Segmentare il pubblico di destinazione attraverso la vostra Copywriting

© 2004
http://www.copywritingcourse.com

Chiedete a qualsiasi copywriter quello che il primo comandamento di copywriting è e &'; dirò rapidamente “ Know Thy Destinatari &"; Per scrivere in modo efficace è necessario conoscere questo gruppo di persone e li conosce bene. Immagino che &'; s il motivo per cui molte persone ottenere così frustrato quando sembra che abbiano più di una base di clienti preferito. Una delle domande più frequenti che ottengo chiesto è, “ E se ho più di un target di riferimento &"; In tutte le realtà, probabilmente don &'; t. Devi solo diversi segmenti dello stesso pubblico

La segmentazione vostro target di riferimento è una pratica molto comune … quasi previsto anche. Lasciatemi spiegare. Forse si vende un integratore nutrizionale. Pensate a tutte le persone che potrebbero usare il tuo supplemento nutrizionale. Ci sono gli adulti, le donne in gravidanza, adolescenti in crescita, bambini, anziani, atleti, e molti altri. Mentre tutti questi possono sembrano essere completamente diverse mercati di riferimento, in realtà sono solo segmenti dello stesso mercato supplemento nutrizionale. Queste persone hanno tutti un bisogno e un interesse per integratori alimentari, ma per ragioni molto diverse.

Mentre alcune delle informazioni fornite a ogni segmento sarà generale e si applicano a tutti, altre informazioni saranno specifici per tale particolare segmento.

Informazioni specifiche per ogni
segmento

Per esempio, tutti vorranno sapere i benefici complessivi di prendere l'integratore alimentare che offrite. Forse si può aspettare di avere più energia, perdere un po 'di peso, o prevenire o curare alcune malattie. Ognuno si preoccupa di questi vantaggi. Ma il vostro integratore nutrizionale può offrire altri vantaggi che solo alcuni clienti avrebbero la necessità /desiderare per.

Le donne in gravidanza vogliono un integratore alimentare che ha alti livelli di acido folico e di altri nutrienti che aiuteranno i loro bambini in via di sviluppo. Gli anziani possono avere bisogno di integratori che contengono alti livelli di calcio (e in una forma più facilmente assorbibile). Gli atleti bruciare un sacco di sostanze nutritive e di avere una maggiore probabilità di ottenere feriti in modo queste cose sono importanti per loro.

Rendere le informazioni sul vostro prodotto o servizio specifico per ciò che le esigenze di ciascun segmento sono. È possibile farlo in modi specifici attraverso una varietà di diversi mezzi pubblicitari.

La segmentazione in opuscoli

Crea una brochure con le informazioni generale enunciato all'interno dei suoi pannelli. Quindi creare un unico pannello separato relativo alle esigenze /bisogni di un segmento specifico del vostro mercato (anziani, atleti, ecc.) Quando si posta o dare i vostri opuscoli, semplicemente scivolare l'inserto corretto nella brochure regolare, e si dispone di un pezzo di marketing su misura.

La segmentazione sul web

I siti web sono anche un ottimo posto per fare uso di segmentazione. A partire con la vostra home page, dare informazioni di carattere generale che si applica a tutti i visitatori del sito. Si interrompe quindi le informazioni specifiche per ogni segmento del vostro mercato. Dare una breve descrizione dei dettagli che questo segmento si può aspettare di trovare e un link alla pagina in cui &';. Ll trovarli

Quando i vostri clienti clicca per le varie pagine, they &'; ll trovare specifiche su come il tuo prodotto loro e le loro esigenze specifiche beneficerà

. NOTA: Quando segmento sul web, hai anche una grande opportunità per l'ottimizzazione dei motori di ricerca. Molti ottimi frasi vengono da frasi altamente specifici. Così, invece di “ integratori alimentari, &"; potreste scoprire che “ supplementi nutrizionali per gli anziani &"; o “ supplementi nutrizionali per gli atleti &"; vi darà i alti posti desiderati.

La segmentazione In Print

sono in esecuzione annunci sui giornali? In tal caso, chiedere sconti di posizionamento multipli. Molti giornali vi darà sconti per l'esecuzione di annunci in varie sezioni della carta, allo stesso tempo. Questo vi dà una maggiore esposizione e anche consente di segmentare il mercato attraverso l'utilizzo delle diverse sezioni.

Prima di grumo tutti i tuoi clienti in una categoria, prendere una buona occhiata dura. Hanno esigenze diverse? Vedete vari gruppi immergendosi dalla folla? C'è un modo per segmentare il mercato? Se il mercato è già suddiviso in vari segmenti, qual è il modo migliore per raggiungere ogni gruppo

Una volta a determinare i bisogni ei desideri di ogni segmento del vostro target di riferimento, si &';? Il ll meglio attrezzati per scrivere copia che piace a loro. Quando si realizzare questo attraverso il vostro copywriting, si &'; ll ritrova con rapporti di conversione più elevati e un aumento delle vendite Hotel  .;