Cinque Rischi intelligenti per professionisti di vendite

Crescente ad un nuovo livello di prestazioni in ogni impresa è una questione di prendere bene rischi intelligenti. Le vendite non fa eccezione. Dopo aver scritto un libro su intelligente rischio-prendendo chiamato The Power of rischio e spesso si parla di professionisti delle vendite, I &'; m regolarmente chiesto da vendita ambiziosi persone Quali rischi Suggerisco che adottano. Qui ci sono i miei primi cinque suggerimenti per eventuali vendite professionali:

1. Vedere come l'esperto That You are Porcellana 2. Step Up per una vendita più sofisticato e persuasiva Pagina 3. Chiedere rinvii ed effettuare chiamate fredde
4. Fare ciò che è meglio per il vostro
Clienti 5. Venture dalla vostra Comfort Zone

Suono bene? Ecco i dettagli:

1. Vedere come l'esperto That You are Porcellana

Assicurarsi di spostare passato vedere se stessi come una persona di vendite a vedere invece come esperto e risorsa cliente. Essere la persona che conosce i vostri prodotti e come possono contribuire a rendere i clienti più successo meglio di chiunque altro. Sai che &'; ve raggiunto il necessario livello di competenza e consapevolezza dei clienti della vostra esperienza quando i clienti si cercano di assisterli risolvere i loro problemi

2.. Step Up per un più sofisticato e persuasiva Vendita a

fare le ricerche necessarie per capire il vostro cliente &'; s affari, struttura dei costi e dei ricavi flusso abbastanza bene di vendere il prodotto in base al ritorno sugli investimenti che potranno godere quando acquistano esso. Questo transizioni di acquistare il prodotto da una spesa di un investimento.

3. Chiedere rinvii ed effettuare chiamate fredde

Assicurati &'; re ancora utilizzando le basi di vendita di chiedere i rinvii e fare chiamate a freddo. Un cliente soddisfatto sarà lieto di riferimento e vi sempre bisogno di espandere la base di clienti.

4. Fare ciò che è meglio per il vostro
clienti

​​&'; ll essere sempre più successo nel lungo termine, lasciando al meglio gli interessi della vostra guida cliente voi. Un esempio potente sta portando in un collega che possa rafforzare la vostra competenza in caso di necessità e vi aiutano a servire meglio il cliente.

5. Venture dalla vostra
Comfort Zone

Per eseguire a un livello superiore si dovrà cercare nuovi modi di fare le cose. Potrebbe anche essere necessario per provare le cose ancora una volta che non ha funzionato in passato. In breve, si &'; ll bisogno di uscire dalla tua zona di comfort e fare cose che possono farti a disagio, in un primo momento

In tutti questi rischi, è opportuno seguire i passi sei di Intelligent assunzione di rischi. come presentato nel mio libro Il potere di rischio:

1. Succintamente descrivere il rischio
2. Valutare i possibili esiti
3. Definire misure di miglioramento di successo
4. Rivedere la probabilità di successo
5. Effettuare un controllo disastro
6. Prendere una decisione e procedere

Non è possibile pretendere di migliorare le prestazioni e fare le cose allo stesso modo si ha in passato. You &'; ll bisogno di crescere, adattarsi e prendere qualche rischio intelligenti. La buona notizia è che sia il processo ed i risultati sono gratificanti.

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Il permesso di pubblicare o pubblicare questo articolo è concessa a condizione copyright è attribuito a Jim McCormick e le informazioni di sotto di circa l'autore è incluso nella sua interezza

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