Aumentare le vendite: smettere di inseguire i clienti con una nuova strategia in vendita

Parliamo di modi per generare entrate e aumentare le vendite

Per prima cosa, esaminiamo tre metodi tradizionali che uso più tradizionale commessi per generare entrate:.

* Il primo metodo per generare entrate è quello di rispondere semplicemente a cose come le richieste di proposte e richieste di preventivi.

In questo modello, gli acquirenti specificano i prodotti e servizi e le condizioni della transazione con le linee guida molto severe. Essi possono confrontare le loro opzioni side-by-side utilizzando una serie di criteri. Questo dà loro un confronto "mele alle mele" dei fornitori. Il prezzo è il fattore principale. Devi modo limitato per aggiungere valore.

* Il secondo metodo è quello di essere un "acquirente di ordine." Non c'è davvero "vendere" necessaria. E 'semplicemente una questione di raccogliere passivamente ordini.

* Il terzo metodo comunemente usato dai venditori tradizionale prevede pitching i vostri prodotti e servizi ai prospettive nella speranza che alcuni di essi potranno acquistare.

Spesso vediamo persone così concentrati sul loro presentazione che non spendere il tempo per scoprire ciò che il potenziale acquirente qualificato realmente vuole. L'idea è che se si gettano roba abbastanza là fuori che forse qualcosa si bastone e saranno interessati.

Questi metodi hanno si inseguono le prospettive per le entrate, ma c'è una quarta via, un modo migliore per generare reddito, che vi permetterà di attirare i clienti che necessità o il desiderio vostri prodotti o servizi.

È possibile concentrarsi su acquirenti qualificati che vi pagano bene e anche essere un piacere lavorare con.

Il quarto metodo è dove si aggiunge valore reale, e in modo proattivo identificare e avvicina le prospettive possibili. Questo si chiama vendita consultiva stile. E 'il processo interattivo di convincere gli acquirenti che potranno beneficiare di compiere azioni diverse da quelle che potrebbero altrimenti hanno preso senza il tuo consiglio e partecipazione.

In questo caso, il segno distintivo della vendita non è pitching, ma è . la vostra capacità di cambiare le convinzioni ei comportamenti dell'acquirente

Inizia definendo problema dei vostri clienti, quindi identificare l'impatto positivo che otterranno con il vostro aiuto

È necessario dipingere entrambe le immagini -. la prima e il dopo. Per consentire loro di essere in grado di credere in te, devono capire che si capisce il loro dolore, e che il vostro prodotto o servizio sta per portarli dove vogliono andare. Devi essere considerato l'esperto.

Come si diventa un esperto riconosciuto nel tuo campo? Se sei un allenatore, un imprenditore, un imprenditore, o qualsiasi altra cosa, ci sono due criteri chiave che sono molto importanti.

1. Non giudicare. A nessuno piace essere giudicato. Lei non è considerato un esperto se si sta giudicando persone. La gente vuole essere ispirato da voi e di essere motivati ​​da voi, e il modo di fare che è quello di riconoscere e convalidare che cosa è che si sentono, ciò che hanno sperimentato, che cosa vorrebbero ottenere, e per mettere in chiaro che lavorare con voi e con i vostri prodotti e servizi, essi saranno effettivamente in grado di raggiungere questo obiettivo.

2. Diventa un facilitatore di apprendimento. Questo è un termine che non sarebbe necessariamente pensare inserisce in vendite. Nelle vendite consultive, che in realtà sono un facilitatore di apprendimento. A raggiungere questo obiettivo con l'ascolto di loro, lavorare con loro, li guida, e servire come un mentore oltre la semplice vendita di loro qualcosa. Quando sei un facilitatore di apprendimento anche loro impareranno a lavorare con voi, e sarà quindi avere un impatto favorevole duraturo.

Vuoi mettere a fuoco gli acquirenti qualificati che ti pagherà bene e anche essere un piacere di lavorare con?

Immaginate una lista altamente reattivo di clienti che ritornano per il tempo e più volte perché credono in te e sentire che sei sempre lì per loro.

Immaginate quanto grande si sente quando si stanno spendendo molto meno tempo "a caccia di possibili clienti" e concentrandosi invece su aziende e persone che hanno bisogno, vogliono e desiderano i vostri servizi o prodotti Hotel  .;