Unica prospettiva lead qualificati

Non si può mai aspettare di superare costantemente i vostri obiettivi di vendita, a meno che non si impara l'arte di utilizzare il vostro tempo a disposizione nel modo più efficace possibile ogni giorno. Il tempo è una risorsa limitata, che una volta investito saggiamente vi permetterà di raggiungere risultati notevoli e quando sprecato, vi terrà intrappolati in media. Chasing dopo ogni lead possibile o prospect, senza prima qualifica, è efficace come urlare ad un tornado si avvicina ed esigente andare via. Se non si qualificano le prospettive, basta trascorrere la giornata girare le ruote e può a volte colpito la sporcizia di paga, ma il più delle volte, si sta andando a sprecare solo tempo e ottenere molto poco.

Conosci il tuo valore proposizione
È impossibile qualificare un cavo o la prospettiva, se non siete 100% chiaro su ciò che offrite e come questo andrà a beneficio vostro piombo o prospettiva. Non si può mai ordinare attraverso prospettive o porta vitali e ha scelto quelli che investirà in tempo conquistare i clienti, a meno che non si sa se ciò che offrite loro servirà in primo luogo. Chiarire che cosa offrite, diventa chiaro su quali vantaggi che porta ai vostri clienti e tu stesso farà risparmiare ore ogni giorno smistamento attraverso eventuali cavi e le prospettive di qualificazione. Lo sforzo si mette in prospettive di qualificazione e conduce consente di risparmiare fatica sprecata come si sarà solo investire risorse nelle persone giuste, che hanno bisogno esattamente quello che hai da offrire

Le prospettive sono come te; hanno anche una quantità limitata di tempo a disposizione e non vogliono il loro tempo per essere sprecata da parte di persone che cercano di vendere loro qualcosa, che non può soddisfare completamente le loro esigenze. Vogliono solo sapere che cosa è in esso per loro e se la vostra proposta di valore in grado di soddisfare questo. Quando si è adeguatamente preparati e di sapere esattamente che cosa il vostro valore offerte di proposta e di come questo servirà la prospettiva, vedranno molto rapidamente la vostra competenza e questo si trasformerà in fiducia e, infine, inizieranno a fidarsi di voi offrite. Come sapete la gente compra solo da persone che conoscono, come e fiducia. Essi possono e non impareranno a piacere o fidarsi di nessuno, che è impreparato, non sa il loro valore proprio proposition e cerca di improvvisare.

Convertire contatti qualificati in vendite
cavi e le prospettive qualificati sono il carburante , che spinge il motore di vendita e, a sua volta spinge entrate, all'interno di qualsiasi organizzazione. Così ogni vendita professionale, che vuole superare costantemente i loro obiettivi di vendita, ha bisogno di trascorrere del tempo sufficiente alla ricerca ogni prospettiva, fino a ottenere un'immagine cristallina di ciò che i bisogni prospettive sono, come il loro proposta di valore in grado di soddisfare questo e come si può collaborare con la prospettiva e sviluppare un rapporto reciprocamente vantaggioso con loro. I più preparati si è prima di ogni telefonata di vendita e più chiara si sta lo scopo per ogni chiamata, più il vostro prospetto percepirà la vostra preparazione e saranno più veloci che scalderà per voi e la vostra offerta.

Trasformare il vostro qualificato prospettiva in un cliente
Secondo Everett Rogers, che ha pubblicato un libro intitolato “ Diffusione Innovazione &" ;, trasformare una prospettiva in un cliente passa attraverso cinque fasi distinte – consapevolezza, l'interesse, la valutazione, pista e, infine, l'adozione. La vostra conoscenza circa la vostra proposta di valore e le ricerche che avete fatto intorno alle esigenze del prospetto e il decisore si mette in una posizione di potere per iniziare a muoversi il vostro prospetto lungo il percorso da un luogo in cui vengono a conoscenza della vostra proposta di valore, per un luogo dove finalmente adottare o acquistare il tuo prodotto o servizio.

La creazione di consapevolezza
Se si sta lavorando con una prospettiva mirata, che è stato accuratamente selezionato, per la loro misura perfetta per quello che hai da offrire. Non c'è miglior modo di collegare con loro, di organizzare un faccia a faccia con loro chiamata, presentarsi e la vostra proposta di valore. Come sapete questo non è sempre possibile in quanto i decisori hanno spesso portieri, che li rendono estremamente difficile raggiungere. Questo è dove è necessario per diventare un po 'creativo e dove è necessario utilizzare tutti i mezzi a disposizione per farli diventare consapevoli di voi e la vostra proposta di valore

Azione Idea:. Utilizzare i social media Social media
è un modo davvero potente di collegamento con potenziali clienti qualificati. Il segreto per fare questo lavoro per voi è quello di non cercare di vendere loro qualcosa attraverso i social media. Non appena si tenta di introdurre il vostro prodotto o servizio su qualsiasi piattaforma di social media, la gente sarà solo bloccare voi o ignorarti piatta. Social media è di dare e condividere, in modo da usare questo mezzo efficace, prima basta collegare con la persona da Facebook, LinkedIn o Twitter.

