*** 5 semplici consigli per vendere la nostra via d'uscita da questa crisi ...

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Pres-sicuri [press-er] verbo def. - L'esercizio della forza da oggetto in contatto con esso.

OK vendite Reps, Sales Manager, Direttori e imprenditori ... per alzata di mano - quanti di noi si sentono la pressione in questo momento? D'accordo!

Come consulente Sales Management, vedo la pressione negli occhi di rappresentanti di vendita di tutti i giorni. Alcuni di voi potrebbero essere in discussione le tue capacità. Altri potrebbero chiedersi se hai ancora "it". Una piccola parte di te può temere che hai SOL (vendere su Fortuna) per tutto il tempo. La paura è dilagante; tuttavia la migliore cura per la paura è azione. Se ti senti vittima di contesto attuale, agire ed essere incoraggiato! Qui ci sono 5 semplici ma potenti suggerimenti per aiutarci a vendere la nostra via d'uscita da questa crisi ...

1) Realizzare vendite è Chi comportamento non personalità
lo so ... tutto questo tempo che hai stato indotto a credere che si deve essere un certo tipo di personalità per avere successo nelle vendite - non è vero. E 'il mito più grande della professione di vendite oggi. Io non voglio annoiarvi con la notevole quantità di ricerche che è stato fatto in materia. Tuttavia, la linea di fondo è di vendita è di circa il comportamento, il che significa che chiunque può diventare un rendimento elevato di vendita professionale.

2) Definire rilevanti attività di vendita
è la tua attività di vendita rilevante? La vostra attività quotidiana produrre risultati desiderati? In caso contrario, determinare quali attività (cioè quadranti, presentazioni, networking, ecc) produrre risultati. Sviluppare un processo di vendita che lega insieme la relativa attività di vendita. Per esempio, se ci si trova in un ambiente di vendita diretta tentativi, Contatti e forse appuntamenti sono tutte le attività di vendita rilevanti che portano a conversioni. Avviare loro monitoraggio e determinare di conseguenza come una influenza l'altra.

3) Aumentare i contatti
Nella maggior parte dei casi di un contatto è definito come una persona. Non questo, definiamo e Contact come un'opportunità per avviare il processo di vendita. Se si aumenta i contatti c'è un'alta probabilità che si aumenterà i risultati - è così semplice. Le persone sono ancora comprando, la domanda è - si sono acquistare da voi

4) Gestione Attività -? Non Risultati
Lo so che sembra contro intuitivo. Tutti della tua carriera, il tuo successo è stato misurato dalla quantità di attività ha portato in. Sia chiaro ... il vostro successo sarà continuano valutata sulla quantità di attività che mettono in. Tuttavia, senza i dati sottostanti sulle attività di vendita, risultati possono essere incoerente. Come lavoriamo con diverse organizzazioni di vendita, si nota in ogni caso di risultati inconsistenti c'è anche attività di vendita incoerente. Esiste una correlazione diretta tra attività e risultati.

Vuoi la chiave per High Performance risultati sostenibili?

Focus su ciò che si può controllare - attività di vendita. Aumenta la tua attività cioè aumentare le opportunità di contatti (per avviare il processo di vendita) e aumentare il tuo numero di appuntamenti. Sviluppare una scienza di vendita che funziona per voi. Il libro, Sales è semplice da fortuna a leva (disponibile su Amazon) discute come costruire un processo di vendita efficace e creare la propria formula di successo. Qual è la sequenza attuale delle attività di vendita? Qual è il livello necessario di attività per raggiungere i risultati desiderati vendita?

5) Scopri il tuo approccio di vendita e sfruttare di
Ci sono 5 tipi di approcci di vendita - Telefono, Networking, porta a porta, presentazioni e Referenti. Vedo spesso le aziende che immettono pioli quadrati in fori rotondi cioè l'assunzione di venditori che preferiscono un approccio basato rinvio a battere i telefoni e viceversa. Poi ci sono gli imprenditori che preferiscono vendita telefonica, sensazione sotto pressione per partecipare a eventi di networking, perché un amico acquisisce affari in quel modo.

Molti sistemi di formazione di vendita si concentrano sul miglioramento delle aree "deboli" di sviluppo delle vendite solo per realizzare migliaia di dollari dopo, l'organizzazione subirà un ascensore temporanea e un successivo ritorno allo status quo. Come mai? Il comportamento umano continua a insegnarci che le persone godono facendo ciò che viene naturale per loro. Utilizzare l'approccio di vendita che funziona per voi.

Gli esperti dicono ci vuole 21 giorni per qualcosa diventare un'abitudine. Per i prossimi 21 giorni vi incoraggio a utilizzare le informazioni in questo blog per alleviare la pressione della crisi economica ha portato avanti e continuare a ottenere i risultati desiderati.

Ricordate sempre - Sales è semplice Hotel !.