Segreti di vendita di Baja California

Per scoprire i segreti secolari di vendite e marketing, ho viaggiato 2.600 miglia a Cabo San Lucas, sulla punta meridionale della Baja California Sur.

In realtà, era solo una vacanza.

Ma durante quella che era una gita spensierata speso per lo più sulla spiaggia e nei bar margarita, ho inavvertitamente ricevuto una lezione di marketing messicano e visione cristallina in quello che ci vuole veramente avere successo nella vendita di servizi e promuovere i prodotti.

La lezione inaspettata venuto verso di me da due diverse angolazioni – dall'alto e dal basso. Un angolo era lussuoso, ricco ed esclusivo; l'altro era "vendere per strada," marketing in una forma molto tradizionale e primitiva.

Iniziamo con l'angolo di lusso. Abbiamo avuto la fortuna di soggiornare in condominio opulento dei nostri amici, un luogo lussuosamente arredate con un design d'interni degni di una rivista di architettura. Come ospite di un residente, mi è stata offerta la "opportunità" di sedere in una sessione informativa organizzata dalla società di gestione. Naturalmente, la sessione è stata in realtà lo scopo di vendermi il mio pezzo di paradiso immobiliare (o almeno una parte di una settimana di esso).

vacanzieri Normal Run Like Hell quando ha offerto una tale "opportunità". Non io. Amo immobiliare e sono affascinato con il marketing, quindi non potevo lasciarmi sfuggire l'occasione di imparare. La colazione a buffet gratuita e pi ñ. Una colada erano solo la ciliegina sulla torta

Wow, l'agente immobiliare è stato così efficace – lei era carismatico, ben informato, un grande conversatore con così forti capacità interpersonali. L'incontro è stato privato, non qualche presentazione in un auditorium. Il passo è stato soft-vendita, molto più concentrati sulla costruzione di relazioni di chiusure ad alta pressione. Abbiamo parlato per due ore. La maggior parte del tempo è stato speso a discutere la zona locale. Abbiamo parlato di politica, cultura e una grande quantità di storia messicana. Ha domande – molti di loro. Un buon venditore viene a sapere le sue prospettive dentro e fuori. Sapeva quello che voleva informazioni da me, e lo ha ottenuto.

In un chiaro tentativo di giocare al mio ego, ha detto, "Il vantaggio di una quota di tempo è che si pre-pagate la vostra vacanza. Che si intende un uomo della sua statura è essenzialmente costretto a mettere da parte il tempo nel vostro programma occupato per rilassarsi e stare con la vostra famiglia. Questo renderà la vostra moglie felice e dare ai tuoi figli ricordi per tutta la vita. "search

Ora, lei ovviamente agito come se fossi un affare molto più grande di quel che sono, ma quello che un grande angolo! Ha trovato quello che ho apprezzato e concentrato su come il suo prodotto possa soddisfare tale valore.

Poi c'è l'altro lato delle vendite e del marketing di Cabo.

Come è comune nelle città turistiche messicane, venditori ambulanti sono onnipresenti. Vendono di tutto, dai prodotti tradizionali souvenir per escursioni di whale watching a messo in scena foto di voi downing un colpo di tequila sulla spiaggia, mentre sfoggia un sombrero di grandi dimensioni.

C'è così tanto di vendita, si ottiene sorta di malato di esso, che può portare a impertinente pennello-off e le risposte irritate di "no gracias!" search

Mentre si cammina per pranzo un giorno con mia moglie e il nostro amico, un venditore ambulante si avvicinò a me e visualizzato una manciata di braccialetti d'argento.

"Hey man, avete bisogno di uno di questi per la vostra bella signora", ha detto.

"La sua? Lei non piace nemmeno a me più", mi ha risposto scherzosamente.

"Forse questo braccialetto avrebbe aiutato", ha detto

"E 'senza speranza;. non aiuterà lei non vuole avere niente a che fare con me". Ho insistito

Una pausa. e un sorriso ... "Get uno per la vostra prossima moglie!" search

Il suo umorismo e la creatività spiccava tra il mare di venditori ambulanti tutti dicendo la stessa cosa. Cosa c'è di più impressionante, tuttavia, è che stava cercando di trovare qualcosa ho apprezzato. Se avessi detto la verità, potrebbe essere stato un passo di successo

Come interessante &ndash!; i metodi di vendita che ho vissuto sulla mia vacanza messicana erano molto diversi, ma le lezioni erano gli stessi: tutto si riduce al valore di! Se metti in vendita in esclusiva beni immobili o futuri articoli garage-vendita da un carretto, si riesce a trovare i punti quando valore del compratore.

Il marketing di successo e il venditore di buon senso sanno che la gente compra quello che apprezzano e solo ciò che di valore. E 'compito del venditore di scoprire che cosa che il valore è. Il valore è determinato dal potenziale cliente, mai da parte del venditore o di marketing.

Come si fa a trovare ciò che il vostro valore prospettico clienti? È semplice. Inizia con la costruzione di un rapporto e poi porre le domande giuste.

Il venditore ambulante con i braccialetti costruiti rapporti attraverso l'umorismo e la creatività. Perché era un breve incontro del genere, non ha avuto il lusso di farmi un sacco di domande, ma dargli credito per aver cercato di trovare il mio punto di valore il più rapidamente possibile.

Il venditore ha dato un condominio prestazione da manuale. Ha costruito un rapporto con me e ha chiesto le domande giuste. Lei ora sa che cosa ho valore. Lei non ha fatto la vendita, ma ho il sospetto che ascolterò dal suo periodicamente. Quando arriva il giorno che posso giustificare una spesa così frivolo, io ho il suo informazioni di contatto

Non si sa mai .... Ho appena potrebbe chiamarla un giorno Hotel  ..;