Motivare i venditori come Richard Branson

Richard Branson, fondatore della Virgin Airlines eccentrica e molteplici altre imprese è l'epitome di uomo d'affari "non convenzionale". Fa cose a modo suo, fa le cose nel modo in cui si sente sono a destra ... e con un miliardo o giù di lì in banca, lui è stato più ragione che torto.

Come vive e gestisce le sue imprese sono da rendendo obiettivi massicce, prendendo massiccia azione e di fare le cose "non convenzionale" per il raggiungimento di tali obiettivi. Quando tutti zigging ... è zag. Una delle sue citazioni famose:

"Il mio interesse per la vita viene da mettermi enorme, apparentemente sfide non convenzionali e cercando di salire sopra di loro ... dal punto di vista di voler vivere la vita al massimo, ho sentito che Dovevo provarci. "search

Questo stile non convenzionale è come è necessario pensare e agire come un manager che desidera ardentemente migliori risultati di vendita. La verità è che ci sono così tanti guru del management che hanno scritto tomi e dissertazioni su esattamente come motivare le persone, tutti in cerca del "una cosa", che fa tutto con il minimo sforzo. La verità è che non c'è un modo per farlo. Motivante per stimolare la crescita delle vendite esplosive è la somma di centinaia, se non migliaia di decisioni che si fanno su base giornaliera

Ecco la cosa difficile:. Da motivare i venditori in modo efficace non equivale a una cosa, è necessario saper fondersi tutte queste azioni in una coesa, macchina ben oliata ... e quando questo è tutto fatto proprio bene, che si tradurrà in un venditore motivato che è disposto a "passare attraverso i muri" per se stessa e per voi .

Ti seguire ciecamente "la regola d'oro"?

Perché "la regola d'oro", dice che si dovrebbe "trattare gli altri come vorresti essere trattato". Si dice che "essere giusto" e trattare tutti allo stesso modo è ciò che significa essere un grande manager di vendita in tutto è di circa. Ha un senso, giusto?

Ad esempio, quando eri un venditore, è stato motivato principalmente dal denaro. Così il pensiero convenzionale vorrebbe che ciò significa che tutti i venditori sono tutti guidato dal denaro troppo, giusto? Questo è esattamente il tipo di pensiero viziato che il direttore di vendita medio cade. Ma si sta cercando di essere lontano dalla media ...

Al contrario, lo straordinario direttore delle vendite sa che ogni persona è veramente diverso, e se li trattano lo stesso, prestazioni di picco è quindi impossibile da raggiungere.

Ti "motivare" squadra tue vendite attorno agli stessi obiettivi che si sentiva era importante quando eri un venditore? QUESTO è la gestione delle vendite tradizionali ... e "il pensiero convenzionale" è ciò che stiamo cercando di evitare

Ricorda:.

Il pensiero convenzionale = convenzionale (quota incisiva) risultati

pensiero non convenzionale = Unconventional (quota Smashing) risultati

Ecco la cosa ... le persone sono diverse (questo si spera non è una notizia per voi) ... e allora perché "motivare" tutti uguali?

Che cosa avete veramente bisogno di fare è ottenere conoscerli e capire come i diversi ognuno è, quindi celebrare queste differenze! Solo perché siete motivati ​​in un certo modo, (e dobbiamo presumere che avete fatto abbastanza bene, perché tu sei il capo ora, dopo tutto), questo non significa che i venditori sono motivati ​​nello stesso modo esatto che si sono.

Non guidare e motivare il vostro modo di fare proprio perché la sua sempre stato il modo ... seguire la propria strada, pensare da soli. E motivare il team di vendita come Richard Branson vive e gestisce i suoi affari.

Per saperne di più su come motivare un venditore, visitare il mio blog su motivazioni gestione delle vendite a http://www.topsalesmanagerblog.com
.