Tecniche di prospezione vendite -? Come usare Google per non hanno mai a superare il Gatekeeper Ancora

Come è il vostro successo di vendite di prospezione

Una delle applicazioni di Internet che mi eccita molto più della maggior parte delle vendite prospezione, è la capacità di ottenere i numeri di contatto diretto per quasi chiunque si desidera contattare con. Storicamente, l'impostazione di formazione e di materiale appuntamento ha ampiamente concentrata sulla:

Come passato il gatekeeper
Superare il gatekeeper
Tricking il gatekeeper
Aggirare il gatekeeper
E a volte fare amicizia con il gatekeeper

Con un po 'inganno di vendita, una certa conoscenza di Internet e qualche ingenuità, è possibile trovare i recapiti della maggior parte dei tuoi potenziali clienti, senza mai dover rimanere bloccati sul gate keeper.

Permettetemi di presentarvi al vostro migliore strumento di vendita prospezione: Google Search

Per aiutare a chiarire la terminologia ho messo i termini di ricerca in [parentesi] ma questi non sono necessari come parte della ricerca. Capire che:

["punti interrogativi si arriva frasi precise i punti interrogativi"] in modo che il direttore delle risorse umane [site direttore delle risorse umane: bbc.co.uk] non farà che dare alle istanze delle parole 'HR Director' menzionato sul sito web della BBC. Pensate al potere di utilizzare questo per la ricerca il vostro target di mercato. Per esempio una rapida ricerca su [site presidente: ibm.com] fornisce presto centinaia di pagine di riferimenti ai Vice Presidenti e Senior Vice President of Technology, vendite, operazioni di marketing .... Per noi britannici persone usiamo il direttore termine <. br>

Questi sono solo i primi passi nell'apprendimento tuo nuovo migliore strumento di prospezione. Quando si sente il momento giusto per saperne di più, poi avventurarsi da soli e scoprire che cosa altri piccoli trucchi di ricerca ci sono là fuori per voi.

Quindi, come si può ottenere il numero di selezione diretta del persona con cui vuoi parlare ogni volta, senza preoccuparsi di guardiani o nessuna politica di nomi

controllare il loro sito web della società:?

So che questo suona all'impazzata facile, ma la metà del tempo che è. Se si conosce il nome della persona che si desidera parlare poi passare un paio di minuti a guardare il loro sito web o fare un

Sito: il sito Web di ricerca

Sta diventando sempre più popolare per avere i numeri di telefono riportati da qualche parte sul sito.

Questo me ei miei clienti ottiene il numero di linea diretta circa il 60% del tempo. Non può venire sempre dalla 'Chi siamo' o. A meno che detto di farlo, i motori di ricerca tenere un registro di ogni pagina e ogni documento su una pagina web. Abbiamo trovato i numeri di telefono con linea diretta elencati su un sito web in ogni genere di facile trovare luoghi, come ad esempio:

Un elenco telefonico interno ospitati sullo stesso server web come il sito
Un bollettino personale
Un notiziario di fornitori
Comunicati
Note da presentazioni, discorsi programmatici e diapositive di PowerPoint.

Se non si conosce il nome diretto della persona allora si può cercare per il loro lavoro Funzione cioè "HR Director della BBC" e come abbiamo visto all'inizio di questo può avere una risposta immediata e mirata.

Utilizzare i principi di cui sopra, ma nel grande mondo di internet, e sarei sorpreso se non trovano un punto di riferimento numero di telefono diretto. Se non si conosce il nome, poi ricordare le vostre conoscenze di ricerca e la ricerca di ciò che è necessario.

Che cosa si potrebbe trovare è la persona ha il loro nome elencato su qualsiasi numero di social networking o di lavoro database come linkedin o ZoomInfo Hotel  .;