Smettere di cercare di gridare più forte di tutti gli altri per rendere la vendita

Il segreto del successo di vendite sostenibile non viene trovato cercando di gridare più forte di tutti gli altri là fuori. Il segreto è quello di allontanarsi dalla folla e il rumore e per iniziare il processo di collegamento con le persone giuste, nel posto giusto al momento giusto costruire. Questo è un caso di tornare alle origini e invece di cercare di spruzzare il vostro messaggio fuori nel mondo e seduta indietro e pregando che qualcuno sentire e conoscere come e fiducia quello che hai da offrire miracolosamente. È necessario definire chiaramente chi sono i vostri clienti di destinazione sono, scoprire dove è possibile connettersi con loro in modo che si può cominciare a costruire la connessione e fiducia con loro.

Questi tempi che cambiano, dove abbiamo così tante cose intorno a noi per tutto il tempo, ci ha costretti a fare un passo indietro e di cambiare il modo di commercializzare le nostre imprese. Le persone non sono cambiati, che ancora scelgono di acquistare da aziende che conoscono, piace e la fiducia e in grado di offrire loro la migliore opportunità di ottenere il massimo valore. E 'ora di smettere di gridare un messaggio che la gente don &'; t vogliono sentire, in luoghi dove i vostri potenziali clienti aren &'; t ascolto come questo è del tutto inefficace e solo uno spreco di energia. Impegnarsi per iniziare il processo di comunicazione, collegamento e influenzare le persone giuste, in modo che possano facilmente vedere che quello che hai da offrire è esattamente ciò di cui hanno bisogno.

Collegare con le persone giuste
Una volta che hanno investito il tempo per identificare i clienti giusti, nei mercati giusti e di aver trovato il modo di connettersi con loro. Avete costruito connessione con loro nel tempo e ora vuole mostrare loro il valore che offrite, utilizzare il concetto di seguito come un modo efficace per guidarli verso accettare la vostra proposta di valore come la soluzione ideale per le loro esigenze o sfide.

Imparare l'arte della persuasione efficace e di influenza si comprende meglio rivisitando alcuni antica saggezza che è stato dato da Aristotele, molti secoli fa. Egli ha suggerito che ci sono tre livelli di persuasione, cioè Logos, Pathos e Ethos.

Nel descrivere il tuo Value Proposition
Il primo passo nel processo di influenzare gli altri a vedere il valore che offrite e che è perfettamente adatto per soddisfare le loro esigenze, è fare appello a loro su un livello logico di base. Si tratta di un processo in cui si comunica un messaggio logico per il vostro potenziale cliente mostrando loro che la vostra offerta di mercato è la scelta più ovvia. Questo è un processo in cui si sta convincere le persone che quello che hai è esattamente quello che vogliono e hanno bisogno

Questo è meglio illustrato con un esempio:.
Facendo appello alla vostra logica prospettive, è un processo in cui si chiede loro alcune domande, in cui si mettono in risalto la vostra proposta unica di vendita e l'incredibile benefici il prodotto ha da offrire. Se si sta tentando di convincere qualcuno a usare i vostri servizi, come consulente di gestione del tempo, quindi è necessario utilizzare le seguenti domande per mostrare loro che, che cosa offrite è l'unica soluzione logica alla loro situazione attuale.

Do l'utente accetta che se si concentra sul miglioramento della tua squadra &'; s efficacia e scoperto le azioni giuste per prendere ogni giorno, in modo che essi smettono di girare le ruote, si potrebbe migliorare significativamente i risultati nel corso dei prossimi dodici mesi
E 'vero? che si arriva a casa dal lavoro ogni giorno esausto, ma si sente che non si è realizzato molto in tutte le nazioni Così si vuole ottenere risultati migliori, ma ci si sente come don &'; t hanno il tempo sufficiente, è che a destra
. Quindi, che cosa se fare questo piccolo investimento permetterà di identificare esattamente le azioni che è necessario prendere ogni giorno e poi danno una serie di strumenti e tecniche, che migliorerebbe l'efficienza in modo così drammatico, che si sentirebbe come avete guadagnato un paio di ore ogni giorno, Sareste interessati? Vorrei che vi darà un enorme vantaggio rispetto alla concorrenza? Sarebbe aiutare a fare molto di più soldi?
Questo metodo di convincere le persone che quello che hai da offrire è esattamente ciò di cui hanno bisogno è perfetto, per comunicare il vostro messaggio alle persone su una base uno a uno o quando si parla di piccoli gruppi di persone.

Persuadere, ma mai manipolare
La sfida che tutti noi faccia quando si cerca di influenzare le persone è che c'è una linea molto sottile tra la persuasione e manipolazione. Non si può mai costruire un business di successo per manipolare le persone; alla fine si vede a destra attraverso di voi e non sarà più fiducia tutto ciò che hai da dire

Il mio modo di definire la differenza tra l'influenza e manipolazione è:.

Quando qualcuno sta cercando di manipolare qualcuno , hanno un intento negativo e sono egoisticamente guardando l'interazione da solo il proprio punto di vista egoistico. Questo è una transazione unilaterale, dove c'è un solo vincitore.

D'altra parte quando qualcuno influenzare l'intento è sempre uno di offrire una soluzione reciprocamente vantaggiosa per soddisfare un bisogno. Persuasione si traduce sempre in un risultato reciprocamente vantaggiosa, dove entrambe le parti sentono come se avessero ricevuto scambio equo. Il modo migliore per convincere qualcuno, che quello che hai da offrire è esattamente ciò di cui hanno bisogno, è quello di chiedere sempre se stessi queste poche domande

Perché questa persona dovrebbe volere quello che sto offrendo?
Che cosa è in esso per loro?
E 'l'opzione migliore per loro, sarà questa transazione è uno scambio equo?
Quando ci si assicura che quello che si sta tentando di convincere le persone a comprare, è in linea con le loro esigenze e che ci sia sempre un scambio equo, dove tutti vincono, è stata creata la base per il successo grandi vendite Hotel  .;