Piano 4 punti: utilizzare le vostre storie di vendere di più

Troppo molti professionisti si concentrano sulla preparazione di diapositive, dispense e dettagli del loro discorso. Si dimenticano di concentrarsi su se stessi preparando per la consegna autentico, sicuro di sé e magistrale. Vendere di più con questo facile piano di 4 punti.

Per avere successo veramente in tutti i tipi di ambiente di lavoro, è necessario preparare il vostro messaggio e voi stessi. Sia che si sta presentando a pranzo, in una conferenza, a un pannello, oppure rivolgendosi ad un piccolo gruppo di decisori, you &'; ll bisogno di essere pronti a tutto

Lascia che ti racconti una storia..

Alcuni anni fa, stavo rivolgendo un piccolo gruppo di decisori formazione per un istituto finanziario enorme. Il gruppo ha accettato di incontrarsi con me durante il pranzo. Se &'; ve mai gareggiato con un orologio da corsa e l'attrazione magnetica del cibo, lo sai che ho bisogno di trovare qualcosa di parità di trazione

Ho chiesto al gruppo di prendere una mini-vacanza per il loro preferito. spiaggia. Abbiamo immaginato palme. Acqua cristallina. E una brezza calda con non una cura nel mondo. Dopo la fuga pochi minuti, siamo tornati in sala del consiglio.

Ognuno di noi ha un &'; cartolina &'; dell'esperienza. Usando questa attività hands-on, tutti si sono sentiti felici, riposati e molto buono. Hanno apprezzato il mini-ritiro e disegnare più di ogni altro evento di pranzo they &'; d aveva. Naturalmente, la nostra azienda ha ottenuto il contratto per formare i loro formatori, relatori e professionisti in tecniche di presentazione interattiva.

Ci saranno momenti nella tua carriera quando hai bisogno di una buona storia. Alcune storie illustrano un punto. Altri stanno insegnando storie. Altri ancora forniscono una panoramica, umorismo o sollievo dalla tensione. .

Utilizzare questo rapido elenco di controllo a 4 punti per prepararsi per il successo

Suggerimento 1. Valutare la tua storia
Quando &'; re preparare la presentazione, vale la pena di pensare attraverso il vostro tesoro personale di storie. Quale si rivolge a questo pubblico? Quale si desidera avere come un piano di backup in caso di necessità di fare un punto speciale?

Le storie più hai, meglio preparati si &'; ll essere.

Suggerimento 2. Condividere Emotion ed Experience personale
Ora, tenete a mente che le storie sono meglio quando sono costruiti per la persuasione. Si potrebbe amare dicendo Storia “ X &"; perché si ricorda di un tempo di divertimento nella vostra vita. Che &'; s un buon inizio. Ma don &'; t fermano qui

Che cosa è più importante di come ti senti.? Come il pubblico si sente. Usa le tue emozioni ed esperienze personali per rispecchiare i sentimenti vostro pubblico può avere. Questo è un modo veloce per coinvolgere le persone e aggiungere tocco umano a una presentazione aziendale.

Suggerimento 3. dimostrare
Aggiungere dati, punti di prova ed esempi. Scegli fatti specifici che si rivolge a ogni pubblico. Alcune delle migliori forme di evidenza sono quelli che il pubblico interagisce con. Questo può assumere la forma di una demo del prodotto, esercizio interattivo, o attività hands-on.

Usa la tua creatività per creare opportunità di mostrare le prove. Mostra modelli fisici. Mostrano esempi. Mostra le foto di persone che utilizzano i vostri prodotti. Creare esercizi dove i partecipanti &'; creare &'; prove.

Suggerimento 4. adattarsi ad ogni pubblico
Se si sta parlando di direttori di formazione, parlare la loro lingua. Se si sta parlando di direttori finanziari, parlare il loro numero. La potenza di questo non può essere sottovalutato.

Che cosa succede se si sapeva esattamente come raccontare storie, abbinare il vostro pubblico, soddisfare con le prove logiche e adattare sul posto? You &'; la d ha il potere di sbloccare le porte e aprire nuove opportunità in ogni situazione. You &';. D hanno il potere di vendere di più con le storie

vuole andare avanti nella tua carriera? Se la presentazione ai gruppi e parlare in pubblico è parte di come si vendono le idee, prodotti e soluzioni … costruire le vostre abilità di narrazione. It &';.. S lo strumento più flessibile nel vostro toolkit presentazione Hotel