Affari Acumen E Modern Day di vendita

Al giorno d'oggi, i clienti ottengono la maggior parte dei loro dati di prodotto e delle applicazioni da Internet. Ciò significa che la vendita è diventato più difficile per i professionisti delle vendite, che hanno ora di aggiungere valore al business di ogni cliente e lavorare con la ditta di vendita per raggiungere obiettivi condivisi. Gettare nel mix l'obbligo di valutare l'approccio dei clienti, soluzioni di design su misura e sviluppare relazioni sinergiche. Questo richiede un particolare tipo di senso degli affari. Inoltre, nel corso degli ultimi due decenni, le vaste alterazioni nelle transazioni commerciali tecnologia motivanti hanno sostanzialmente cambiato il metodo che le aziende funzionano uno con l'altro. Business-to-business i mezzi di comunicazione sono passati da essere episodica ad essere istantaneo. I dati su prodotti e servizi non è più disponibile in volantini consegnate a mano, ma attraverso le pagine web onnipresenti. La comunicazione tra i clienti si è sviluppato da gruppi di utenti che si riuniscono una volta all'anno per le comunità online dove ogni giorno porta una nuova critica o di opportunità. Catene di fornitura semplici tenute insieme con procedura ufficiale e affari tradizione è stata sostituita da inventari just-in-time che purgan sia i rifiuti e le spese dell'intero sistema.

Nowhere hanno questi cambiamenti fatto una influenza più grande sul ruolo delle vendite professionale. Convenzionalmente, rappresentanti di vendita erano l'unico punto di contatto, così come i fornitori onniscienti di informazioni sul prodotto. Hanno trasmesso i dati al cliente, vended qualche prodotto, prima di tornare al loro datore di lavoro con l'acquisto. Di tanto in tanto, il rappresentante avrebbe cercato di fare in modo che l'acquisto è stato soddisfatto e riparata in modo adeguato. Tuttavia, la cosa più importante è stato quello di rendere la vendita e andare avanti.

Con il lancio di ogni nuova ondata di tecnologia nel posto di lavoro, che la funzione di uso comune è risultato essere meno essenziale. In questi giorni, il cliente può ottenere informazioni sul prodotto oltre il livello di brochure con solo un piccolo numero di tasti, e privo di dover stare tutto una lezione di vendita.

In realtà, un acquirente può ben anche essere in grado di acquistare il prodotto del rappresentante di vendita direttamente dal World Wide Web, in esclusiva di tutti i rapporti personali o qualsiasi altra cosa. Il World Wide Web è, in maniera estremamente reale significato, ha tolto la funzione convenzionale di vendite professionale, al punto che fino a poco negli ultimi tempi, un sacco di esperti di business suppone la classe lavoro sarebbe solo scomparire in tempi passati.

Questo non è avvenuto. Al suo posto, come la conseguenza della complessità della rapida evoluzione tecnologica atmosfera, di vendita è risultato essere più importante che mai. Ciò ha richiesto rappresentanti di educare se stessi più senso degli affari, e per affinare continuamente le diverse competenze richieste nella vendita di successo, tra cui imparare di più sulla finanza per i responsabili finanziari non Hotel  .;