Sales Training - Introversi Quattro Strategie Top Per Vincere Vendite

E 'stato il 1938 di Pimlico Race che Seabiscuit outraced vincitore della Triple Crown War Admiral. Come mai? Gli esperti dicono che Seabiscuit tenuto con il gruppo ed è stato addestrato per iniziare dal cancello con una raffica di destra velocità dalla campana di partenza. E &'; s importante che come un venditore si trova il vostro campanello di partenza - quella cosa che ti dà la scossa nelle vostre attività quotidiane che crea la più alta vincita ogni giorno. E cosa sono quelle attività quotidiane sbalzo, in particolare per l'introverso, timido o riluttanti che vendono?

Cominciate la giornata in un modo che vi eccitare voi in questa attività extroverting di vendita.
Questo sarà diverso per ciascuno di noi. Tuttavia, è importante in particolare per introversi dal momento che la maggior parte della nostra giornata vendite sarà una lenta scarica di energia personale, come si parla con i clienti attuali e potenziali. L'energia può essere fisico, mentale ed emotivo. Meditazione, spendendo dieci minuti leggendo qualcosa motivazionale, e anche l'esercizio prima di iniziare la vostra giornata lavorativa può pagare per la giornata

Ricordate a voi stessi per tutto il giorno si ha naturalmente tutte le competenze che il cliente &';. S bramano .
Sii te stesso: concentrarsi sul cliente. Ascoltarli come di consueto preferisce ascoltare le persone prima di parlare. Studio di un quattro anni di David Kurlan, La Scienza Moderna della Venditore di selezione, ha pubblicato cinque grandi carenze nel numero di aprile 1994 Inc. Magazine in un articolo intitolato “ Psyched Su o psicologicamente Out &"; Uno dei punti deboli, la tendenza a diventare emotivamente coinvolti, affetti capacità di ascolto per diventare più auto-incentrato piuttosto che prospettiva focalizzata. Il nostro vantaggio come introversi è in grado di mantenere la concentrazione, ascoltare punti importanti e mantenere il controllo di una riunione. Che &'; s una delle diverse competenze importanti che in innata introversi. Ricordate a voi stessi di questo!

Ricaricare tutto il giorno come necessario per mantenere il suo ottimismo alto.
Oltre 30 anni di ricerca da Martin Seligman e dei suoi colleghi con più di un milione di addetti alle vendite hanno confermato l'importanza di ottimismo in venditori in diversi settori. E s 'ad un grado di poter outsell dal 20% al 40%. Come introversi si tende a rotolare cose più e più nella nostra mente. Prendetevi il tempo per riflettere su affermazioni positive. Trova cose da essere grati. Stop, fare una pausa, e riconoscere anche il più piccolo realizzazione compito vendite. Ascoltare musica edificante per aiutare affinare questo vantaggio competitivo di ottimismo.

Per concludere la giornata nella tua testa di nuovo con un focus sul vostro gioco interiore.
Un studio di Harvard che ha confrontato più di 60.000 persone di vendita , ha concluso che un fattore di successo comune è stata la possibilità di gestire il "Gioco Interiore di autogestione". Essi non solo conoscere le regole, strategie e obiettivi, ma riescono il loro gioco interno. È come il cavallo da corsa intorno alla pista con l'azione, sudore e tuttavia semplicemente correre la gara. Ottenere qualche buona formazione o coaching. Impara le regole, le strategie, impostare i tuoi obiettivi e poi prendere quelli fine azioni quotidiane contemplato.

Nel 1938, duecento passi dal filo, Seabiscuit tirato via dal suo rivale. Ha esteso il suo vantaggio nella corsa di cavalli, infine vincendo con un chiaro quattro lunghezze. Finché si aumenta costantemente le vendite, si dispone di più di un cavallo &'; s tre anni per vincere la gara di vendita. Che cosa sta andando essere il vostro campanello di partenza? Organizza il tuo approccio eccitato, praticare l'ottimismo per tutta la giornata, ricaricare regolarmente e concentrarsi sul proprio gioco interiore. .. Poi corsa verso il traguardo della top venditori Hotel