*** Sales Training C-Level Tip 16 - Conquer Esecutivo Intimidazione - Eliminare Sabotare auto Doubt

L'intimidazione è il motivo per cui la maggior parte delle persone evitare di perseguire altri che vogliono incontrare. Nella ricerca di vendite questo significherebbe C-livelli e decisori top. Certo ci sono quelli che la tempesta C-Suite solo per essere buttato indietro come pesci sotto. Questi rouges non sono intimiditi, ma &'; re non troppo intelligente sia. I dirigenti sono un gruppo ben protetti e spaventoso. Per conquistarli, uno deve avere una risoluzione fiducioso e una strategia di navigare nelle loro acque. Intimidazione è un'ancora.

Intimidazione deriva dal dubbio di sé si sente circa la sua capacità o dignità di interagire con qualcuno potente. Per esempio; si &'; re intimidito dal bullo perché dubitare della sua capacità di proteggere se stessi o sconfiggerlo. Ora, se qualcuno è grande o ha un'arma, allora avete una buona ragione per essere intimidito. Tuttavia, l'intimidazione si sentiva quando si pensa di networking per un decisore di alto livello è una risposta condizionata hai imparato presto nella vita.

Auto-dubbio è il bagaglio negativo confezionato per noi durante l'infanzia. Ci è stato insegnato in un modo o nell'altro alla paura potenti persone - le figure di autorità, insegnanti, polizia, ecc, perché avevano il potere di punire noi. Purtroppo questa ansia subito in età adulta e se non si fa uno sforzo cosciente per cambiare il condizionamento, s /egli sarà sempre intimidito con il pensiero di affrontare gli alti dirigenti, funzionari governativi o altri che potrebbero avere il potere di dire no a ciò che si desidera. Ma a meno che non si arriva a queste persone migliori, si sta lasciando la vostra vendita nelle mani di qualcun altro – molto rischioso.

Per liberare noi stessi o ricondizionare noi stessi da intimidazioni dobbiamo prenderlo, quindi controllare, e se del caso il cambiamento come un noto psicologo insegna. Prendere la paura o sentire di intimidazione. Verificare se esso &'; s appropriata. Se lui &'; s ha una pistola, it &'; s appropriata. Se lui &'; sa alto livello esecutivo, it &'; s non. Infine, se si &'; s non appropriata, è necessario cambiare il modo di reagire. Purtroppo, cambiando reazioni programmate in voi per decenni non è facile. Quindi permettetemi di darvi alcune intuizioni di come li hai sviluppato, e come inconsciamente li porti, e alcuni suggerimenti su come ricondizionare le vostre risposte

Ci sono tre elementi all'interno che ci &ndash controllo; nostro figlio, la nostra madre e il nostro spirito. Io chiamo questo il nostro trinità. (No, non &ldquo è; io &'; m OK, You &'; re OK &";. Roba per i baby boomer) Il nostro bambino interiore controlla sentimenti – paura o di intimidazione, in questo caso. Non vi è alcun giudizio o pensiero. E &'; s reazione pura proprio come ogni bambino. Il nostro genitore interiore controlla i nostri pensieri e le azioni. E &'; s il nostro direttore. Ci dice che cosa dobbiamo fare, come dobbiamo reagire, come &'; dovrebbe &'; sentire. Può essere offensivi o nutrimento. Per esempio, il nostro bambino sta dicendo, e" Voglio giocare ed essere felice, &"; eppure il nostro genitore interiore sta dicendo, e". Si dovrebbe lavorare &"; Se &'; re un maniaco del lavoro, il vostro genitore interiore è abusivo. Se si dispone di un buon equilibrio it &'; s nutrimento. You &'; re bambino ti consente di sapere se c'è equilibrio. Rabbia, depressione, tristezza significa che il bambino interiore agisce-out perché il genitore interno è essere duro e non amare. Come dirige un genitore voi è stato programmato nel vostro essere dai vostri veri genitori e le altre persone che si influenzano &ndash sollevate; insegnanti, allenatori, ecc Questo programma si controlla sempre, o fino a quando, da adulto, intraprendere azioni di modificarlo.

