Non fare l'errore cruciale in Sales

Sono sicuro sai già che non ci può essere un sacco di errori commessi nelle vendite. La ragione per cui io lavoro come parte di una formazione alla vendita corsi fornitore è perché voglio informare la gente di questi errori che vengono di nuovo e di nuovo nel quale sono malati per i denti posteriori spiegano.

Ci sono 4 errori fondamentali che si ripetono attraverso la vendita. La ragione per cui si sta anche leggendo questo al minuto è perché avete coraggiosamente fatto i primi passi per migliorare le vendite, che a sua volta significa migliorare le condizioni di vita. Il modo in cui è possibile ottenere questo vivere meglio è quello di evitare questi 4 errori.

1. Interrogatorio inadeguata. Immaginate questo, si cammina in vostro medico si prende uno sguardo a voi e afferma che lui sa ciò che è sbagliato e si prescrive con una prescrizione senza di te fare le domande appropriate. Questo non sarebbe accaduto in un medico &'; s professione così perché dovrebbe accadere nella vostra professione di vendite? Hai bisogno di chiedere il vostro cliente quello che sono specificamente cercando e quali sono le loro esigenze. Se si va dritti in una presentazione così tanti allenatori chiamano, “ &" presentazione prematura ;. Sì che è divertente, ma non quando si vuole fare del tuo meglio per dare il vostro cliente ciò che desiderano dalla propria organizzazione.

2. Preparazione insufficiente. È necessario rendersi conto che cosa i vostri obiettivi sono per la chiamata. Chiedetevi che cosa si vuole raggiungere e ciò che si vuole loro di ottenere dalla chiamata e in ultima analisi, ciò che si vorrebbe loro di fare come risultato della chiamata. La preparazione è uno strumento fondamentale utilizzato nei corsi di formazione alla vendita in quanto è il modo migliore per resistere obiettivi da parte del cliente. In fase di preparazione nel sapere ciò che il cliente e che si desidera e con passo uno si volerà.

3. Titubante in Getting Impegno. Questo risale alla nostra natura irlandese “ ah che &'; s Grand &"; non siamo una nazione insistenti e ci sentiamo maleducato se ci sentiamo stiamo costringendo qualcuno in qualcosa. La verità è che si sono guadagnati l'impegno e dovrebbe essere preso sulle chiamate che avete accettato di un follow-up di attività. Chiedetevi ora che linea si utilizza per chiedere il loro impegno? Sono certo che molti di voi sono alle prese con questa linea. Beh, la verità è che se don &'; t ask don &'; t get. Chiedete loro diritto fuori se sono acquistare il prodotto che si sta solo aiutando a comprare. Provate a fare l'abitudine a chiedere nella vostra vita sia al lavoro che a casa in quanto non sembrare un grande affare quando chiedete al vostro cliente.

4. Apertura Dichiarazione. Attraverso corsi di formazione di vendita che ho visto così tante persone inconsapevolmente usando il loro dichiarazione di apertura come una resistenza piuttosto che un interesse per il cliente. Entro i primi 10 secondi il cliente ha deciso se essi ascolteranno o meno con la creazione di 1 su 2 emozioni questi che sono sia di resistenza o di interessi. Sono sicuro che vi rendete conto che i vostri clienti non sono seduti nelle loro case a guardare i loro telefoni in attesa di chiamare loro. È per questo che quando si chiami è necessario per ottenere loro in uno stato ricettivo d'animo positivo, è necessario farli parlare e quando introduzione di te stesso e l'organizzazione si deve utilizzare un interessante, curiosità alla ricerca di affermazione del valore che si rivolge ai loro desideri .

Ci sono altrettanti errori si potrebbe fare nelle vendite come ci sono strategie, suggerimenti e punti chiave per migliorare le vostre vendite. Sui corsi di formazione di vendita indichiamo che è fondamentale ricordare questo e per mantenere la ricerca per ottenere i migliori risultati possibili nel vostro lavoro e la vita familiare Hotel  .;