Goal-Setting per il successo di vendita

Un mio collega che &'; sa giovane imprenditore seriale ha un segno sul suo computer. Si legge, “ Obiettivo: Acquistare i San Francisco 49ers &";. E ha una data che &';., Non è così lontano

Quando si parla chiedo sempre sul progresso. La settimana scorsa gli ho chiesto, e" si può almeno acquistare il 22ers ancora &";

È interessante notare che, dal momento che ha appena venduto la sua prima azienda ed è ora leader di una grande organizzazione venture-backed, lui &'; s probabilmente su quel lontano.

Il progresso nonostante, il suo obiettivo è impostato e lui sa dove vuole andare.

Vendite persone hanno bisogno di fare lo stesso, perché se si don &'; t sapere dove si &'; re andare, qualsiasi strada si arriva lì. Ma potrebbe non essere così felice quando si arriva.

Rainmakers, quelli nella top 10% di tutti gli attori di vendita, credono nel potere di obiettivi e piani d'azione. Proprio come il mio 22er (per ora) amico, quelli che veramente vogliono raggiungere lo status Elite don &'; t ottenere il loro per caso – vivono da obiettivi e sono impegnati a fare quello che devono fare per raggiungere

Ci sono due cose importanti che contraddistinguono la gente di vendite, sales manager e dirigenti che vivono i loro obiettivi e quelli che don &';. t .

In primo luogo, le persone che hanno obiettivi sanno dove vogliono andare. Contrariamente a quanto si potrebbe leggere in altri libri sulla definizione degli obiettivi, don &'; t deve risolvere la vostra vita &'; s scopo, al fine di raggiungere il successo nelle vendite. Tutto quello che dovete fare è impostare un bersaglio. Può essere semplice come avere un obiettivo annuale di ricavi, e avere la risposta alla domanda, e" Voglio davvero di raggiungere questo male &";?

• In secondo luogo, una volta che si sa dove si vuole andare, si impegnano a uno degli obiettivi di routine. Se avete già fatto, bullo per voi! E &'; ll aiutarvi a raggiungere. In ogni caso, fare attenzione a mantenere i vostri obiettivi semplice routine, e di visitare frequentemente. Il più semplice è, più è facile da attaccare con esso. Una semplice tabella di marcia può aiutare a costruire e bastone per i vostri obiettivi di routine. Qui di seguito è uno che è facile da seguire nel vostro viaggio verso il successo di vendite:

• Rivedere i vostri obiettivi prima cosa la mattina ogni giorno. Dite la vostra grande obiettivo immagine ad alta voce, poi rivedere il piano d'azione per la giornata. Questo dovrebbe richiedere solo pochi minuti. Alla fine di ogni giornata, rivedere come è andata la giornata, e impostare obiettivi e le azioni per il giorno successivo. Nel tempo si potrebbe prendere a bere una tazza di caffè (se giù il più velocemente come faccio io), avrete compiuto questa recensione

• Venerdì scorso, o durante il fine settimana, rivedere la settimana e fissare obiettivi e azioni per la prossima settimana. Fare questo con un collega che può essere un “ obiettivi socio &"; per così dire. I vostri obiettivi partner può essere un pari, un mentore, un allenatore o un amico, ma &'; s qualcuno che lavori con esplicitamente ogni settimana per assicurarsi che &';. Re in cima ai vostri obiettivi, rimanendo impegnati, e spingere te stesso

• Una volta al mese, si incontrano con un piccolo gruppo di persone di fiducia a rivedere quello che &'; re facendo, dove si e' re di testa, quello che &'; ll farlo nel prossimo mese, e ottenere idee su come si può ottenere di più e scrollarsi di dosso qualsiasi problemi assillanti

•. Una volta a trimestre, rivedere i vostri progressi verso il tuo obiettivo annuale. Durante questo incontro passo indietro e chiedetevi: “ Che cosa devo assolutamente positivamente ottenere fatto nel corso dei prossimi tre mesi per raggiungere i miei obiettivi annuali &"; Non impostare più di tre priorità per il prossimo trimestre che si e' ll dirigere tutta la vostra passione, energia e intensità verso in modo da poter rimanere in pista.

• Una volta all'anno, impostare i vostri obiettivi per il prossimo anno. Assicuratevi di chiedere voi stessi, e" Che cosa devo fare per ottenere il mio grande obiettivo immagine &"; Quando si e' re fatto con i vostri obiettivi e piano annuale, chiedetevi: “ Se mi fatto quello che &'; m per fare, mi aiuterà a raggiungere il mio grande obiettivo-picture &"; Assicurarsi che lo fa

&bull!; Come si &'; re lavorazione tuoi obiettivi, si dovrebbe anche prendere il vostro obiettivo big-picture e verificare che si allinea ai vostri obiettivi e le azioni a breve termine

Inoltre, don &';. T non lasciatevi avere il modello perfetto o dettagliata meccanismo di monitoraggio ti impedisca di iniziare. Si tratta di una forma di obiettivo procrastinazione meglio evitare.

Alcuni dei più alto raggiungendo setter obiettivo appena scrivono i loro obiettivi su un foglio di carta e bastone nel primo cassetto della loro scrivania. Una persona abbiamo lavorato da anni mantiene un file di Word sul suo desktop, e riapre il documento ogni settimana per rivedere e aggiornare lo stato di avanzamento.

Un avvertimento con la definizione degli obiettivi: il processo di impostazione loro può brillare una luce sul fatto che si e' re non ancora nemmeno vicino a dove si vuole essere. Don &'; t preoccupare &'; bout it. Ricordate che la strada per il successo è sempre in riparazione. Vivi da obiettivi e avete vinto &'; t perdersi per le strade laterali, chiedendo a voi stessi perché si &'; re non ci siamo ancora.

Il passo successivo dopo gol sta progettando le vostre azioni. È possibile trovare un elenco di 39 domande di pianificazione e una serie di strumenti per aiutarvi a costruire il vostro piano d'azione a.

I &'; d Pronunciare “ buona fortuna &"; ma don &'; t bisogno di fortuna. Impostare i vostri obiettivi e le vostre azioni, e &'; ll rendere il proprio Hotel  .;