Il tuo spirito è il fattore abilitante. Coordina i vostri pensieri, i muscoli e le altre funzioni corporee per realizzare il compito indicato dal vostro genitore interiore. Usando il nostro esempio l'intimidazione, la necessità di ottenere da e set-up un incontro con un amministratore delegato è presentato. Il bambino interiore reagisce con ansia - paura. Il genitore interiore sta dicendo, “ Questo can &'; t essere buoni, stare lontano, si &'; re non degno, c'è di male in questo &"; Lo spirito sta causando un aumento di adrenalina. Le vostre ascelle comincia a sudare. Si inizia a venire con razionalizzazioni perché questo incontro amministratore delegato non è una buona idea, e si perseguono altre azioni diversive. Il tuo spirito si sta armando con le idee di sopravvivenza e manovre

Ora, per cambiare questa intimidazione o dubbi su di sé, dobbiamo prenderlo, e". I &'; non sto sentirsi bene con questo incontro &"; Poi controllare, “ Come mai &"; Riconoscere questo sentimento come il discorso negativo che hai sentito dai vostri genitori durante la vostra educazione. E 'diventato il programma bruciato nel nostro genitore interiore sta utilizzando per dirigerci. Da adulto, si sa non c'è motivo per paura. Il CEO potrebbe essere occupato o difficile da vedere, ma questo è nulla da temere. È possibile gestire queste realtà. Infine, fate appello al vostro spirito, e" Mi aiuti a superare questo ingiustificato intimidazioni &"; Usa: Spirito di visualizzare in modo positivo, “ Questo CEO vuole davvero vedere me. Come posso inserire nel suo programma &"; Quindi attendere e ascoltare. Il tuo spirito (o come volete chiamarlo) invierà le risposte e idee. Ma ripeto. Devi aspettare e ascoltare. Il tuo spirito è un generatore di un'idea. Se si lascia il lavoro fornirà le indicazioni che chiedete. Tuttavia, se si don &'; t ask, funzionerà solo il vostro programma esistente

Quindi, per superare l'insicurezza e sentimenti che ostacolare la vostra autostima, è necessario ri-orientare il vostro genitore interiore.. Lo spirito dentro di voi darà le idee, l'energia e la direzione di modificare il programma, ma bisogna chiedere e devi ascoltare. È don &'; t meritano di portare i messaggi negativi fin dall'infanzia che si trattengono. Sul lato positivo, realizzare e apprezzare e rafforzare la buona programmazione che avete ottenuto dove siete. Tuttavia, se volete più o sentire malcontento, si deve radunare il tuo spirito per l'ispirazione e la motivazione per apportare le modifiche desiderate per accadere. Se lo fai, è facile ottenere il feedback su come capire le fonti di malcontento, vale a dire l'intimidazione e /o dubbi su di sé, e la guida di cambiarle.

Fare questo e &'; ll sempre senti parte con gli alti dirigenti, persone potenti ,, o chiunque si &'; piacerebbe essere con. You &'; sentirete sicuri si può tenere il proprio con tutti

Situazione comune

Riluttante a collegare in rete fino a decisori chiave

&';. Re ha chiesto di incontrare con gli altri in i vostri clienti e' o prospettive &'; organizzazioni. Davvero don &'; t desidera. Lo senti doesn &'; t importa - i padroni non sono coinvolti con la decisione. Lo senti &'; s non è il tuo lavoro, o si sente intimiditi, o si sente vogliono solo per interfacciarsi con i vostri padroni. Si razionalizzare al tuo capo e gli altri perché si può &'; t ottenere maggiore. Linea di fondo, è &'; re non solo confortevole e basta don &'; t vuole farlo.

risultante Problema

si perde il controllo o la Vendita a

Auto-dubbio bloccherà di raggiungere le persone giuste, che impedirà di ottenere i criteri di decisione critici sulla vendita e conquistando l'ultimo decisore. Tu rimani bloccato con il vostro contatto principale. You &'; re reticente di porre le domande che devono essere chiesto e vedere le persone che hanno bisogno di essere visto

Controlla Yourself

Punteggio:. 4 = sempre; 3 = maggior parte delle volte; 2 = Di solito; 1 = volte; 0 = Mai.
1. Si prende cura di te, mangiare sano, esercizio fisico, ricrearlo con la famiglia? ____
2. Si lavora duro, ma hanno ancora tempo per te stesso? ____
3. Ti senti &'; ve andato, per quanto è possibile, o ti metti giù? ____
4. Si sentono voci negative che gettano limitazioni e timori circa la vostra capacità, stato o futuro. ____
Punteggio: 1 + 2 – 3 – 4 =

Positivo è buono; Negativo si &' significa,.. Re limitare la vostra felicità e il successo

E ora vi invito a saperne di più

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