"Si può vendere sempre di più, se si dispone di una forte consapevolezza competitiva"

Qual è la tua consapevolezza competitivo? Su una scala da uno a 10 … 10 è più forte … scegliere un numero che si sente più rappresenta il livello attuale di consapevolezza competitivo. La maggior parte dei professionisti delle vendite con esperienza identificare il loro livello di consapevolezza competitivo come attorno a un sette a nove … quello che &'; s il tuo numero di

Avere una comprensione completa della vostra concorrenza e il modo in cui vendono contro di voi è la base essenziale per la vendita strategica di successo?. Come si può comunicare in modo efficace la vostra unicità e valore aggiunto competitivo se non avete idea di ciò che la concorrenza sta già dicendo quando il vostro prospetto li &hellip chiede, e si …. &Rdquo; perché, sulla base di tutte le alternative concorrenziali disponibili voglio comprare da voi ? &";

La conoscenza del prodotto consapevolezza competitivo
Ci sono tre livelli di consapevolezza competitivo necessario per il successo nella vendita. Il primo livello è la conoscenza del prodotto consapevolezza competitivo.

Un forte livello di conoscenza del prodotto consapevolezza competitivo significa che è possibile spiegare in dettaglio come e perché i vostri prodotti o servizi superano i vostri concorrenti. Circa il 90% dei professionisti delle vendite con esperienza hanno un forte livello di conoscenza del prodotto consapevolezza competitivo.

Prezzi Conoscenza consapevolezza competitivi

La seconda centri livello sulla vostra consapevolezza del vostro concorrente &'; s prezzi e strategie di attualizzazione. Conoscenza forte consapevolezza prezzi competitivi significa che è possibile identificare con precisione ciò che una prospettiva è probabile pagando per i loro prodotti competitivi una volta a identificare i livelli di utilizzo attuali. Consapevolezza Prezzi competitivi significa anche è possibile prevedere con precisione quanto attualizzando uno qualsiasi dei vostri concorrenti rischiano di fare alla fine del processo di vendita per cercare di chiudere l'attività.

Circa il 70% di tutte le vendite pro con esperienza hanno forte prezzi consapevolezza competitivo

Messaggio Conoscenza consapevolezza competitivo

La maggior parte delle vendite pro &';. s hanno prodotto efficace e di prezzi competitivi livelli di consapevolezza. E &'; s il terzo e ultimo livello di consapevolezza competitivo … .message consapevolezza competitivo ….? .che Fa sì che il maggior numero di sfide per la maggior parte dei professionisti che vendono

Quanto forte è il vostro messaggio di sensibilizzazione competitivo

Anche i più esperti professionisti che vende don &'; t sembra di capire che cosa i loro concorrenti in realtà stanno dicendo in caso di vendita contro di voi. La maggior parte dei professionisti di vendita hanno una forte consapevolezza del loro concorrente &'; s prodotti … e possono prevedere con precisione il loro concorrente &'; s prezzi e strategie di attualizzazione. Hanno appena don &'; t sapere che cosa i loro concorrenti sono in realtà dicendo

Suggerimenti per aumentare la consapevolezza
competitivo

Vuoi contribuire ad aumentare la vostra squadra e'.? S consapevolezza competitivo

Il primo suggerimento per contribuire ad aumentare il vostro team &'; s consapevolezza competitivo è quello di discutere queste idee sensibilizzazione competitivi con l'intero team di vendita. Valutare quanto in alto i livelli di consapevolezza competitività dei prodotti, prezzi e dei messaggi sono davvero e poi decidere questa è una zona di vendita che, se migliorato, può aumentare il vostro team &'; successo vendendo s e deve diventare parte integrante di tutti i futuri incontri di vendita

Avanti aumentare i vostri sforzi di raccolta informazioni competitivi. L'informazione è potere, più informazioni voi e la vostra squadra ha più potenza e il vantaggio competitivo si guadagna.

La maggior parte delle organizzazioni di vendita sono già esperti che identificano e la raccolta di informazioni sul prodotto competitivo. La maggior parte sono anche abili a catturare e comprendere le azioni e le strategie dei loro concorrenti e hellip di pricing, ma &';. S i problemi di messaggistica competitive che sono il più difficile per un team di vendita per capire

Dove si può andare a saperne di più su ciò che la concorrenza potrebbe dire quando vendono contro di te? Scopri i loro cataloghi, siti web, stand fieristici e articoli scritti su di loro. Questo è il posto migliore per iniziare, ma di solito genera poche informazioni utilizzabili.

La migliore fonte per queste informazioni è quello di chiedere ai clienti di nuova acquisizione. Chiedendo clienti che hanno deciso di acquistare dalla concorrenza invece di voi è anche una grande fonte. Anche se hai perso la vendita si spera avete stabilito abbastanza sforzo e la credibilità che la vostra prospettiva potrebbe condividere alcune informazioni quando richiesto.

Essere professionale (e convincente), si vuole fare in modo di chiedere solo informazioni positive circa i vostri concorrenti . Questo non è il tempo … o luogo … di andare su un “ cerca e distruggi &"; missione per imparare tutto lo sporco negativo. Vogliamo imparare il più possibile su ciò che i vostri concorrenti stanno facendo, come si vendono il loro messaggio di unicità e ciò che li rende più attraente per gli acquirenti. Hai bisogno di chiedere domande come “ Che cosa ti piace di più l'azienda è stata selezionata &"; “ Che cosa vuoi che stavamo facendo più che impressionato con quello che fanno &"; o “ Che cosa avremmo potuto fare che avrebbe potuto aiutato a renderci ancora più competitivi nella vostra selezione finale &";?

È possibile comunicare solo un messaggio efficace di unicità quando si sa che cosa tutto altrimenti sta dicendo. Con queste informazioni competitivo è ora possibile, con fiducia, sapere che &';. Re effettivamente dire qualcosa che sia unico e di valore per le vostre prospettive

Vi &' conosciamo; re buono … .now … sono abbastanza buoni di investire il tempo e lo sforzo per aumentare tutti gli aspetti della vostra consapevolezza competitivo

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