I 4 segreti semplici per vendere Formazione

In una recente Corsi di formazione di vendita è stato chiesto &'; dobbiamo continuamente prospettiva per i nuovi clienti &'; Beh, la risposta è un sì clamoroso. Tutte le persone di vendita di successo praticano gli stessi principi di base per ottenere più vendite, e il primo passo di qualsiasi vendita devono essere prospezione

Ricordo un video di formazione di vendita, molti anni fa chiamato &';. Prospezione per un aumento delle vendite &'; e mi ricorderò sempre un commento fatto sul video, il commento è stato &'; senza prospettive, non hai prospettive &'; Ho imparato in anni di vendita e la consegna di corsi di formazione di vendita quanto sia vera questa affermazione.

Molti potenziali venditori hanno annaspava nel corso degli anni, non a causa della loro faccia a faccia vendere competenze, ma a causa della loro mancanza di prospettive per il vendere a

Se don &';. t mantenere reintegro prospettive in modo da avere sempre qualcuno a vendere a, non troverete mai fuori ai blocchi di partenza

Molti venditori non riescono a continuare a prospezione che trovano. che farsi prendere nella vendita alle prospettive di fronte a loro oggi e non riescono a continuare ad avere prospettive per il domani e il giorno dopo e il giorno dopo.

Mi ricordo di aver sentito su una Corsi di formazione di vendita, molti anni fa , è altrettanto importante di sostituire ogni prospettiva si sta parlando con l'oggi di almeno 2 nomi per domani.

Quindi, come si fa a mantenere un flusso continuo di prospettive? Beh, non esiste un modo giusto per la ricerca e nessun modo sbagliato, ma si deve continuare a provare ogni idea che si può pensare,

Un settore chiave che uso venditori di successo è l'abilità di raggiungere rinvii. Un rinvio è quando un cliente o prospettiva si passa o si introduce ad altre persone che sanno e non si può sapere

Quando si sta parlando con qualsiasi potenziale cliente sempre ricordare – Noi tutti conosciamo persone altri don &'; t conosce. E 'vostra responsabilità per arrivare alla prossima persona così si dovrebbe sempre essere alla ricerca di nomi di altri da chi si sta parlando.

La chiave di rinvii è per essere precisi, supponiamo che si sta vendendo Life Assurance e si sta parlando con un cliente e cercando di ottenere un rinvio. Per chiedere alla persona se sanno tutti coloro che possono essere interessati ai tuoi servizi (Life Assurance) è uno sforzo molto debole come let &';. S essere onesti noi tutti trovare così difficile

Se qualcuno ti chiedesse un diverso domanda come &'; che fai a sapere che ha avuto figli negli ultimi 12 mesi &'; o &'; che fai a sapere che ha sposato negli ultimi 12 mesi &'; o &'; che sai che ha cambiato lavoro recentemente &'; queste sono domande più facili per il vostro cliente per rispondere di &'; chi sai tu chi può avere interesse nei nostri servizi?

Ora, come sappiamo da corsi di formazione di vendita solo perché qualcuno ha sposato a poco tempo fa non significa che sono una prospettiva per Life Assurance – ma significa loro circostanze sono cambiate e che può essere una prospettiva.

È il vostro lavoro come un venditore per stabilire poi se questo nuovo nome è una prospettiva o semplicemente un sospetto Hotel  .;