Una volta che hanno accettato la vostra richiesta di connessione, li ricerca e trovare modi di condivisione e dando loro contenuto, che è allineato con i loro hobby, interessi o qualsiasi altra cosa, che vi permetterà di costruire connessione con loro. Come si arriva a conoscere voi e vedere che sei una connessione trusted, chiedere loro che cosa fanno per vivere. Le persone amano parlare di se stessi e così condivideranno alcune informazioni molto preziose con voi, le informazioni, che vi servirà in seguito, come si costruisce il rapporto.

Tutte le persone sono curiose e dopo aver descritto quello che fanno e chi sono, che vi chiederà una domanda simile in cambio. Quando si pone la domanda su ciò che si fa, questo non è il momento di saltare con entrambi i piedi e cercare di vendere a loro. Introdurre delicatamente voi stessi e rimanere un po 'misterioso, ma offrire loro informazioni sufficienti per renderli curiosi. Una volta che cominciano a fare domande più dirette su ciò che si fa e offerta, allora si può chiedere per una riunione o una conversazione telefonica. A questo punto che già si sa, hanno piccolo fiducia in voi e che sono interessati a quello che devi fare. Hai efficacemente spostato alla terza tappa verso la scelta del vostro prodotto o servizio, vale a dire che interessato a te hanno mostrato un interesse in quello che fai.

Come fare
io bersaglio con attenzione e selezionare le mie prospettive in base alla mia proposta di valore e le loro esigenze. Una volta che trovo una misura perfetta per quello che offro, mi identifico quindi i decisori all'interno dell'organizzazione e cerco di entrare in contatto con loro. Se io sono senza successo a organizzare un incontro, ho poi trovare altri modi innovativi per connettersi con loro attraverso i social media. Il mio primo porto di scalo è LinkedIn, in quanto questo è più accettato come mezzo per effettuare i collegamenti commerciali. Io allora la ricerca della prospettiva, con Google, Facebook, LinkedIn e altri mezzi di comunicazione, se io sono inutilmente di trovare le informazioni che ho bisogno attraverso questi mezzi di comunicazione. Raramente è necessario guardare molto oltre queste forme di media, come nel 95% dei casi questi media sono sufficienti e si può raccogliere tutte le informazioni necessarie.

o poi comincio a costruire la connessione regolarmente commentando loro posti, o inviando loro informazioni relative ai loro hobby o altri interessi. Questo è un processo graduale e non avviene in un giorno. È efficace solo se sono coerenti e persistente. Ho creato il mio sistema di CRM con i ricordi per aiutarmi a rimanere concentrati e in pista con questo processo. È necessario disporre di un numero di prospettive nelle varie fasi lungo il processo. Come si chiude una prospettiva; è necessario riempire la pipeline, con l'aggiunta di una nuova prospettiva, che avete selezionato e mirato.

Valutazione e prova
Una volta che avete spostato la vostra prospettiva dalla consapevolezza di interessi, la fase successiva è la valutazione. Questo è il tempo è necessario rimuovere tutti i rischi dalla mente del vostro prospetto. È, ovviamente, credi nel tuo prodotto o servizio e si è studiato e qualificato il vostro prospetto correttamente, in modo da offrire loro un 100% garanzia di rimborso, porta nulla o molto poco rischio. Ha, tuttavia mostrare la vostra prospettiva che si crede in quello che si offre così tanto che si è disposti a dare a loro gratuitamente, se non fa quello che dici che farà. Questo elimina il rischio dalla mente le prospettive e le persone li manifestino a fidarsi di voi e quello che hai da offrire.

Dopo aver testato il prodotto o metterlo sotto processo, capiranno il valore meraviglioso si mettono e acquistare da voi Con confidenza. È possibile seguire questa procedura solo se si crede in che cosa offrite e se ti fidi ciò che si vende. Credere in ciò che si vende è fondamentale per diventare di successo nelle vendite, quindi se non si compra ciò che si vende per il prezzo che si sta vendendo, si avrà ovviamente mai successo nelle vendite Hotel  .;