Dovrei Promuovere mia Top Gun Per Sales Manager

Molte aziende continuano a fare un errore critico quando sono alla ricerca interno per promuovere qualcuno per il ruolo di direttore commerciale. Troppo spesso prendono il loro migliore persona di vendite e cercare di renderli il direttore delle vendite, con risultati disastrosi. La vostra migliore persona non è la vendita, gli utili goccia, il territorio perde di copertura, buoni clienti può diventare disilluso e difetti e, infine, la persona di vendite diventa frustrato con il loro fallimento.

Face it non sono stati addestrati nella gestione delle vendite e la loro fiducia precipita come le pressioni per produrre e costruire inevitabilmente decidono di lasciare l'organizzazione e tornare a vendere per un concorrente o un altro settore. Questa persona quasi mai chiede di tornare al loro ruolo originale di vendite poiché significherebbe ammettere il fallimento di fronte alla società e ai loro coetanei.

Se siete alla ricerca di un responsabile delle vendite si dovrebbe anche guardare al di là della persona di vendite superiore e si trovano spesso di avere un buon esecutore di vendite che è più adatto al ruolo. Una volta identificato il test valutazione individuale e di vendita può essere molto utile qui, assicuratevi di avere una formazione adeguata gestione delle vendite organizzato per aiutarli nel loro nuovo ruolo. Se don &'; t hanno l'esperienza interna a condurre l'addestramento poi noleggiare una organizzazione di formazione alla vendita.

Se state pensando voi li invia a un largo della piattaforma “ Sales Manager Corso di Formazione &"; dove la vostra persona di vendite sarà presente 2 o 3 giorni di lezioni in classe allora don &'; t spendono i soldi. Se si desidera un programma che può fare la differenza, fornire risultati e fornire un ROI a lungo termine allora avete bisogno di cercare un programma che comprende la formazione basata sulla conoscenza (ognuno offre questo) e “ coaching per sviluppare le competenze attraverso la pratica &"; pochissime aziende di formazione alla vendita offrono questo componente critico.

L'unico modo numero per qualcuno per imparare una nuova abilità e creare risultati duraturi è attraverso il processo di mentoring. Per il nuovo direttore commerciale per avere successo è necessario un programma in grado di fornire questo supporto dopo il &'; formale &"; parte della formazione è completa. Piano per il successo.

Per ulteriori informazioni sulle vendite di azione basato e tecniche di formazione di gestione delle vendite, si prega di visitare www.b2bsalesconnections.com/training.php.

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Robert J. Weese
B2B Connessioni Vendite Inc. Hotel  !;