Reclutamento grandi vendite Persone

Per Colleen Francesco, Engage Vendere

Hai detto che per il team di vendita per tutto il tempo: “ ABC. Essere sempre la chiusura &"; Beh, come un leader di vendite, I &'; D consiglio di adottare un mantra leggermente diverso per te: ABR: Siate sempre reclutare

Molti responsabili delle vendite si depositano nel compiacimento quando la loro squadra ha un buon rendimento, o di reclutamento cade da. sul ciglio della strada quando ci &'; s troppo altro nei loro piatti. Ma in realtà, esso &'; s essenziale per aver costantemente reclutamento sulla vostra lista di cose da fare per tre importanti motivi:

1. Le persone lasciano. Non importa quanto bene si paga il vostro team, o quanto bene sembrano essere l'esecuzione, una cosa &'; s sempre certa: fatturato accade. Che si tratti di &'; s qualcuno vincere alla lotteria, in movimento, o di ottenere un'offerta migliore da qualche altra parte, alcuni dei vostri dipendenti saranno inevitabilmente passare dalla vostra azienda. E come loro manager, si &'; sarete in ultimo a sapere, così don &'; t essere catturati in un vicolo cieco quando uno dei tuoi membri chiave del team comunica

2.. Persone sottoperformare. Tradizionalmente, i team di vendita rientrano in un modello: il 20% ha colpito ben sopra il loro obiettivo, sono i vostri ad alte performance. Il 60% ha colpito il bersaglio abbastanza coerente, sono i vostri cavalli da tiro. E il 20% Underperform o sono troppo nuovo per misurare. Si vuole sempre la possibilità di sostituire il 20% inferiore con artisti migliori, e ha vinto &'; t ha tutte le opzioni se si &'; re non assumere attivamente

3.. La tua squadra crescerà. Anche nelle migliori delle ipotesi — dove tutti i membri del team sono finiti l'esecuzione e &'; re colpendolo fuori del parco nel vostro mercato, allora &'; s il momento di iniziare ad attaccare nuovi mercati. E a quel punto, si e' ll bisogno di nuovi ripetizioni per andare dopo quei mercati

Reclutamento è un aspetto importante di qualsiasi leader di vendite &';. S lavoro, e ci sono alcune tecniche che lo rendono un compito più gestibile. Qui ci sono alcune delle migliori pratiche che i nostri clienti utilizzano le vendite di VP nel reclutamento:

1. Utilizzare un servizio di reclutamento società di professionisti che si concentra sulle vendite. Vediamo spesso le aziende che utilizzano i reclutatori che sono più di natura generale, e purtroppo a volte appena don &'; t “ ottenere &"; venditori. Una delle migliori aziende di reclutamento vendite in Nord America è in fase di reclutamento Peak.

2. Sviluppare un programma di riferimento interno. Un generoso bonus di presentazione sarà incoraggiare i dipendenti a portare nella loro rete. I vostri dipendenti capire il vostro business migliore, e hanno più probabilità di coltivare la fedeltà quando portano in uno dei loro contatti. Suggeriamo un'offerta di almeno $ 5.000 per dipendente che si fa riferimento, assunto e rimane oltre sei mesi. E &'; s meno di voi &'; d spendere in pubblicità o di reclutamento, e probabilmente una migliore candidato qualità

3.. Chiedi clienti, fornitori, partner e canali di rivendita tuoi per i rinvii. I vostri nuovi assunti stanno per essere il primo punto di contatto con i vostri clienti e partner, quindi perché non chiedere loro che essi &'; piacerebbe comprare da o lavorare? Alcuni dei vostri migliori clienti potrebbe essere in grado di trarre dalla loro rete o si riferiscono ad altri rappresentanti di vendita essi &'; ve lavorato con

4.. Ottenere un feedback vario intervista. E &'; s importante che più di una persona intervista ogni candidato al fine di ottenere un feedback a tutto tondo ed obiettivo. Raccomando che il processo di intervista incorporare tre persone diverse all'interno della società, tra cui qualcuno che riporta a voi — forse un altro rappresentante di vendita — e qualcuno al di fuori del reparto per vedere come reagiscono agli ambienti non-vendita

5.. Variare le posizioni di intervista. Si dovrebbe anche prendere in considerazione o meno l'ambiente intervista al di là solo la sala conferenze ufficio. Possono concentrarsi in un ambiente più distrazione, come un ristorante o coffee shop? Vendite richiede uscire del proprio ufficio, in modo da &'; vorrà vedere come fanno in una varietà di situazioni

6.. Utilizzare i social media. Pubblica i tuoi aperture su Facebook, LinkedIn o il tuo blog per attirare persone da tutto il paese e in tutto il mondo, se necessario. Inoltre, utilizzare i social media per controllare potenziali candidati &'; profili prima di iniziare il processo di intervista.

7. Chiedi un'ultima domanda. Ci sono un sacco di cose che si possono testare su un candidato in un'intervista, ma una cosa dura a lungo termine per misurare è la memoria, che è essenziale per un buon rappresentante. Io uso una semplice domanda, alla fine del colloquio per contribuire a valutare questo: chiedo al candidato di relè di nuovo me quello che abbiamo discusso nell'intervista. Se lui o lei can &'; t farlo con precisione, it &';. Sa brutto segno che la loro mente era altrove nel corso della riunione

Mantenendo questi sette semplici consigli in mente, è possibile effettuare l'assunzione di una priorità costante senza dedicare incredibile quantità di tempo ad esso. Assicurarsi di &'; re non in un vicolo cieco e trattare reclutamento come il processo di vendita, dove si ha sempre una pipeline sano di prospettive valide Hotel  .;