Come battere la concorrenza

Molti rappresentanti di vendita inviare me e-mail chiedendo la stessa cosa: "Come posso vendere contro la mia gara e vincere l'affare?" Mi dicono che diventa sempre più difficile, in quanto vi è sempre qualcuno che ha un prodotto simile per meno soldi, o che possono offrire il loro tipo di servizio con più campane e fischietti, ecc Che cosa possono fare?

Diamo un'occhiata ad alcuni fatti e poi mettere insieme una strategia di vendita. Per cominciare, se una prospettiva non ha ancora comprato nulla, vuol dire che non hanno trovato esattamente quello che stanno cercando, giusto?

E, come sempre, solo il vostro prospetto sa che cosa la magia " it "è (il loro vero motivo di acquisto), e quindi è a voi per porre le domande giuste per capire che cosa sta andando a prendere per chiudere ogni prospettiva particolare. Mi piacerebbe iniziare con questi:

1. Se la tua prospettiva ti dice che possono ottenere più conveniente da qualche altra parte, chiedere:

«Perché non sei andato avanti e ha effettuato l'ordine arrivati?"

In alternativa,

"Sì, questo è un buon prezzo, solo curioso, cosa ti impedisce di andare con loro su questo?"

In alternativa,

"Cosa speravate di ottenere parlando con me (o con la mia azienda)?»

Tutte queste domande costringerà il vostro prospetto di dirvi cosa il loro acquisto vero motivo è e vi darà la possibilità di guadagnare la loro attività.

2. Se la prospettiva dice che hanno fatto affari con X, o che XYZ offre più un servizio, o meglio i componenti aggiuntivi, ecc, dire:

"Sì, ho sentito parlare di loro offerta - cosa manca su è che ha ancora si cerca in giro? "

In alternativa,

"Sì, lo so, infatti molti dei loro clienti mi chiamano così. Ciò che ha spinto a chiamarmi?"

E,

"Sì _________ So tutto le altre società e le loro promozioni. Solo per curiosità, perché non hai preso una decisione su questo ancora?" search

Ancora una volta, queste domande (e tutti gli altri che conosco stai pensando di adesso) rivelerà cosa vere motivazioni d'acquisto del vostro prospetto sono, e fino a quando non sai che hai solo tiro cieco.

Un po 'come l'80% della vostra concorrenza fa. Una volta capito che cosa sta andando a prendere per venderli, è necessario costruire il valore di fare affari con voi e la vostra azienda Hotel  .;