Sales Training - Misurare lo sviluppo Performance

La maggior parte delle organizzazioni usano una sorta di programma di coaching di vendita; tuttavia molti non produrre risultati misurabili. I top performer continuano a fare la maggior parte della torta dei ricavi. Come possono le organizzazioni motivare i sotto-esecutori? Dovrebbero usare più concorsi e altro denaro bonus? I top performer sono di solito i più motivati ​​in ogni caso, saranno vincere tutto. Lo scenario peggiore sarebbe che i minori di esecutori non si preoccupano neppure di provare.

Si accettano sconfitta pensiero non c'è modo di poter vincere le gare. Questo potrebbe inviare il loro già precipitando fiducia in se stessi giù alcune più tacche. Non appena la paura e l'ansia nel set, i rappresentanti di vendita diventano inetti e proprio terrore venire in ufficio per affrontare il manager ogni giorno. Sviluppo delle prestazioni di vendita è il modo più efficace per accendere ripetizioni medi o in sofferenza. Mandarli in campo a corto di fiducia è un vero perdente soldi.

I responsabili delle vendite devono utilizzare strumenti di gestione delle prestazioni di sviluppo di monitorare i rappresentanti meno performanti. Quando i rappresentanti di vendita rientrano in un crollo, proprio come con gli atleti, è necessario trovare un modo per gestire le proprie emozioni. Se si prendono cura del loro lavoro a tutti, che la maggior parte fanno, devi trovare un modo per ridurre la tensione che colpisce le loro prestazioni. Come gli atleti, è necessario adottare misure misurabili per ricostruire la loro fiducia. Sapete già che possono fare il lavoro, sto supponendo che hanno colpito la loro quota ad un certo punto nel passato.

A seconda forza d'animo interno del rappresentante di vendita, di immetterli in diffida scritta potrebbe essere il chiodo morte. Se avete investito molto tempo e denaro nel loro sviluppo prima, non ha senso lasciare semplicemente andare. Fino a quando si è sicuri che lavorano sodo e stanno facendo del loro meglio, quindi lo sviluppo di un piano di sviluppo delle prestazioni sulla base di azioni misurabili e riunioni designato pietre miliari sulla attività di vendita è il miglior modo di agire.

Lo sviluppo di un piano personalizzato con i non performing rappresentanti di vendita avranno li ha comprati. La collaborazione rafforzerà il legame tra manager e rappresentante. Si può discutere apertamente il motivo del crollo, che potrebbe essere una varietà di fattori, sia interna o esterna. Una tabella di marcia personalizzata precisa per loro punti di forza sarebbe meglio quanto dovranno fiducia intrinseca. La chiave è di incoraggiarli a costruire una certa fiducia internamente per cui ridurre lo stress e la tensione. Ripetizioni

vendite sono esseri umani come tutti gli altri, che soffre di alti e bassi emotivi, proprio come gli atleti. Utilizzo di criteri standard di avvertimento scritto aggrava il loro problema. Il miglior modo di agire sta attuando un piano di prestazioni personalizzato. Avvertimenti scritti sono negativi, per definizione, e potrebbe causare un aumento di ansia, peggio ancora uccidono ogni speranza per la creatività. Utilizzare strumenti di sviluppo delle prestazioni per trasformare una situazione negativa in una positiva, presenta la soluzione migliore per tutte le parti Hotel  .;