Come analizzare e Rapporto di vendite e di profitto Generazione attività

tattiche per tenere il punteggio sulla vostra attività.
Anni fa, quando mio figlio era parte del tour americano Junior Golf Association (AJGA), ho cercato di non perdere uno dei quei tornei in cui era ovunque vicino alla zona di Dallas /Fort Worth. Ho anche visto un paio di quando era fuori di Stato, come la California, Illinois e Oklahoma. Da quando ho iniziato il mio figlio a golf competitivo quando aveva 8 anni, ero vigile in lui insegnando l'importanza di tenere il punteggio. Non solo il buco per punteggio, ma la registrazione dei risultati tiro che componevano quel punteggio, cioè luogo di unità fairway perse e fatti, senza il verde ha colpito /perse e la posizione, il gioco di sabbia e, naturalmente, il numero di putt.

I golfisti hanno una notevole memoria di tutto ciò che ha avuto luogo durante un round, ma in genere don &'; t scriverlo o creare un disco che può essere utilizzato per una lezione dal pullman. Ricordate il vecchio adagio: &'; i numeri don &'; t trovano &';

E 'lo stesso per la vostra azienda, se sei un solopreneur, gestire un team o sono responsabili di tutta l'organizzazione?. Monitoraggio vince e perde non è abbastanza buono in vendita o qualsiasi area performance del business per quella materia. Un monitoraggio metodico, ma significativo dei risultati può rivelare importanti aree di miglioramento necessarie, nonché i successi che devono essere replicate

Permettetemi di offrire queste componenti punteggio che traccia a vincere:.

. Determinare i 3 fattori di rendimento più imperativo da registrare, inclusa la frequenza o altre statistiche rilevanti.
B. Determinare i risultati mirate per ogni fattore.
C. Immediatamente al termine di un periodo significativo, vale a dire tutti i giorni, settimanale, ecc fare un'analisi comparata ad esempio mira a quelle effettive.

Come la parola disciplina, abbiamo Réel al pensiero della routine, ma questo è esattamente ciò che è richiesto. Pensi che un campione come Phil Mickelson va solo sulla sua pratica [figuriamoci il suo gioco in un torneo], appena volente o nolente, colpendo secchio dopo secchio di palle, sperando di migliorare? Non solo egli registra la sua performance rispetto agli obiettivi fissati, lettere A e B, ma la pratica è costituita da una routine scritta, i risultati di cui al punto C, sopra

Let &';. S un'occhiata a un esempio reale mondo relativi alla vendita; relazioni con i clienti e la comunicazione.

a. I fattori di rendimento possono essere …
1. esistenti telefonate dei clienti (non-vendita /costruzione di rapporto)
2. Fornire valore dei contenuti per le prospettive stabiliti (non-vendita /costruzione di rapporto)
3. ricerca e contatto le prospettive non stabilito
vedi il mio articolo … http://www.actumconsulting.com/downloads/Funnel.Pipeline.pdf
b. I risultati possono essere mirati …
1. quotidiano – 10 contatti
2. settimanale – problema 5 collegamenti
3. settimanale – 15 contatti
c. Obiettivo vs comparativo reale, determinando ciò che tutti i giorni /settimanale di attività deve essere modificato per raggiungere mirati carenza oggettiva, e /o determinare attività di successo che deve replicare e così via.

Tutto questo può sembrare rudimentale, ma è di solito le basi per la vittoria che vengono messe da parte. Quanti di noi hanno detto, “ Oh sì, ho usato per farlo e" Quindi, se non si dispone di un metodo di virata significativo, questo è un punto di partenza. Inizia qui e poi aggiungere, sottrarre e perfezionare dettaglio dei fattori che traccia a vincere.

Mio figlio, a 17 anni, rintracciato il suo punteggio in modo tale che ha lavorato sulla riduzione del numero di fairway perdere per la sinistra. Ciò ha contribuito alla sua vittoria del Dallas City Aperto quell'anno

Quindi, una domanda ovvia …. Avete obiettivi di routine … stai registrando attività … stai confrontando i risultati

L'ovvio; don &'; t fanno l'errore ego che ho fatto all'inizio della mia carriera, ottenere un mentore. Champions possono &'; t essere campioni senza un Hotel  !;