5 Lavagna Sposta That Kill Vendite

Lavagna conversazioni di vendita stanno trasformando la presentazione di tutto il mondo. Come si può ottenere il massimo dalla vostra presentazione lavagna? Scopri le 5 mosse che alienano il pubblico e uccidono le vendite.

Per anni, i professionisti di vendite hanno fatto affidamento su PowerPoint per ottenere il loro messaggio. Questo ha portato alla frase comune:. &Ldquo; Death By PowerPoint &"; E &'; s non proprio il software &'; s colpa. E &'; s medio eccessivo affidamento su uno di essere il fai-tutto, fine-tutto salvatore per ogni situazione

Invio.. La lavagna. La lavagna è da tempo in aule di formazione, sale conferenze e sale riunioni. Secco cancellare tavole e lavagne classiche sono spesso trovati coperti di polvere, scarabocchi o dati statici.

Se si vuole fare il massimo da questo potente mezzo, evitare questi 5 mosse. Se don &'; t, la presentazione impressionante è destinato a fallire.

1. Ala di
You &'; d pensare che i professionisti di vendite di smart avrebbero saputo meglio. Ma, qui ci sono alcune osservazioni che causano persone brillanti a commettere errori stupidi.

• Potrei farlo nel mio sonno
• Questo è proprio come quella che ho fatto il mese scorso Hotel • Ho questo nella borsa.

Lavagna presentazione e la vendita sembra spontanea. Ci &'; sa motivo per cui scorre e sembra così facile. Perché tu &'; ve praticato.

La fiducia nella presentazione lavagna si verifica quando si inizia con le nozioni di base, ottenere la formazione passo-passo, imparare ad adeguare le competenze ai tuoi contenuti … e pratica come un matto. La fiducia è il risultato di preparazione.

2. Mostra tutti i dettagli
conosco nessun presentatori che si sentono devono mostrare tutti i dettagli scabrosi? Mentre sono occupati mappatura fuori l'esatta storia cronologica del loro progetto, il pubblico si sta addormentando.

Parlando con gli esperti, sento spesso commenti che indicano l'attrazione magnetica per i dettagli.

“ Ecco come mi mostra la mia esperienza e". Hotel “ devo fornire tutte le prove e". Hotel “ Il mio capo si aspetta che io conosco tutti questi dettagli e"

È vero il contrario. Mostrando ogni piccolo dettaglio, si sta facendo il vostro pubblico un disservizio. Aren &'; t fare la vostra conoscenza di esperti accessibile a tutti i partecipanti.

3. Never Get risultato utile? Strano, ma vero. Ci sono presentatori esperti che credono che loro sono esperti nel loro campo, hanno forti esperienze di vita e sapere esattamente come condividere questo alla lavagna.

Forse hanno ragione. Ma hanno vinto &'; t conosce di sicuro … perché resistono ottenere un feedback. Chiedere per il feedback non è un segno di debolezza o scarso rendimento. Piuttosto, è il segno di un leader che è pronto e aperto a imparare.

Ci sono sempre cose che gli altri vedono sulle nostre prestazioni, che sono impossibili da vedere noi stessi. Forse ci manca solo un dettaglio fondamentale, perché si suppone tutti lo sanno. Questo mancanti dettaglio bastoni come colla, e il pubblico di can &'; t concentrarsi su quello che viene dopo. Se questo accade, ha vinto &'; t importa quanto brillante il resto della tua presentazione è. Il pubblico ha vinto &'; t essere in ascolto o la visione.

In breve … esso &'; s sempre una grande idea di chiedere un feedback

4.. Contare solo su parole
Per quanto le parole sono importanti, non sono l'unico processo le persone modo e digerire le informazioni. Più di 65-80% della popolazione sono studenti visivo. Esse si basano su immagini e parole per prendere decisioni.

Se si sta ignorando le immagini, si rischia ignorando la maggior parte del pubblico. Questa non è una grande mossa.

Soprattutto perché una lavagna è un mezzo così visivo-friendly. Non c'è motivo di fare affidamento esclusivamente sulle parole. Anche se puoi &'; t disegnare una linea retta e senti di avere a zero talento artistico, è possibile illustrare la vostra storia.

Se si aren &'; t so come, prendere una classe lavagna on-line. E &'; è il modo più veloce per aumentare la vostra fiducia per-disegno e-scrittura del messaggio. Inoltre, si e' ll scoprire esattamente come organizzare il vostro messaggio per il massimo impatto

5.. Mai mettere giù il marker
Dopo una presentazione lavagna fantastico, questa è la cosa peggiore che puoi fare — andare avanti. Momenti importanti nella presentazione e vendita richiedono pause, l'ascolto e la connessione.

C'è un momento in cui la conversazione si sposta lontano da quello che si sta acquisendo … e verso altre parti della interazione. Se si rifiutano di mettere giù il marcatore, it &'; s proprio come continuare a lanciare i benefici dopo il vostro cliente ha detto, e" Sì! &Rdquo;

Che cosa può andare storto? Molto. Il vostro cliente può cambiare la sua mente. Potrebbe apparire una nuova opzione. Una nuova idea di lavorare con un fornitore diverso. Una nuova realizzazione che si aren &'; t ascolto, aren &'; t interagire, e aren &'; t fare tutto nel loro migliore interesse.

Nelle conversazioni lavagna la vostra sensibilità è essenziale. Lavorare con un marcatore è fondamentale per ciò che si fa … ma così sta mettendo giù.

Evitare questi 5 insidie ​​e godere del potere di vendita interattiva con le presentazioni di lavagna. E &'; s il modo più veloce per andare avanti Hotel  .;