3 cold calling frasi che ottengono risultati

Come possiamo evitare il rigetto e ancora rimanere “ reale &"; mentre chiamare freddo? Beh, la verità è che il più genuino siamo, meno probabilità ci sono di essere respinto.

Una volta capito il motivo per chiamare freddo è così difficile, e si inizia a spostare la visualizzazione mentale della chiamata freddo, allora si può passare dai pensieri al linguaggio effettivo che &'; s in linea con questo nuovo modo di pensare.

Questo nuovo linguaggio vi aiuterà a chiamata fredda senza innescare sentimenti di pressione di vendita che porterà le prospettive di rifiutare voi.

Qui ci sono tre frasi chiave I &'; ve scoperto che, se usato con sincerità, girare chiamate fredde nelle conversazioni rilassate.

“ Forse mi può dare una mano per un attimo &";?

Quando si effettua una chiamata e sentire "Ciao ?," considerare rispondere dicendo in un ambiente molto rilassante, il tono informale di voce: "Ciao, il mio nome è, e forse mi può aiutare per un secondo?"

Ricordate, non c'è fiducia tra i due di voi ancora, in modo che &'; s importante per voi di suono - ed essere - rilassato e low-key.

Questo può sembrare un po 'imbarazzante, ma spero che possa essere aperto a provare qualcosa di nuovo. Il punto è che quando si chiede l'aiuto a qualcuno, esso &'; non è una "tecnica" delle vendite - è la verità letterale.

Dopo aver pronunciato, "Forse puoi darmi una mano per un secondo ?," la persona che hai chiamato quasi sempre rispondere dicendo: "Certo. Come posso aiutarti?" Come mai? Perché la nostra reazione umana normale quando qualcuno ci chiede aiuto è di offrirlo.

Alla fine, troverete che chiedere: "Forse tu mi puoi aiutare per un secondo?" si sente facile e rilassata perché si sta umanizzare la chiamata per essere te stesso genuino. Non stai
con le frasi in scatola che ogni altro venditore che giorno è utilizzato.

La cosa più importante, questo semplice scambio aiuta a creare un dialogo a due vie con la persona che hai chiamato. Com'è diverso che si sente da l'altezza standard di sola andata, "Ciao mi chiamo ... Io &'; m ... Facciamo ..." search

Prova a fare il passaggio mentale a questa nuova mentalità da chiedendo aiuto, e vedere se le chiamate non cominciano a sentirsi più facile e più rilassato. Questa semplice domanda apre la porta di conversazione piuttosto che chiuderlo.

2. “ I &'; sto solo chiamando per vedere se si &'; d essere aperta &";

Ora vi starete chiedendo, “ Che cosa posso dire dopo "E &'; s semplice:? Assicurarsi quello che dici prossimo circa la persona che &'; ve chiamato, non su di te - e renderlo specifico e
interessante per loro

Don &';. t andare in un campo come si farebbe se si stesse operando fuori dalla tradizionale mentalità di vendita Cercate di tenere a mente che chi siete e quello che hai da offrire. sono irrilevanti in questo momento. Tutto ciò che conta è la persona che hai chiamato e le questioni o problemi che possono essere avendo che, lungo la strada, i due di voi può decidere si può aiutare a risolvere.

Il vostro prossimo . passo è quello di concentrarsi su un problema che si ritiene l'altra persona potrebbe avere Questa formulazione è cruciale, perché &'; re semplicemente chiedendo loro se &'; re di larghe vedute su considerando qualcosa di nuovo che potrebbe aiutare a risolvere il problema
.

A questo punto, si potrebbe essere tentati di ripiombare nel tradizionale mentalità di vendita e lanciare in una mini-presentazione circa i servizi che offrite. Sarebbe prematuro a
questa fase della tua conversazione. Ancora non si sa abbastanza circa la persona che stai parlando con e il suo problema di offrire la soluzione.

3. “ dove pensi che dovremmo andare da qui &";?

Let &'; s dire che si riesca ad adottare pienamente questa nuova mentalità in cui si riferisce di chiamare freddo. Si concentra la vostra conversazione iniziale su un problema o una questione che conoscete dalla vostra esperienza specifica colpisce persone in quella attività o settore. La chiamata iniziale si trasforma in una conversazione positiva e amichevole. Si muove in una direzione così positiva che entrambi sentono ci può essere una partita.

E sul punto, si può iniziare a scivolare di nuovo nel tradizionale mentalità di vendita. Si può cominciare a pensare a un potenziale di vendita.

E questo può portare a iniziare a fare dichiarazioni che la vostra prospettiva sarà interpretare come un tentativo di "chiudere". Ad esempio, si può iniziare a premere, ma sottilmente, per un appuntamento o di una chiamata di follow-up, il che implica che siete ansiosi di spostare in avanti le cose in modo da poter effettuare la vendita.

Il problema è che tale pressione sulla parte può portare il vostro prospetto a ritirarsi e rifiutare.

Invece, nel momento in cui ci si sente come se la conversazione volge al naturale conclusione, si può semplicemente dire: "Beh, dove pensi che dovremmo andare da qui?"

Questa domanda rassicura prospettive che non si sta utilizzando la conversazione per soddisfare la vostra agenda nascosta. Piuttosto, si sta dando loro lo "spazio" per cominciare a decidere se vi fidate. Non li stai portando giù il percorso di una vendita - 'stai lasciando che
creare il proprio percorso Hotel ..