Si può vendere a Uncertain Clienti

Si può vendere a Uncertain clienti

Sei constatazione che le vostre prospettive sono a disagio o incerti circa l'economia? Hanno un atteggiamento "wait and see" ora più che mai? È più difficile per voi di "farli fuori dal recinto di indecisione"?

Date un breve sguardo alle notizie degli ultimi mesi ... Wall Street, l'uragano Ike, corsa presidenziale, Governo AIG Bailout, di alloggio e di ipoteca flop ....

Questi ... e altri .... notizie possono influenzare la mentalità del vostro potenziale cliente. Esse non devono riguardare la vostra mentalità.

Tuttavia, è possibile infondere certezza nella mente del vostro prospetto con pochi strategie chiave di rafforzamento della fiducia.

Date un'occhiata a questi:

Fiducia Costruttore # 1: Costruire un rapporto fisico e verbale con il cliente. Resta ancora vero che il numero uno motivo la gente compra da voi è il rapporto di fiducia che avete creato con loro. Come spesso si compra roba da un coglione? Probabilmente non a tutti. Né il vostro cliente. Vogliono un rifugio nel momento di incertezza. Non importa se si vende granite o multi-milioni di dollari case. Il principio fondamentale è la stessa. Convincere la gente a come e fiducia e si ha una probabilità molto meglio. Quando si esegue questa operazione, il cliente sarà anche vedere come una persona molto autentico … .e autenticità razze vendite

Fiducia Builder # 2:. Dare alla gente un motivo enorme per fare più domande riguardanti il ​​prodotto. Invece di immersioni in e dire al vostro cliente tutto sul vostro prodotto, in via preliminare, che cosa accadrebbe se li conduci giù una scia dolce di ragionamento che li incoraggerebbe ad porvi delle domande? Troppo spesso gli uomini d'affari vogliono spingere la loro strada nella vendita. Il suo bene essere assertivo, ma mettere un po 'di pepe su di esso la gente. Si tratta di un antichissimo assioma, ma la gente compra il prodotto in base a ciò che sentono è in esso per loro. Dare loro un tappeto rosso per fare tutte le domande necessarie per determinare in che modo il servizio andrà a beneficio loro personalmente.

La fiducia Builder # 3: Creare competenze in anticipo. Quando la vostra prospettiva si percepisce come un esperto, avranno un elevato livello di fiducia. Si può diventare un esperto nella vostra azienda in molti modi ... scrivere articoli, pubblicare un libro o mini-libro, hanno un programma radiofonico, intervistato alla radio o alla televisione, vincere premi, lavoro in una posizione di leadership per il vostro commercio professionale associazione, insegnare un corso presso l'università locale, gestire un blog della comunità sul tema principale del prodotto, ecc Diventando un esperto, il cliente guarda a voi per la validazione, piuttosto che i media negativi.

La fiducia Builder # 4: Hai un "atteggiamento". A volte lavora per avere un atteggiamento quasi irriverente sul modo in cui i media ritrae eventi. Se avete qualche fatti, cifre, testimonianze, o altre informazioni che contrariamente a quanto riportato dalla stampa, che potrebbe giocare in vostro favore. Lascia la faccia esso ... la media è in affari per fare una cosa .... vendere spazi pubblicitari sulla loro rete. Se non mi credete, provate a iniziare la propria rete e quindi provare a pagare per questo. Polemiche promuove audience e questo significa dollari di pubblicità. Avendo i vostri dati e cifre in atto dalla propria ricerca, si potrebbe scongiurare una vendita persa

La fiducia Builder # 5:. Elevare la vostra professionalità. Altamente società professionali attirare i clienti altamente professionale ... e fiduciosi .... Non vedrete molto molti scettici, preoccupati i clienti a Nordstrom &'; s, quattro stagioni, Mercedes, o Spago Beverly Hills. Valutare tutto ciò che riguarda il vostro business e le vendite di discernere se lei è la più professionale si può essere .... e poi fare il Emeril ad esso ..... "prendere un'altra tacca." Potrebbe essere qualcosa di semplice come il vostro logo, stazionari, segni di posti di lavoro, veicoli aziendali, o anche il modo in cui si veste personale le vendite quando visitano un potenziale cliente.

La fiducia Builder # 6: Conosci il tuo acquirente prima e sanno quello che "paura". La paura non è altro che una percezione di eventi negativi che è scoppiato nella vostra mente. Capire le percezioni del vostro cliente e lavorare per superarla, gestire e rimuoverlo. Poi sostituirlo con gli enormi vantaggi del vostro prodotto per il cliente. A proposito, quali benefici un cliente non sempre funziona per un altro. Quando si sa che acquista il prodotto e soprattutto quello che la percezione che avevano a che fare con al fine di acquistare da voi, allora avete una eccezionale opportunità di vendere. E &'; s perfettamente accettabile per chiedere ai clienti, “ Perché avete comprato da me &"; o “ Che la percezione da parte dei media ha dovuto affrontare prima che hai fatto questo acquisto &"; Conoscere il funzionamento interno del vostro cliente &'; s pensare e si costruirà più fiducia in loro e con se stessi

La fiducia Builder # 7:. Si riempie la testa con informazioni positive e di evitare la negatività dei media. Guarda le notizie e prestare attenzione alle attività mondiali abbastanza per sapere come colpisce le persone e ciò che essi percepiscono la notizia. Poi girare la TV a un sit-com o History Channel o qualcos'altro ... partendo dal presupposto che si guarda la TV in primo luogo. Riempiendo la mente con lettura positiva e materiale di ascolto, non si può fare a meno di rimanere ottimista e che sanguina sopra nella psiche del vostro cliente. Essere l'energia positiva che il cliente sta cercando. Davvero non si può prendere un giorno di riposo da questo. Il cliente conta su di voi per essere la certezza della loro vita. Just Do It.

La linea di fondo è che l'incertezza da parte dei clienti può essere superato da voi con un po 'di preparazione e determinazione.

Fino nostre strade si incrociano di nuovo, prendono molta cura di te stesso e i vostri cari Hotel  .;