Vendite Scavando In Progress: ottenere prospettive di ascoltare voi

Il mio cane, Chanel, è impressionante. Con una palla da tennis dimensioni petite in bocca lei sta alla porta del mio ufficio, quando lei è pronta a uscire e giocare. Lei sta lì con gli occhi su di me fino a quando ho detto qualcosa di simile, e" Let &'; s andare a giocare e "!; Molti venditori sono disorientati su come ottenere una prospettiva di ascoltarli per non parlare di acquisto. E &'; non è un requisito che la vostra prospettiva sia un introverso, noto per essere ascoltatori meglio naturalmente. Ci sono modi più semplici, come il mio cane sa, per presentarsi a una prospettiva e li ascoltano

Una lezione cane è, “. Quando &';. Pratica obbedienza s nel vostro interesse, &";

Tieni gli occhi sul master.

In vendita, pensate alla vostra prospettiva come il tuo padrone. I cani imparano il loro posto in una famiglia. Cani ben addestrati sanno che passare attraverso una porta una volta il loro padrone passa attraverso piuttosto che correre avanti senza permesso. È necessario concentrarsi sulle prospettive, invece di se stessi attraverso tutti i punti nella vendita. Il venditore che si concentra costantemente su se stessi perderà punti di ascolto. Nessuno vuole sentir parlare di quello che hai da dire fino a quando tu dici quello che vogliono sentire! Proprio come il cane conoscere il loro posto in una famiglia praticando l'obbedienza, come un venditore in considerazione il vostro posto nel rapporto commerciale con una prospettiva:.. Vengono prima

Mantenere la vostra attenzione

Chanel si siede sull'attenti con quella palla da tennis dimensione minuta nel suo mese per minuti a volte. Perché lei doesn &'; t corteccia o piagnucolare può prendere minuti per me a guardare verso di lei, se io sono su una telefonata o scrivere un articolo. Ma i suoi occhi non mi lasciano. Rimanete concentrati prima sulla vostra intenzione del risultato di avere qualcuno che ti ascolta e secondo sulla vostra prospettiva. In una recente chiamata di coaching, un cliente mi ha detto che stanno valutando la facilità e meno stress quando vanno a una chiamata di vendita iniziale con un più ragionevole intenzione di vendita. Il loro obiettivo è quello di saperne di più circa la prospettiva e la loro intenzione è quella di arrivare al passo successivo: per loro si tratta di pianificare un follow-up chiamata. Essi sono il 99% più efficace rispetto il loro approccio precedente, con l'intenzione di ottenere la vendita

Un altro cane di insegnamento per l'introduzione di vendita efficace è, “. Se quello che vuoi giace sommerso, scavare fino a trovarlo e"

Ricordate ciò che è sepolto.

Proprio come Chanel sa dove seppellisce i suoi ossequi del cane e può trovare facilmente in un secondo tempo, si sa anche la palla da tennis in bocca otterrà lei che ricreazione. E &'; s probabile che la vostra prospettiva doesn &'; t cura per ascoltare voi, perché voi haven &'; t ancora loro ricordato ciò che è sepolto nella loro mente – forse un problema che sbattuto sotto il tappeto, forse una soluzione che cercano che andava e veniva con la loro mente. Come aiutate a ricordare? Rimanere concentrati per tutta la conversazione di vendita sulla prospettiva. Il vostro ascolto li può portare a trovare ciò che è sepolto, e che può portare a una decisione di acquistare da voi.

Dig fino a trovare il tesoro.

Si rideva con stupore su come eccitato Chanel ottiene quando finalmente prendo atto della sua richiesta. Si va da una statua come sguardo a scatenarsi con gioia. Se si è in rapporto con la vostra prospettiva mentre li aiutate a ricordare il loro dolore – ciò che è sepolto; o scoprire quale soluzione che vogliono – anche sepolto, allora il tempo sarà giusto per quando si possono presentare con il tesoro. Perché si vuole a piovere sul loro gioia mostrando loro il tesoro prima ancora di sapere cosa stavano scavando per?

E 'evidente a voi amo le lezioni che i cani ci danno circa la vendita? La tua lezione di obbedienza, se si è disposti a imparare dai cani, è di circa una maggiore attenzione a conoscere il cliente che per saltare per qualche tiritera su di te. Allora la vostra scavando su come e cosa vendere alla tua prospettiva sarà così facile come lo è per un cane di invitare il loro padrone di uscire e giocare Hotel  .;