Perchè un Sales Manager superiore deve sempre entrare in sintonia con la giusta frequenza

E 'sicuramente cliché é d, ma penso che questo sia uno degli elementi più critici per la gestione delle vendite di successo e che è quello di assicurarsi che si sta sintonizzati radio giusta frequenza con i venditori

C'è solo una stazione radio che i dirigenti le vendite piace ascoltare e che la stazione radio è:. WIFM. (Si potrebbe dire WIIFM, ma cerchiamo di non arrivare troppo tecnico qui ...).

Questo è il "come-In-It-For-Me" radiofrequenza. Questa è l'unica stazione che pagano alcuna attenzione e se non stai trasmettendo su di esso tutto il tempo, 24-7, quindi i vostri rappresentanti di vendita sono interruttore gonna sopra a qualche altra stazione su XM o Sirius radio ... o peggio tuttavia, spegnere la radio completamente!

Tenetelo a mente quando si passa attraverso il materiale del corso in SMMA, facendo in modo che quando si impara un nuovo concetto, pensare a come si trasmettere questo al vostro team di vendita. Pensano sempre in termini di come si discutere con loro ... e ciò che è realmente in esso per loro.

Perché in realtà non si preoccupano di altro.

Ecco il dilemma che si 're ricevendo da tutti i lati; il tuo capo ti dice ogni giorno che lui è "$ 6 milioni nel buco", il vostro VP Sales vi chiama e vi email come a "il motivo per cui i conti chiusi della tua squadra nella loro pipeline il mese scorso è stato così debole" (perché non ha i numeri per colpire troppo , insomma) e si sa esattamente quanto nelle vendite è necessario ottenere a quota almeno colpire in modo da poter portare a casa una specie di commissione controllare questo mese perché il vostro coniuge ha bisogno di soldi per pagare quella nuova lavastoviglie ...

Il tuo venditori non si preoccupano di tutto questo.

Le persone sono egoiste in base alla progettazione, pensano soprattutto su se stessi prima. Infatti, in uno studio condotto da AT & T, il numero uno parola usata in conversazioni telefoniche (non sono sicuro se fossero intercettazioni qui o cosa) che ha battuto il numero due di parola in un 10-1 margine è la parola " I ".

La gente importa se stessi prima.
sempre

E la gente di vendite si preoccupano se stessi prima, seconda e terza. Le vostre esigenze e quelle dei vostri capi non hanno nemmeno crepa tra i primi tre.

Quindi, quando si arriva al telefono con loro bitching con loro circa le loro vendite numeri, che cosa hai detto? Vuoi dire loro su come il vostro VP vuole questo, il vostro direttore che vuole e si desidera che l'altro?

Essi si sintonizzerà fuori perché semplicemente non si preoccupano affatto di nulla di tutto ciò ...

Tutto quello che interessa è il modo in cui stanno andando a colpire il loro numero di vendita e come sono pagherà per la loro lavastoviglie che il loro coniuge mantiene intercettazioni LORO su ...

E prima di capire questo e iniziare a utilizzare le tecniche e il linguaggio che è dalla loro FREQUENZA RADIO; si potrà mai ottenere loro di svolgere le loro capacità più complete.

Ma non appena si parli di loro in una lingua che capiscono facilmente, e lo fanno tutto il tempo (non per qualche tempo), ma TUTTO il tempo, lo faranno "pre-programma" voi su tutti i loro favoriti e tasti di preselezione su ogni radiofonico che possiedono.

Questo è molto importante da tenere a mente quando si parla con il tuo team di vendita, perché Dopo tutto, come si comunica con loro in gran parte determina quanto bene di un leader e vendite ci si trovi.

Quindi, solo parlare con loro nei loro propri termini.

Per saperne di più su come motivazione di vendita, visitare il mio blog su motivazione team di vendita al http://www.topsalesmanagerblog.com
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