Primo giorno della Persona di vendita

E 'un grande giorno a Newman Industries oggi! Per il mese scorso, sono stati reclutando attivamente un candidato caldo a parte della loro squadra di vendite. Oggi, Steven Harmon ha accettato di unirsi a loro. Lo vedono come un vero uomo della pioggia. Il reclutatore e condividere direttore vendite alta cinque. Missione compiuta! Spike la palla in end zone. Il lavoro è fatto! La competizione è stata agguerrita per Steven, ma Newman Industries ha vinto.

Mentre Newman Industries festeggiava, Steven si è dimesso la sua posizione con il suo datore di lavoro attuale e goduto di una cena celebrativa con la moglie. Quella notte, Steven era a letto chiedendosi se ha preso la decisione giusta. Egli è venuto a patti con la sua decisione e attende il suo primo giorno in azienda.

E '8:28 quando Steven arriva per il suo primo giorno a Newman Industries. Lui è eccitato mentre anche apprensivo. Quando Steven entra nell'ufficio e si presenta con la receptionist, lui è sorpreso di sentire: "Oh, non sapevo che avevamo una persona nuova a partire da oggi. Chi hai detto che eri qui a vedere?" Steven spazzole questo come non è del tutto estraneo per la receptionist non essere avvisato di un nuovo dipendente aderire ad una società.

La receptionist chiama intorno e dice Steven che egli è nel posto giusto, ma il suo manager Jamie non è ancora arrivato. Steven si trova nella lobby, persona dopo persona cammina senza dire una parola.

Infine, alle 09:10, Jamie passeggiate nel portare un caffè Starbucks. Lei saluta Steven nella lobby e lo porta nel suo cubicolo. Steven è sorpreso da ciò che vede. Il box sembra che appartiene a qualcun altro. Jamie spiega che avevano una persona di vendita lasciano l'azienda, l'altro giorno e che non avevano avuto la possibilità di rimuovere la sua roba. "Ho un'idea" scoppietta Jamie, "Da quando ho una riunione a correre, perché non si fa a sbarazzarsi di queste cose e allora possiamo stare insieme a 10:00. Ecco un bidone della spazzatura. Grazie."

Steven d'accordo, ma è anche un po 'delusa. "Mi sono iscritto per vendere, non fornire servizi di pulizie", pensa. Durante la pulizia fuori la scrivania, si trova una carta d'addio nel primo cassetto che è firmato da tutti i dipendenti Newman. Pensa che è premuroso che hanno riconosciuto questo dipendente come ha lasciato l'azienda.

E '10:30 quando Jamie torna a Steven. Si nota che non c'è un computer set-up per Steven nell'armadio. Lei chiama il reparto IT per vedere dove si trova. Lei riattacca il telefono e sembra infastidito. Si gira a Steven e gli dice che ha dimenticato HR a notificare al reparto IT. "Non avranno il computer pronto per un paio di giorni." Search

Si gira a Steven e dice: "Ho un altro incontro a correre, ma andiamo a pranzo. Ecco un mucchio di roba per leggere per ora. " Jamie produce una pila alta un piede di carte rugosa e dice: "Questo dovrebbe iniziare." Search

Ora di pranzo viene e Jamie fretta arriva dal cubicolo e chiede a Steven come sta facendo. Si procede poi a scusarsi, ma gli dice che non può andare a pranzo. Mi spiega che lei si chiama in un altro incontro. Lei suggerisce che Steven uscire e prendere il pranzo per conto suo. "Siamo in grado di stare insieme a 01:00", dice Jamie. "A proposito di Steven, si può prendere un hamburger anche per me?" Ti pagherò quando torni in ufficio. "Search

Steven parte per il pranzo e sta iniziando a mettere in discussione la sua decisione di unirsi Newman . Ripensa al processo di intervista e come attento la squadra era con lui. Ricorda come aggressività lo hanno reclutato a parte della loro squadra. Pensa a come caldo e accogliente il gruppo di gestione è stato nella loro ricerca di lui. Oggi, si sente come una terza ruota su una data.

Steven torna alla carica con l'hamburger di Jamie. E 'ora 01:00 e Steven spera che Jamie ha qualche tempo per lui. Jamie arriva dal cubicolo e grazie di Steven lui per l'hamburger . Chiede Steven venire dal suo ufficio alle 2 del pomeriggio in modo da poter parlare del suo territorio. Steven siede nel suo cubicolo e sfoglia la pila di carte lasciate per lui. Nel frattempo, i dipendenti a piedi passato il suo cubicolo, senza mai dire una parola.

Quando arriva 2:00, Steven va nell'ufficio di Jamie. Jamie spiega che il team di vendita si trova in un po 'di una transizione e il piano di compensazione sta cambiando. Quindi, non vi è alcun piano di compensazione per condividere con Steven quel giorno. Il territorio è anche in movimento, ma che dovrebbe essere risolta nelle prossime due settimane. Dopo una chiacchierata con Jamie per circa una mezz'ora, Steven torna al suo cubicolo. Il resto della sua giornata è più la stessa e alle 5 del pomeriggio si dirige verso casa.

La moglie di Steven chiede della sua prima giornata. Steven dice: "Sono davvero felice che non ho tirare il mio curriculum al largo delle schede di lavoro o dico i reclutatori che ero fuori dal mercato perché non so se si tratta di andare a lavorare fuori. Dovremo vedere ".

La verità è che Newman Industries è davvero una bella compagnia. Hanno appena fatto un errore molto comune quando l'assunzione di personale di vendita. Hanno lavorato così duramente per reclutare Steven che hanno festeggiato prematuramente. La società pensavano di avere Steven quando ha accettato l'offerta. Questo era il loro errore. Non sono riusciti a riconoscere che essi avevano completato solo il passo successivo del processo. Ciò che manca è un programma per garantire l'impressione fatta nel processo di reclutamento e l'intervista è continuata quando la persona arriva il loro primo giorno. Molti di voi leggendo questo probabilmente pensano ho inventato quella storia di Steven. La verità è che questa storia è un amalgama delle tante storie dell'orrore che ho sentito nel corso degli anni da parte di persone di vendita.

Mettere insieme un nuovo programma hire accoglienza non è troppo difficile da fare. Tuttavia, ci vuole impegno da parte di tutta la squadra di gestione per assicurare che è seguito. Ripensate alla storia. Steven ha trovato una carta che è stato dato al dipendente sulla via d'uscita. Che ne dite di una carta di benvenuto per Steven che si trova nel suo cubicolo pulito che ha tutto quello che deve fare il suo lavoro? Forniture per ufficio, nuovo lavoro di ufficio a noleggio, un PC, un chi è chi elencare, un telefono che è pronto per l'uso, ecc Anche in questo caso, non è difficile da fare, ma richiede qualche pensiero.

Chi assumere la proprietà per questo nella vostra azienda? Tu? Perché non è vero? Afferra la palla e correre con esso! Considerare quanti soldi sono stati spesi per reclutare Steven Newman in Industries. Ora pensare a quei dollari di evaporazione dopo Steven non tornare dopo il suo primo giorno. Hai bisogno di idee su come mettere insieme un nuovo programma di assumere il benvenuto? Inviami una e-mail per il mio foglio di punta Hotel  .;