5 punte di vendita per qualsiasi livello di Business Development Pro

1. Indossando il tuo cuore sulla manica – Come un rappresentante di vendita, è imperativo che non avete mai atto disperato o sopra fiducioso dopo aver effettuato una vendita. Indubbiamente, le emozioni umane che sono insiti in ognuno di noi fanno di questa regola molto più difficile da praticare quello che è di predicare, anche se vi è una relazione diretta tra emozioni dimostrato altro che pura professionalità dalla rappresentante., E la leva acquisita da parte dell'acquirente nel corso dei negoziati in corso.

2. Essere in grado di parlare come se You &'; re un esperto – Su seduto con i dirigenti di una società potenziale cliente, come un professionista di vendite, è possibile essere visto come “ uno dei membri del team &"; o “ una delle tante aziende che cercano di fare una piccola commissione fuori dei membri del team e" Parlando in termini di persuasione, avendo la capacità di parlare lo stesso linguaggio come client è altrettanto importante quanto il modo pulito e professionale si guardano.

3. Ascoltare attentamente, anche se &'; s di un violino in Your Head – Molti potenziali acquirenti che i professionisti di sviluppo del business incontrano sono sul mercato per acquistare il prodotto o il servizio, perché sono infelici con il loro fornitore di corrente. Come professionista di vendita, la cosa migliore che potete fare è ascoltare e semplicemente lasciare che l'individuo sfogare le proprie frustrazioni. Interruzione con cliché di vendita come, “ can &'; t credere che hanno fatto, e" o “ La nostra azienda non farebbe mai una cosa del genere, e" può trasformare la loro percezione di voi da un salvatore a un altro potenziale responsabilità

Invece, contently ascolto con un semplice, e". I &'; m dispiace che era la tua situazione, &"; è come l'inchiostro l'affare.

4. Lasciare che qualcuno dall'altra parte del tavolo per essere il maschio alfa o femmina – Contrariamente a ciò che i nostri istinti umani ci direbbero, il meeting di vendita ha davvero nulla a che fare con noi. Professionisti delle vendite sono solo outsider seduto a un tavolo con un gruppo di persone il cui rapporto tra loro è molto più complessa di quanto il titolo dato a loro dalla società e trasferito al venditore.

Alle riunioni di gruppo, professionisti delle vendite hanno bisogno di trattare tutti allo stesso modo indipendentemente da come il gruppo può trattare gli altri. La regola di “ mai diventare troppo comodo nel discorso &"; cade anche sotto questo addendum.

5. Se il tuo obiettivo Dirigenti Acquista i loro vestiti a Saks, scoprire come ridurre i costi da qualche altra parte nella vostra vita – I venditori sono spesso considerati come estranei da parte di dirigenti, perché, in un senso o nell'altro, addetti alle vendite sono di solito chiedono soldi. Tuttavia, un venditore sembra molto meno bisognoso se lui o lei è percepito come nello stesso gruppo socio-economico come l'esecutivo che avrebbero venduto a. La gente compra da quelli che a loro piace, ma saranno più facilmente acquistare da quelli che sono come loro Hotel  .;