Sfida vendite. Perché è più difficile da ottenere e la nomina.

Una volta c'erano trucchi del mestiere. Se siete stati nelle vendite per il richiamo in qualsiasi momento e l'attrazione di garantire la migliore lista di domande garantiti con tie-downs è stato molto probabilmente gettato a voi. Oggi, se si basano su antichi mestieri beffa, si non vende, non sarà nemmeno entrare in porta. Non mi credete? Prova questo. Salite a chiunque e dire il seguente script: "Se posso avere tutto quello che vuoi per quasi nulla, si sarebbe interessato, giusto?" Search

Immaginate la risposta. L'idea vecchio tempo era quella di ottenere l'interesse di qualcuno. Hook 'em. Reel 'em. Poi chiudere' em. Lo fanno oggi e gli occhi saranno rotolare su di te, telefoni saranno riagganciare, e-mail verranno eliminati, e si vuole i soldi indietro per il libro di vendita è stato acquistato. Quando sono andato in vendite la portata della mia formazione è stata Pagine Gialle e del direttore discorsetto: "Vai a prendere 'em tigre." Search

Come voi, nella maggior parte dei casi di inizio di carriera, l'idea della formazione è diventato un'avventura auto-aiuto e le mie librerie sono piene di centinaia di libri sull'arte di vendita. Alcuni quelli veramente buoni sono su quegli scaffali. Alcuni erano buoni, nel 1930. Nella mia esuberanza giovanile, ho imparato a memoria in fretta quei principi e mi tolsi al mercato caricato per l'orso. Tutto quello che è successo è sono tornato a nudo. Ho letto una punta che ha detto, non si fermano mai di chiusura, non accetta un no come risposta. Così, un appuntamento con un cliente importante era in arrivo e il gestore ci ha chiesto di andare avanti. Questa è stata l'occasione per mostrare le mie nuove capacità e tenacia apprese. Il povero acquirente mi sentì venire con una lunga lista di ragioni che deve acquistare ora. Dopo l'incontro, abbiamo lasciato senza ordine, però, ho orgogliosamente proclamato la mia perseveranza. Il manager ha detto: "Se avessi potuto calci te avrei rotto la gamba." Search

Come può essere? Non ti ho fare esattamente quello che ha detto il libro di vendita? Naturalmente ho fatto e la vera lezione è sul mercato. Il mercato fa quello che vuole, quando vuole.

Oggi gli acquirenti sacre accovacciarsi dietro barricate come formidabili come granelli carichi di alligatori e serpenti quando Re e Regine mantenuto la servitù della gleba umili a bada. Ottenere passato le misure di sicurezza è pericoloso per la carriera in fase di elaborazione e squartato era alla vostra vita se avete avuto la fortuna per spianare la strada oltre le guardie e il re decise che eri un fastidio.

Il pulviscolo oggi sono caricati con tecnologie come segreteria telefonica, mandrie di acquirenti di livello inferiore che sono veramente di raccolta dati, e gli assistenti agli assistenti. Provate la roba vecchia consumato che ha lavorato per gran papà, e si può anche essere con manici di scopa contro i cannoni e olio bollente lasciò cadere sul lato del castello di tenerti fuori.

Oggi la maggior parte dei prodotti e servizi sono disponibili in tutte le sfumature di colore, dimensioni e prezzo. E 'la concorrenza. Come il vostro nuovo fiammante concetto di bello è stato ridotto a merce, cosa farai? Lei ha una grande storia. Ma senza pubblico.

Quei vecchietti scagliano di fare una ventina di chiamate qui, altri dieci là, e alla fine della giornata, prima di svenire, c'è OMC, o One More chiamata. Prova questo per un po 'e si finirà per odiare vendite tanto quanto il vostro prospettive usurati cappello rispondere al telefono. Questo tipo di pensiero che ti tiene a fare la busywork di inseguire insegne al neon non farà che portare fuori nel mondo di oggi di troppi venditori, chiamando troppo spesso, e mai guadagnando trazione.

Un modo migliore è quello di utilizzare la tecnologia di oggi a pensare in grande, e agire in piccolo.

Pensare in grande. Andate dopo i clienti non solo grandi, ma pensare in termini di industrie. Dire, l'industria automobilistica. Che ne sai di acquisto e vendita di automobili, diverso da quello che è circa divertente come i denti di perforazione senza noiose droghe? Tempo di ri-pensare che assalto alla professione di vendite di auto. E 'davvero un business affascinante carico di individui vivi, brillanti, e per lo più facoltosi. L'industria automobilistica è un creatore milionario. Merita grave rispetto. Per me, le vendite di auto è come i grandi Cavalieri di età, dimensionamento l'avversario e lanciando rottura del collo su un cavallo diretto verso l'altro ragazzo con uno strumento appuntito per fare lui. Solo i più coraggiosi ci vanno. La folla ama lo spettacolo e guarda da bordo campo dicendo: "Potrei farlo."

La verità è che solo pochi possono. E, sono stelle.

In questo suggerimento di pensare in grande, imparare tutto ciò che il possibile circa l'industria automobilistica e imparare la differenza tra ciò che una pianta è, e un tappetino. Più si conosce, meglio armati che sarà quello di parlare con la persona al vertice.

legge sulle piccole. Con questa idea di agire piccoli mezzi per tagliare l'elenco a nudo le ossa e mettere a fuoco tutta l'energia su una alla volta. Anche se la vostra energia è rivolta a un cliente alla volta, i vostri sforzi replicano come si costruisce si base di conoscenze del settore. La stessa opera sono fatti cima dei fatti mentali sui client due, tre, e un centinaio. Si, agendo piccolo, diventato uno specialista.

Questi due concetti saranno posizionerà come una risorsa. Quando i clienti si vedono come una persona 'vai a', ti chiamano. Non è necessario chiamarli.

Questa mentalità di sviluppare le vostre abilità in qualsiasi settore, sceglierne uno, cibo, droghe, vendita al dettaglio, ad alta tecnologia, o qualsiasi cosa che soddisfa il vostro livello di interesse. Se si dispone di un sincero interesse per qualsiasi settore, che i set di sole fino a godere veramente il vostro lavoro. Come si ricerca, studio, imparare, e la rete in quella nicchia, la vostra energia salirà a un livello di divertimento che si può pensare di chiamate a freddo come play.

Il grande pay off arriva quando si effettua un approccio che dimostra voi la conoscenza invece di annunciare che si desidera un appuntamento - proprio come tutti gli altri Hotel  .;