Il Virtual Office & la morte del commesso viaggiatore!

La metodologia di venditori elite è focalizzato a un livello superiore. Essi gravitano più verso le leggi naturali della interazione umana e della psicologia – l'esoterico – l'essenza per la quale il regolamento di vendita sono stati scritti e in cui si trovano credibilità. La loro consegna appare senza sforzo anche se in modo trasparente intenzionale. Quello che fanno e il successo che realizzano non a caso! … Paul Shearstone 2003

pochi che hanno fatto un successo nelle vendite sosterrebbe che la disciplina della vendita è sia un arte e scienza e segue molte delle stesse regole verbali /conversazione stabiliti all'interno di altre discipline professionali rispettati quali psicologia o campo giuridico

Ad esempio, si può chiamare un “. tipo aperto domanda &"; o un “ indiretta Probe &" ;; fa davvero nessuna differenza. La strategia psicologica e importazione sono le stesse sia che venga utilizzato in una conversazione con una persona sdraiata su un divano, seduto accanto a un giudice o qualcuno che si desidera vendere qualcosa a dietro una scrivania aziendale. Si tratta di una tecnica verbale, strategica e collaudata time-tested che viene utilizzato per consentire un'altra persona la latitudine di dire ciò che è sulla loro mente. Inoltre, si tratta di una tecnica che deve essere appresa e che è il catalizzatore principale contribuendo alla scomparsa di oggi &'; s venditore professionale.

Psicologi, psichiatri e avvocati non devono preoccuparsi di questo fenomeno perché nessuno di loro sono autorizzati a esercitare la loro professione prima di aver trascorso anni in formazione universitaria e ad affinare il loro mestiere fino al giorno in cui sono concessi in licenza e ha colpito la strada, pienamente preparati. (O almeno così si potrebbe sperare!)

La disciplina di vendita, d'altra parte, è l'unica professione che consente a chiunque con coraggio di prendere un sacco il primo giorno, senza alcuna esperienza di vendita e “ Haveatit ! &"; Sink or Swim, si impara sul Lavoro

Come ci si potrebbe aspettare, il tasso di mortalità è molto alto; superiore alla maggior parte altre professioni. Questo è un dato di fatto. E 'sempre stato così. Il problema, tuttavia, è che il tasso di mortalità, soprattutto negli ultimi dieci anni e mezzo, è ora allarmante. Il motivo? L'ascesa dell'ufficio virtuale.

Anni fa, il bullpen di quasi tutte le forze di vendita, indipendentemente dal settore o del prodotto, comprese nuovi venditori e venditori esperti che avevano mandato, ma avevano anche un altro ingrediente molto importante – garzoni &hellip vendita di successo; Mentori!

Chiunque poteva sostenere che i corsi di buona vendita e la formazione è l'ingrediente chiave per la produzione di nuovi venditori professionali. Anche se questo può shock proveniente da un ragazzo che si allena venditori di successo, da dove mi trovo, che &'; d essere giusta, ma &'; d essere più sbagliato di destra

Ho scritto molte volte prima che io &'; ll mai dimenticare i mentori nella mia carriera di vendita che mi ha preso sotto la loro ala e mi ha mostrato il modo di vendere. In un paio di casi, hanno salvato la mia carriera. E 'mia convinzione che la formazione e l'esperienza che si tramanda uno-a-uno, lavorando sul campo in tempo reale di fronte a un cliente, non possono essere sopravvalutati. In realtà, vorrei andare al punto di dire, è prezioso per ridurre il tasso di mortalità delle vendite che a sua volta salvare aziende e industrie milioni di dollari in formazione sprecato e fatturato.

La triste realtà è una virtuale ufficio paradigma non è attrezzato per soddisfare questo requisito fondamentale e integrante per un nuovo venditore. Hanno bisogno di leadership, il tipo di leadership che si possono trovare solo passare del tempo con il dubbio di successo. [Inserire il &'; insegnare a un uomo a pescare &'; storia qui].

Troppo spesso nuovi venditori sono lasciati a se stessi per cercare di implementare una tecnica di vendita appena appreso (senza il beneficio di vederlo prima utilizzato con successo da un professionista provata) in un momento in cui si inevitabilmente pagare il prezzo finale, perdendo la vendita!

Più tragicamente, di conseguenza, in genere abbandonano ciò che è stato insegnato in un corso di vendita costoso, ritenendo il suo tutto a castello e poi psicologicamente passera su un percorso di tentativi ed errori improduttivo. La triste realtà è che spesso passano il tempo rimanente la società è disposta a dare loro, in uno scivolo lento, prevedibile e senza successo, convinto che l'invio di messaggi di posta elettronica per tutta la giornata ai potenziali clienti dalla comodità della propria Virtual Office, in qualche modo raccogliere i risultati che cercano, ma invece sperimentano risultati devastanti

Cosa &';. s la risposta? Beh, e'. Non è poi così misterioso

Imprenditori e gestione delle vendite deve abbracciare il fatto che con in corso di formazione di vendita mirati e lo sviluppo, c'è una seconda parte dei nuovi arrivati ​​di stampaggio alle vendite che solo può essere raggiunto attraverso tutoraggio
Io don &';. t significa essere loquace, ma se i cartelli della mafia e della droga vedere il valore nella formazione dei loro reclute per la strada in situazioni di vita reale per imparare il mestiere, possiamo nella nostra professione non vedere la concordanza di sostenere i nostri venditori inesperti?

A “ bicchiere mezzo vuoto &"; persona potrebbe essere pronto a sottolineare che i venditori di successo sono troppo impegnati ad assumere una nuova recluta o non vi è alcun beneficio personale per loro di aiutare qualcun altro.

Beh, dal mio tre decenni più esperienza nelle vendite, gestione delle vendite, nonché la formazione, si sarebbe dimostrata completamente sbagliato! Il fatto è che ho vissuto e testimoniato da entrambi i lati della barricata.

Come un rookie, ho trovato i venditori veramente e costantemente successo accogliere quasi sempre e pronto ad aiutare gli inesperti, ma con un solo avvertimento. Il venditore inesperto deve essere dedicata al mestiere e poi realizzare ciò che viene insegnato. Allo stesso modo, i venditori di successo don &'; t vedono altri venditori come la concorrenza. Essi sono in competizione con se stessi. Che &'; s per questo che sono così tanto successo

E per quanto riguarda ciò che &';. S in esso per loro, non hanno mai ragazzino stessi pensando hanno fatto tutto da soli. Come me, sanno che ci sono stati momenti in cui un mentore è venuto in loro aiuto e ha detto qualcosa come, “ C &'; mera rookie … mi permetta di mostrare come e'! S fatto &";

Si riconoscono anche che con il successo arriva responsabilità. Posso dire di prima mano, avendo mentore molti giovani (e tra l'altro, di successo ora) Vendite – non vi è più gioia nel vendite che la visione di un giovane venditore ottenere una prima vendita e l'orgoglio nel fatto di aver superato con successo dalla vostra abilità e competenze a loro vantaggio, così come quella della società e la vostra professione.

La linea di fondo:
La mossa di uffici virtuali, anche se più efficiente a molti livelli, paga ancora poca attenzione alle esigenze dei travolgenti nuovi venditori per imparare il loro mestiere da coloro che sono professionisti indiscutibile. Vendere è un'arte e una scienza che è meglio imparare guardando e rispecchiando il vero successo. Dove si svolge è in presenza di un tutore e spesso di fronte a un cliente … non in un Ufficio Virtuale Hotel  .;