*** C-Level Selling relazione - 6 suggerimenti per superare esecutivo Intimidazione

Si avvicina un livello alto dirigente, medico o funzionario governativo è alto travasi molto nervosa e di solito tiene addetti alle vendite indietro di avvicinarsi i decisori finali. Che &'; s perché noi &'; re anticipando un risultato sgradevole o proiezioni di un'esperienza negativa. L'antidoto è proiezione positiva e preparazione. Dite a voi stessi che siete in grado sufficiente e abbastanza intelligente per andare faccia a faccia con questo exec aziendale, alto funzionario governativo, medico, ecc Preparazione per questo incontro vi aiuterà a sentirsi più a suo agio e sicuro di sé.

prepararsi

1. Pompa te stesso. Dire ad alta voce “ Se non riesco a persona superiore e s /egli accetta di mia soluzione, ho vinto &'; t fa la vendita – Fine della Storia &";.
2. Rendetevi conto dirigenti di alto livello sono o saranno sempre coinvolti con la vostra vendita – non importa ciò che i tuoi contatti ti dicono. Pagina 3. In definitiva quello che questi dirigenti vogliono è ciò che conta. Chiedetevi: “ Come posso imparare ciò che s /che vuole &";? “ In che modo questo decisore a livello di C imparare che posso fornire &";?
4. Preparatevi: Parlare con le persone che conoscono l'esecutivo
a.. Fate domande per imparare il suo /la sua motivazione e risultati desiderati. Cosa chiedere di più?
B. Chi può venire con te? Chi conosce il exec migliore e può andare con voi e dire che cosa?
C. Come pensate di gestire i problemi?
5. Progetto Positivamente: Dite a voi stessi, “ Questa persona mi sta vedendo per un motivo. Voglio sapere di cosa si tratta e" “ S /Ha bisogno il mio informazioni per prendere una decisione libera rischio &"; “ posso risolvere i suoi problemi /se so che cosa sono e".
6. Avvolgono si mente intorno all'idea che questo incontro è di imparare, non costringere o spingere.

Tak &'; n per le strade
1. Scegli tre dirigenti in uno degli account esistenti.
2. Che cosa vuoi sapere?
3. Che cosa dire di saperne di più su ciascuno di essi in quanto si riferisce a ulteriori vendite? Ad esempio, preparare le domande aperte sui problemi, le opportunità e /o preoccupazioni.
4. Chi può aiutare a organizzare un incontro con ciascuno individualmente? Controlla la tua rete di Golden

Come
Esempio

Un cliente che mi aveva utilizzato nella sua posizione precedente mi ha chiesto di formare il personale di vendita nel suo nuovo e più grande società. Dopo l'allenamento gli ho chiesto che cosa devo fare per ottenere in rete con il resto della società. Ha detto, che stava avendo una festa di Natale e l'Amministratore Delegato stava arrivando. Mi ha invitato a venire se volevo. Alla festa mi ha presentato e ha dato l'amministratore delegato un po 'di credibilità dichiarazione su di me. Le mie prime parole dopo l'intro in cui, “ Così che cosa sono voi &'; re problemi e le preoccupazioni quanto si riferisce allo sviluppo del business in azienda &"; Un anno dopo ho avuto il contratto per tutta la sua compagnia. Ero ansioso? Scommetti. Ero preparato? Ci puoi scommettere che ero

Bonus Suggerimento:. Recession Proof vendita Usa my best seller portarmi al vostro leader $ e 2 Seminario CD per imparare a gestire le situazioni difficili di vendita e dei problemi di chiusura difficili legati alla vendita di C-Level e altri decisori Top. Imparare a sviluppare le relazioni con questi leader e sfruttare il loro potere per i rinvii, sempre più vendite e cross-selling.

http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/9intimidation.htm
.