Le migliori prospettive nel mondo

Non posso nemmeno cominciare a contare le migliaia di volte che ho sentito venditori lamentarsi della qualità dei loro cavi e /o di quanto odiano chiamare freddo o Prospezione. Come si può biasimarli? Ehi, rifiuto fa schifo. Uno dei miei detti è che “ tutti i cavi SUCK &" ;. Concesso I &'; ve stato dentro e intorno al settore di piombo per oltre 20 anni, ma ci isn &'; t qualsiasi animale come un buon vantaggio. Sì, I &'; m anche con riferimento a conduttori presumibilmente Hot che provengono da radio o TV Shows, Internet, o anche fiere, anche se costano $ 20, $ 50, o $ 100 ciascuno. Possibilmente &'; s saggio continuare a pubblicizzare sui media o assistere a spettacoli di credibilità o di esposizione, ma io &'; m per darvi il singolo di abilità più importante che &';. Ll mai conoscere volteggio alla parte superiore della professione di vendita

Una delle 5 più facili vendite nel mondo è un rinvio. Inoltre, ho per ogni 15 o 20 persone che ti danno Referenti sarà un centro di influenza (COI). Si tratta di un ragazzo o ragazza che è così ben voluto o rispettato che qualunque cosa facciano, tutti i loro amici e /o colleghi di norma fare la stessa cosa. Ogni COI sarà un bene per 5 a 10 nuovi account per fare i prossimi 12 mesi. Gente, questo è “ Trovato Money &" ;. E &'; s il “ ciliegina sulla torta &" ;. E &'; s il “ Manna dal Cielo &" ;. E &'; s la più grande scelta rapida a un Mega-Buck carriera che &'; ll mai scoprire. Se &'; re non chiedere i rinvii di ogni contatto, si è rassegnato a cold calling per il resto della tua vita

In primo luogo, si &';. Ll bisogno di apprezzare che chiedere i rinvii è come cercare di fare una vendita. Potrai dare loro una presentazione (chiedere rinvii) e poi vi daranno un'obiezione (perché non possono o non vogliono dare i vostri alcun nome). Si potrebbe dire, Hotel “ Tutti posso chattare con è abbastanza bello condividere 2 o 3 nomi veloci con me di gente che potrebbe apprezzare sapere di più su (il vostro prodotto o servizio). Prima che mi dai quei nomi mi permettono di dire che ho &'; ll semplicemente dare loro una chiamata di cortesia, mi presento, e vedere se vorrebbero ricevere informazioni, e ho vinto &'; t anche il tuo nome a meno che tu vuoi che io. Questo potrebbe essere un amico, un parente, un'associazione di imprese, o qualcuno che godere di un attività con. Chi &'; s la prima persona che viene in mente &";?

Se si studia attentamente che “ script &"; si &';. Avviso ll molte scelte interessanti di parole Hotel “ Tutti posso chattare con è. . . “ implica se don &'; t darvi nomi aren &'; t bello Hotel “ . . . condividere 2 o 3 nomi rapidi. . . &"; implica ha vinto &'; t prendere tempo per liberarsi di voi Hotel “. Prima che mi dai. . . &"; implica it &'; sa, dato che gli daranno i nomi Hotel “ . . . dare loro una visita di cortesia. . . &"; dice loro che cosa accadrà dopo ti danno nomi Hotel “ . . . Ho vinto &'; t anche parlare. . . &"; li rassicura che hanno vinto &'; t essere imbarazzato
“. Questo potrebbe essere un. . . &"; li aiuta ordinare attraverso il loro nome 200-300 Rolodex Hotel “. Chi &'; s prima persona. . . &"; nota che didn &';. t chiedere un nome dal momento che si desidera loro di visualizzare la persona Hotel “ . . . viene in mente &"; sicuro batte “ che si può pensare di &";?
secondo luogo, si &'; ll deve gestire la loro opposizione e poi chiedere loro di nuovo. . Il vostro obiettivo sarà quello di avere modi più creativi per chiedere loro poi hanno modi per dire NO

Se dicono; “ can &'; t pensa di nessuno &"; si potrebbe provare, Hotel “ Questo &'; s il motivo per cui io &'; contento che il mio manager mi ha dato una lista. Diamo &'; s vedere, come circa il vostro migliore amico &"; o Hotel “ chi cerchi fino a più di chiunque altro &"; o Hotel “ Come circa il vostro Medico &"; o Hotel “ Chi si va per un consiglio e"

Se dicono; “ Io don &'; t dia fuori nomi e" Si potrebbe provare; Hotel “ I &'; m contento lei ha detto che da quando ho vinto &'; t anche indicare il vostro nome, se si preferisce. Dal momento che &'; ve chiarito che fino, come su un Rich Uncle &";?

