Scrivendo le proposte vincenti che portano a profitti

Se si pensa del processo di scrittura proposta come intimidatorio, scoraggiante e richiede tempo, voglio che tu sappia che non siete soli. Scoraggiante anche se potrebbe essere, si &'; ve got a imparare a farlo bene, perché scrivere proposte di quasi ogni professione un elemento chiave per garantire affari.

Ci sono molte ragioni che potremmo essere chiamati a scrivere una proposta. Forse siete un imprenditore o una persona di vendite che ha bisogno di vendere un prodotto o un servizio. Si potrebbe lavorare all'interno di una società e la necessità di creare una proposta per una nuova idea imprenditoriale. Oppure potrebbe essere necessario richiedere sovvenzioni per sostenere l'organizzazione senza scopo di lucro. Indipendentemente dal motivo per cui, come si mestiere vostra proposta farà la differenza tra vincere e perdere la tua occasione per ottenere quello che vuoi

Per i nostri scopi, io &';. Intenzione di concentrare i miei suggerimenti basati sull'idea che la vostra proposta è stato scritto a “ vendita &"; qualcosa contro la creazione di una richiesta di proposta di sovvenzioni o di un prestito d'affari. Mentre molti degli stessi consigli si applicano, quello che ho &';. M condividere con voi qui sono i modi in alto alle proposte artigianali che cattura l'attenzione e chiudere la vendita

1.Focus sul
cliente

suona abbastanza ovvio, ma è un punto che è spesso trascurato. Molte persone iniziano le loro proposte incentrate sul dire al cliente quello che hanno da vendere, chi sono, e perché il cliente dovrebbe comprare da loro. A questo punto del processo, il cliente doesn &'; cura t. Invece, vogliono sapere “ quello che &'; s in esso per loro &"; e che &'; s dove il vostro obiettivo deve essere

Si prenderà il via la vostra proposta con un Executive Summary – non più di 2 pagine di lunghezza – che si concentra su ciò che avete imparato a conoscere le opportunità di business. Questa è la tua occasione per dimostrare al cliente che si stava ascoltando e capire pienamente la loro necessità di business. Prendendo l'approccio opposto significa si rischia di avere la vostra proposta rapidamente messo fuori dalla corsa. Ricordate, che l'ordine delle informazioni di includere nella vostra proposta è altrettanto importante quanto i dati reali si includono.

2.Utilizzare un
approccio consulenziale

A convincenti risultati delle proposte quando si avvicinano alla processo come un consulente. Questo significa che si vuole chiedere veramente grandi domande per aiutarti ad imparare quanto più possibile su ogni opportunità di business, le sfide e il dolore il cliente può essere vivendo, impatto finanziario se non fanno nulla, le loro aspettative di acquisto, e gli obiettivi. Evitare la tentazione di utilizzare una proposta "boilerplate". Anche se gli elementi fondamentali delle vostre proposte in genere rimarrà lo stesso, si vuole essere sicuri di prendere il tempo per personalizzare ogni proposta in base alla situazione unica. Don &'; t dimentica di prendere grandi appunti, perché &'; ll essere utilizzando il “ scoperta &"; informazioni per riassumere ciò che sai nella tua Sintesi

3.Define Soluzione

“. Il venditore dilettante vende prodotti; il professionista vende soluzioni ai bisogni e problemi &"; Stephen R. Covey

Questo è dove si ha l'opportunità di dimostrare al cliente come il vostro prodotto o servizio risolverà loro necessità di business. Vuoi essere avvicinarsi a questo da una prospettiva soluzione, che significa che è necessario pensare al valore, i benefici ei risultati che ricevono quando si assumono. Questo è molto diverso che parlare di “ caratteristiche &"; di che cosa offrite. Il tuo obiettivo è quello di creare la fiducia che è possibile consegnare quello che dici si può. E si vuole garantire al cliente che stanno facendo una decisione consapevole di acquisto. Uno dei modi migliori per farlo è di lavorazione un messaggio orientato alla soluzione che li mostra chiaramente come ciò che si offrono offre un ritorno misurabile sul loro investimento. Questo è particolarmente importante in caso di vendita di servizi che non hanno la tangibilità di beni durevoli, come un nuovo sistema informatico.

Ricordate di mantenere le informazioni tecniche e il gergo al minimo. L'acquirente farà la loro decisione sulla base delle informazioni aziendali rilevanti che si fornisce a loro, quindi la vostra proposta non li deve sopraffare con un sacco di techno parlare. L'acquirente vuole sapere come la tecnologia migliorerà la sua performance di business non perché il tuo nuovo widget farà i suoi computer più veloci

4.Describe
Attuazione

Avanti vuoi parlare “ come &"; il processo funzionerà. Nelle mie proposte, questo è dove ho definire il progetto finalità, obiettivi e risultati finali. È necessario includere informazioni specifiche sulla metodologia, calendario, risultati specifici, le attività associate, le risorse necessarie da parte del cliente o del personale necessario per implementare la soluzione. Questo riduce l'acquirente &'; s rischio – sempre una buona cosa! Assicurati di dire loro esattamente ciò che si propone di fare, come si farà e quando si sarà farlo fare.

5.Tell tua storia Azienda

L'acquirente ha bisogno di essere certi che l'organizzazione può fornire sul contratto. Compreso un profilo aziendale che definisce chi siete e come differenziare la vostra azienda dalla concorrenza è un must. Si vuole anche includere una sezione aggiuntiva sul vostro team di gestione. Anche se siete una società una sola persona, scrivere un bio gestione che parla di chi sei, la tua esperienza di business (passato & presente), il modo di lavorare con le aziende, elenco parziale dei vostri clienti, i riferimenti se necessario, la vostra formazione, associazioni si &'; re affiliati con, e tutte le attività della comunità in cui siete coinvolti La chiave per scrivere questa biografia è di includere le informazioni che è rilevante per la proposta e sostiene perché dovrebbero comprare da voi..

Infine, don &'; t dimenticano di creare un modello proposta che si utilizza costantemente ogni volta. Per risparmiare tempo, includere informazioni standard che si desidera includere in ogni proposta. Ad esempio, il logo della società, indirizzo, profilo aziendale e la gestione delle informazioni, ecc La strategia proposta è una componente fondamentale di business vincente, in modo da prendere il tempo e imparare a farlo bene Hotel  !;