Nel caso in Social Media Sostituire freddo Calling?

La gente continua a dire come freddo-chiamare è morto e come in ambiente di oggi, non è più possibile costano giustificate. La risposta nel mio libro è al tempo stesso "sì" e "no". Permettetemi di fare con il "no" prima.
Numerosi venditori

​​Negli ultimi mesi, ho guardato spostano tutti i loro sforzi di prospezione a sviluppare social media con veicoli come Linkedin, Twitter e Facebook. Il problema è che diventa una gigante tempo ventosa. Il payout dei social media in termini di sviluppo delle vendite è molto scarsa a breve termine.

Per sviluppare una strategia di social media richiede tempo, e io sono un convinto sostenitore deve essere il tempo incrementale. Non si può permettere di prendere lontano dalla vostra strategia di sviluppo commerciale corrente. Ora, io sono abbastanza astuto da sapere che la situazione potrebbe cambiare, ma non siamo ancora arrivati. I venditori che passano il loro tempo si occupano nel mondo dei social media a scapito del tempo dedicato alla sviluppo delle vendite normale lo fanno a caro prezzo.

Ora permettetemi di darvi un "sì" risposta all'uso dei social media e freddo chiamata. In primo luogo, tenere presente che freddo-chiamare è raramente freddo come il termine implica. A meno che non si sta ancora vivendo nel mondo di vendere tramite una fabbrica banca telefonica, allora si capisce che freddo-chiamare è davvero più su caldo-chiamata. Più spesso che no, si sta contattando persone che già hanno un qualche tipo di conoscenza di te o il rapporto con voi. In questo contesto, i social media è un grande veicolo supplementare – uno che deve essere gestito nel contesto di una strategia di marketing. Per trascorrere il tempo tweeting via ore e ore o visitando la pagina Facebook di tutti non sta andando da nessuna parte, ma ottenere rotto.

La soluzione esiste ad avere una strategia di sviluppo commerciale del suono che si concentra sulle vostre prospettive fondamentali. Come un processo incrementale (sul proprio tempo), sviluppare un social media con la consapevolezza Linkedin, Facebook e Twitter.

Una parte fondamentale della vostra strategia di sviluppo commerciale ha la necessità di includere mantenere la presenza sul web stretto e concentrato. Non essere facilmente influenzabili a credere che il tuo approccio migliore è quello di essere parte di ogni sito di social media disponibile. Se non puoi essere una presenza forte, non andateci. Quello che voglio dire da una "forte presenza" è che sei un giocatore attivo che può contribuire o monitorare il sito almeno quattro volte alla settimana. Per me, questo significa che gli unici siti di social media che utilizzo sono Twitter, Linkedin, e Facebook.

Una regola molto severa da tenere a mente è che i social media dovrebbero occupare non più di 15 minuti al giorno. Solo in rare eccezioni si dovrebbe mai accedere a Facebook o Linkedin durante la giornata lavorativa normale. Twitter è un'eccezione, ma solo nella misura in cui si può avere una revisione e distribuzione dei messaggi tempestivo. Fortunatamente, ci sono un sacco di applicazioni che è possibile utilizzare per inviare automaticamente tweet precaricati durante la giornata lavorativa.

I social media ha un ruolo nella vostra strategia di vendita, ma non l'abbandono di elementi collaudati quali freddo-chiamata e incontro faccia a faccia con i clienti. Inizia oggi a cogliere questo in modo che non mettano a repentaglio il successo di vendite Hotel  .;