Una volta che avrete il vostro nome, il don &'; t chiedere qualsiasi informazione. Invece, andare per ulteriori nomi. Tuttavia, don &'; t fanno l'errore di chiedere; “ Chi altro conosci &"; che li mette di nuovo nel loro Rolodex mentale. Invece tenerli aiuta suggerendo; Hotel “ Come circa la persona più aggressivo sai &"; o Hotel “ chi sarebbe la persona più conservatore sai &"; o Hotel “ Che ne dite di un imprenditore di successo &"; o Hotel “ Chi lo sai che di recente è entrato in po 'di soldi &"; o Hotel “ Chi &';? s la persona più ricca di sapere &" ;,

Dopo che hanno finito di nomi si dovrebbe chiedere, Hotel “ Se tu fossi me, chi si chiama prima e perché &";

mi rendo conto che ottenere rinvii è una sfida ma sarete stupiti a quello che ora si raccontano i loro amici, vicini e parenti. In molti casi è possibile trovare soprannomi, gli hobby, tipo di lavoro, informazioni sulla loro famiglia, la loro personalità, ecc, tutti che vi aiuterà avvicina a loro, costruire un rapporto, e, infine, fare una vendita.

detto in precedenza che Referenti sono uno dei 5 più facili vendite nel mondo. Speriamo che &'; re curioso circa l'altro 4. Si dovrebbe essere perché tra Riferimenti e le restanti 4 vie I &'; m in merito a coprire, potrete costruire una carriera di enorme successo e finanziariamente gratificante, senza mai dover prospettiva di nuovo. Il costo di costante pubblicità e alla ricerca di nuovi clienti può essere proibitivo per la maggior parte delle aziende. Inoltre, il tempo necessario per costantemente chiamata fredda per i nuovi clienti è sempre proibitivo per i professionisti di vendita. A seconda del vostro prodotto o servizio, vedere come molti di questi 4 è possibile utilizzare e si &'; ll diventare ricco oltre i vostri sogni più selvaggi

[1] La persona che avete appena venduto
prega di apprezzare il fatto che essi sono.. in un umore d'acquisto vi preghiamo di don &'; t stop di vendita. Potreste essere in grado di “ Up Sell &"; vendendo loro un quantitativo maggiore. Potreste essere in grado di “ Croce Vendi &"; con la vendita di un accessorio o di alcune forniture. Potreste essere in grado di fare un “ Add On Sale &"; con la vendita di una garanzia estesa, ecc Un buon punto di riferimento è che dal 20 al 50% dei clienti che hanno acquistato solo comprerà più nel corso della stessa chiamata di vendita.

[2] I clienti esistente.
vi esorto a identificare il 20% dei vostri clienti che ti danno l'80% del vostro business. Poi iniziare a fare su misura una presentazione separata per ciascuno di essi in base alle loro abitudini di acquisto e bisogni. Si prega di non chiamare loro e dicendo qualcosa di stupido come “ Ciao, hai bisogno di qualcosa di questo mese &"; o “ Hai preso una decisione ancora &"; You &'; ll essere stupiti ai risultati perché un buon punto di riferimento è che si &';. Ll aumentare la loro dimensione normale Ordine dal 10 al 20%

[3] Gli ex clienti
Ogni volta che la tua Azienda perde un cliente a. Concorso, si prega di scoprire perché. Invece di chiamare un altro venditore, provare a dire che si e' re con il Customer Relations. Ciò immediatamente abbassare le loro barriere di difesa. Poi, mostrando un sincero interesse per loro e le loro preoccupazioni, le probabilità sono che vi dirà il motivo per cui non è più fare affari con la vostra azienda. Soprattutto se &'; re arrabbiato, si prega di consentire loro di sfogare le loro frustrazioni prima di provare a vendere di nuovo. Un buon punto di riferimento è che almeno il 20% sarà di nuovo clienti

[4] Altri venditori
Ehi ragazzi e ragazze, andiamo &';.. S faccia esso. Noi AMIAMO I venditori per essere venduti. Si prega di don &'; t mi chiamano se &'; re un dilettante perché ho &'; ll mangiare per pranzo e, probabilmente, rovinare la vostra carriera. Tuttavia, se si &'; re un Pro, I &'; ll comprare quasi tutto. Apprezziamo una apertura creativa che &'; s migliore rispetto agli altri 95%. Ci piace quando ci si qualificano in modo professionale per determinare le nostre esigenze. Noi &'; re grati quando adattare la loro presentazione alle nostre esigenze, bisogni e desideri. Noi &'; re contento quando appendere duro e don &'; t scappano dopo 1 o 2 addebiti. E sì, abbiamo assolutamente andiamo matti quando ci hanno Chiudere con qualcosa di diverso; “ Allora, cosa ne pensi &";?
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