persone la parte più difficile del processo di vendita.
i venditori di tutto il paese hanno grande abilità nella costruzione di rapporti, che stabilisce le esigenze e anche la vendita di benefici, ma quando si tratta di questo scricchiolio tempo di chiedere l'ordine di congelare. Eppure la prospettiva sa che siamo lì per vendere il prodotto, sanno che non abbiamo guidato 50 miglia per vederli di lasciare che loro vedono il prodotto, ci si aspettano di chiedere l'ordine.

La verità è se puoi &'; t chiudere le vendite non si ha futuro in vendita, ci sono numerosi libri nastri audio e corsi di formazione di vendita che possono essere di grande aiuto nel mostrare tutte le diverse tecniche è possibile utilizzare a parte chiedere l'ordine a titolo definitivo. Ad esempio è possibile utilizzare l'alternativa stretta &'; noi forniamo il lunedì e il mercoledì, che giorno è meglio per voi? Che cosa mai la prospettiva risponde alla vendita è chiuso e, in realtà, si haven &'; t anche chiesto loro di acquistare

Un altro eccellente tecnica di chiusura (a seconda del prodotto che si sta vendendo) è la pista dove si disegna una linea. su un pezzo di carta e dire la maggior parte dei nostri clienti spendono tra £ 100 e £ scrivendo 500 di £ 100 ad una estremità della linea e il £ 500 dall'altra parte, poi dire dove sulla linea vi sentireste confortevole. Indovinate un po 'la maggior parte delle persone vanno per il marchio a metà strada a £ 250. Ancora una volta non avete chiesto per l'ordine, ma non appena la prospettiva ha risposto alla domanda che hai chiuso la vendita.

Ma perché i venditori hanno problemi di chiusura delle vendite, bene in corsi di formazione di vendita ho visto che può essere per una serie di motivi molti venditori temono il rifiuto, molti non sanno come gestire le obiezioni e vedere acquirente esitazione come una barriera, o forse non hanno mai stato insegnato da utilizzare processo chiude durante la vendita in modo che la chiusura finale è un inevitabile passo successivo. Qualunque sia la ragione, i venditori devono mantenere le loro competenze aggiornate, come se non si può chiudere le vendite sarete in attesa da molto tempo prima che la prospettiva chiede di comprare.

Se si come un venditore, o ciascuno dei vostri venditori se sei un direttore delle vendite ha partecipato sono stati in grado di aumentare il rapporto di stretta del 20%, sarebbe non essere visto come un investimento con una grande pay off Hotel  .;