8 passaggi per raggiungere i vostri obiettivi di vendita

La fine di un anno e l'inizio di uno nuovo è una grande opportunità di esaminare i vostri successi rispetto all'anno precedente, determinare ciò che si desidera replicare, ciò che si desidera modificare e quindi impostare alcuni obiettivi per il nuovo.

Poiché l'impostazione di obiettivi di vendita raggiungibili può essere molto più complicato, e più stressante, allora la gente tende a pensare, vorrei offrire una guida passo-passo per semplificare l'impostazione e raggiungere il tuo obiettivo annuale.

1. Inizia con entrate. Alcuni venditori, e in particolare gli imprenditori che pensano in termini di profitti, come iniziare con margini o altre metriche nel fissare i loro obiettivi di vendita. Ma se si sta impostando i propri obiettivi, o assegnandoli a un team di vendita, vi incoraggio a cominciare con le entrate.
   

   I clienti acquistare basati sulle entrate. Non sono d'accordo a pagare un certo margine di redditività. Se sapessero il margine, avrebbero sicuramente negoziare per gli sconti più profondi!
   

   Entrate rende obiettivi di vendita molto più concreto per i venditori. (Di margine Naturalmente è una metrica critica, ma è necessario un obiettivo reddito, anche.)
   

2. Ne fanno nessuna legge del vostro own.There che dice che bisogna essere soddisfatti di vendita a livello entrate vostra azienda ha bisogno, o l'importo assegnato. Trovare la figura che vi permetterà di raggiungere i vostri obiettivi personali per l'anno e utilizzarlo come vero obiettivo quota. Potrebbe sembrare difficile in un primo momento, ma è anche molto di più motivante!
   

   
   

3. Non ottenere overwhelmed.When in primo luogo vedete la quota o obiettivo personale, può sembrare un numero enorme, soprattutto se è significativamente più alto rispetto allo scorso anno.

   Spingere quelli pensieri a parte.
   

   Concentratevi vedendo l'obiettivo come una figura che si ridurrà come ci si sposta attraverso il vostro processo di pianificazione.
   

4. Capire quanto avete identificato già. Guarda la tua pipeline di vendita. Esaminate quello che già sai, o hanno un forte sospetto, si chiuderà. Spesso è possibile vedere le opportunità si prevede chiuderà attraverso il primo trimestre. Secondo ciò che si vende, si può anche avere contratti di servizi annuali si possono contare già. Sottrarre questo numero dal vostro obiettivo entrate.
   

   
   

5. Cercare crescita dei conti esistenti. Naturalmente, i più facili opportunità di vendita sono a clienti esistenti, così li guardo prossimo.
   

   Dove ci sono soluzioni si potrebbe essere offerta ai clienti che già avete? Sono alcuni clienti non approfittando di tutti i servizi forniti? Ci sono altri contatti o dipartimenti si potrebbe essere vendendo a?
   

   Trova un importo realistico di crescita ci si può aspettare nel vostro conto corrente, e quindi sottrarre quel numero dal totale esistente, anche.
   

   A questo punto, il vostro obiettivo quota è probabilmente ridotto considerevolmente!
   

6. conti Scoprire, o entrate a rischio. Mentre si può vedere una crescita significativa in molti dei vostri clienti, purtroppo, è vero il contrario pure.
   

   Non importa quanto sei grande, un po 'piccola percentuale dei vostri clienti esistenti è probabile che lasciare, unire, o prendere la loro attività altrove.
   

   Cerca di capire quale dei vostri clienti potrebbe essere più vulnerabile. È possibile sottrarre una percentuale di entrate che ora, ai fini della pianificazione, mentre fare una nota a te stesso di prestare particolare attenzione a loro quest'anno.
   

   
   

7. Invia anche tu qualche scappatoia. Qualunque sia il numero sta rimanendo nel vostro obiettivo entrate, aggiungere il 20% di esso. Come mai? Nel caso in cui si perde inaspettatamente un account di grandi dimensioni, un grosso problema non si chiude, o alcuni dei vostri piani non funzionano il modo in cui aveva anticipato, sarete ancora sulla strada giusta per raggiungere il tuo obiettivo entrate!
   
8. Stabilire la vostra strategia di lead generation. Una volta che hai preso questa procedura, ora arriva la parte divertente
   

   Guardate il vostro rimanente reddito obiettivo – l'importo che avete ancora a generare dopo aver capito in pipeline visibile, i clienti esistenti, e la piccola percentuale di conti si potrebbe perdere – e iniziare a scomposizione in obiettivi di attività.
   

   Quanti conti nuova avete bisogno di incontrare il vostro obiettivo rimanente entrate? Quanti contatti nuovo ci vorranno in base al rapporto di chiusura passato? Che tipo di campagne di lead generation si dovrebbe fare per trovare quei cavi?
   

   Il secondo anno in uno dei miei territori più memorabili ho avuto clienti esistenti e poco riportati nella pipeline di vendita. (Si può vedere perché è stato memorabile!) Mi sono imbattuto eventi di lead generation ogni campagne trimestre ed e-mail ogni due settimane.
   

   Conoscere il numero di porta è necessario per raggiungere il tuo obiettivo entrate consente di determinare che cosa il vostro strategia di lead generation deve essere, anche. Sarà facile per voi per capire cosa dovete fare ogni settimana, mese e trimestre a rimanere in pista.
   

   La chiave per farlo funzionare, però, sta prendendo il vostro tempo su ogni passo per essere realistici nelle vostre stime.
   

   Un sacco di venditori non riescono a realizzare quello che avevano sperato di anno in anno perché non hanno mai veramente la briga di capire esattamente cosa devono fare per raggiungere i loro obiettivi – in modo da prendere questo modello e utilizzarlo per creare un anno stellare Hotel  !;