*** C-Level Management Vendite - Chi è pronto per più vendite

“ Quando l'allievo è pronto il maestro apparirà &";

L'altro giorno, un membro del consiglio lamentavo sul?. scarso rendimento della sua azienda. Così ho detto: "Tu mi dovrebbe assumere per aiutare la vostra azienda ottenere più vendite." Al che ha risposto, "Non adesso, Sam. Il momento non è giusto." Così ho detto: "Timing ?? Lascia che ti chiedo, se si potrebbe ottenere più vendite, vorrei che aiutare le prestazioni della vostra azienda?" Ha ovviamente detto: "Sì." Search

Quindi vi chiedo, e ogni altra persona di affari - ora è il momento giusto per chiedere aiuto? “. Sì, è &"; Perché, perché ne hai bisogno. Se didn &';. T e si sapeva che cosa fare, si sarebbe fatto, e un aumento delle vendite non sarebbe un problema

Motivi di gestione non cercano aiuto

mi gratto la mia testa ogni giorno e mi chiedo perché in questo momento di carenze di vendita la maggior parte non investono e cercano la vendita di aiuto. In realtà, è esattamente l'opposto. Tutti i consulenti sono terminati. Budget di marketing sono tagliati. I prezzi sono tagliati, e addetti alle vendite e dirigenti vengono licenziati.

Ecco alcuni ragione &'; s perché:

non può permetterselo

Non ci sono abbastanza soldi per sostenere il personale e le altre spese perché le vendite sono in calo. Due opzioni - aumentare le entrate o le spese di taglio. Poiché la maggior parte non sanno come aumentare i ricavi, hanno tagliato le spese - soprattutto quelli della producono reddito. Il mio suggerimento è quello di imparare come aumentare i ricavi. Assumere personale e rendere le prestazioni in base

L'economia va male -. Nessuno sta comprando

giusto e sbagliato - l'economia è peggio che mai, ma le aziende e le persone stanno ancora comprando. Mi piace usare questa, - La disoccupazione è del 10,5%. Tuttavia, l'occupazione è 89,5% e che &'; SA numero molto più grande. L'essenza del l'economia va male concetto è che voi e il vostro popolo tiene solo il proprio nei confronti della concorrenza. In altre parole, non si sa come rubare parti. L'economia va in su, a vendere di più. L'economia va giù, si vende di meno, perché si mantiene o si perde quota. Il mio suggerimento è imparare come attrarre voi concorrenti &'; clienti e farti i clienti a spendere.

Quali saranno gli altri Say

Io chiamo questo "risultati sociali" e si tratta di un acquisto di trigger. Si tratta di un elemento chiave di acquirenti &'; psiche. I manager pensano: "Che cosa dirà la gente se spendo soldi assumere consulenti o su iniziative che producono reddito, quando io pongo-off gente?" "Il mio capo mi sparerà." "Il consiglio andrà pazzo". "Azionisti e dipendenti si sentiranno che sono fuori controllo." Search

Hai ragione. Fino a quando le vendite continuano a scendere – boss, membri del consiglio, azionisti, dipendenti, ecc penseranno tutti quei pensieri, con o senza di te &'; re i vostri affitti o spendings, fino a quando le vendite salgono.

Ora nei chiostri della tua mente si sta sperando che &'; re pensiero, "Ha ridotto le spese durante questa crisi." Beh, qui ci sono due argomenti: One - la gente non lodare i vostri sforzi per ridurre al minimo i danni. Tutti penseranno circa sono i danni. Due - retrenching (spendendo niente e taglio delle spese) è simile a dire, "Dig ragazzi e le ragazze la trincea più profondi, più bombe stanno arrivando in." Un comando migliore sarebbe, "Corriamo per la sicurezza", o “ Let &'; s attacco dei bombardieri &"; Tagliare le linee di rifornimento generazione di reddito non sta attaccando o in esecuzione per la sicurezza. E 'più di coprire il vostro dietro.

Cosa Do.

1. Fai la tua generazione di reddito, basato sui risultati Hotel • Assumere consulenti e mercato, ma solo pagare le spese - senza tasse fino a quando le vendite migliorano Hotel • Fai la tua venditori responsabile. Applicare commissioni negative, se non riescono a soddisfare le loro previsioni o se essi superano di gran lunga le loro previsioni. Non ci dovrebbero essere sorprese in vendita. Boy, I &'; ll Scommetto che &'; re deglutendo a fatica su quello Hotel • Ottenere gestione di mettere la loro pelle nel business. Fino incremento delle vendite, gestione ottiene 40 -50% tagli salariali. Perché la gente dovrebbe vengono pagati bene quando gli affari vanno male? Per favore, me il, &ldquo risparmiare; Noi &'; ll perde talento, &"; o “ Sono minimizzando quanto male potrebbe essere &"; argomenti.

L'avvertimento però, è, buone tasse, le commissioni, gli aumenti salariali dovrebbero essere generosamente esteso, una volta le vendite aumentano.

2. Generazione di entrate del fondo dal taglio di altre spese
• Tagliare produzione e produzione licenziamento persone e supervisione - senza scuse Hotel •. Vendi edifici e le attrezzature - affittarla, o prendere in prestito contro di essa Hotel •. Tagliare gli alti dirigenti, o abbassare di livello di api operaie.

Ricordate, questo è business, e senza entrate, non c'è business. Una volta che le vendite sono di nuovo bene, è possibile acquistare tutto indietro, e sarà probabilmente essere più adatto.

In questo modo sarà perfetto senso a molti e sembrare ridicolo agli altri. Tuttavia, senza investire nella generazione di reddito – soprattutto quando le vendite sono in calo, sei condannato. È necessario allungare la busta, togliere i paraocchi, pensare fuori dagli schemi, o qualsiasi altra cosa per trovare il modo di vendere di più. Consiglio vivamente di investire nel vostro sforzo di vendita e la gestione delle vendite. Ottenere tutto nella vostra azienda coinvolta nello sforzo di vendita.

Se sei un individuo, acquistare libri in vendita, ascoltare la vendita di cd e guardare i video di formazione alla vendita. Si può sentire voi &'; ve leggere o la testa prima, ma sarà suscitare nuove idee. Inoltre, ora si e' ll essere la lettura e l'ascolto da un diverso livello di comprensione

Ecco &'; s che cosa mi spinge - e se i miei concorrenti stanno facendo questo, che sta assumendo e sta migliorando e io non sono. ?

E ora vi invito a saperne di più

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