Come riuscire: Suggerimenti per un rappresentante farmaceutico per massimizzare VISO tempo con un medico

Medici, come molti altri, sono molto affollato, e che semplicemente non hanno tempo da perdere. Un rappresentante farmaceutica deve fornire informazioni preziose quando l'incontro con un medico faccia a faccia. Se un medico consente di tempo per incontrarsi con lui, è necessario massimizzare il tempo faccia con lui. Ciò significa che è necessario conoscere bene il vostro materiale. Conoscere i fatti di nuovi studi sul prodotto, ed essere in grado di presentare un impeccabile 60-90 seconda presentazione dei principali perle clinici che dimostrano miglioramenti nei risultati per il paziente.

Non vi è alcun sostituto per l'incontro con il medico in persona. Quando si incontra con il medico faccia a faccia, questo permette al medico di costruire la fiducia con voi. Questa fiducia viene quando si sono competenti, e sono in grado di articolare in modo chiaro informazioni significative sul vostro prodotto e come si migliora la cura del paziente.

Se sta presentando uno studio per il medico, è necessario conoscere i dati demografici di coloro che hanno partecipato allo studio. Dovreste essere in grado di spiegare il disegno dello studio, e dare i dettagli dello studio in maniera logica e succinto. Prendetevi il tempo per conoscere i dati nei vostri studi. Non ci sono scuse per non sapere tutte queste informazioni e come incide la cura del paziente.

Mettetevi in ​​posizione di ? del medico, quando il tempo è un grande bene, vorresti dare a una persona che non conosce i dettagli di uno studio

Si perde credibilità quando si dispone di uno studio di condividere e non sai tutto su di esso. Tempo faccia è importante dal momento che è estremamente difficile sviluppare un rapporto di fiducia con qualcuno che non si può vedere.

Il medico ha bisogno di vedere che siete pronti e informati circa il vostro prodotto. Questo aiuta a stabilire la vostra credibilità. Non rovinare il vostro tempo FRONTE da non essere adeguatamente preparati. Comprendere che un medico non ha tempo da perdere. Se si dimentica l'opportunità di dare una presentazione eccellente quando si è faccia a faccia, si potrebbe non avere l'opportunità di nuovo.

massimizzare il tempo faccia con i medici, seguendo questi VISO Consigli:

Focus - Focus sugli elementi chiave del vostro prodotto che sono in linea con la pratica che del medico. Prendetevi il tempo per conoscere la pratica prima la prima chiamata con il medico. Rivedere il loro sito web prima del vostro incontro per tutti gli aggiornamenti che potrebbero essere utili per le prossime riunioni. Il possibile per fornire una soluzione che gli impatti di cura specifico paziente al medico e' s pratica. Questo vi aiuterà a essere visto più come un giocatore di squadra e vi aiuterà a guadagnare il tempo faccia

Atteggiamento - Siate cortesi per il personale; ricordate che sono i guardiani al medico. Un atteggiamento positivo può essere contagioso in modo da essere sicuri di proiettare una piacevole disposizione in ogni momento.

L'impegno - un impegno per l'eccellenza. Se data la possibilità di riparare in ufficio, fare un impegno per dare un servizio eccellente. Portare i campioni in maniera tempestiva o contribuire ad agevolare i campioni ufficio ottenere facilmente. Essere una risorsa credibile, fornendo informazioni che possono aiutare a migliorare la cura del paziente, risolvendo problemi clinici. Evitare discussioni orientate al prodotto che si concentrano principalmente sulla commercializzazione e vendita di prodotti

Entusiasmo -. Dimostra la tua passione per il vostro lavoro segnalando prontamente quando sono previste le riunioni. Non annullare gli appuntamenti all'ultimo minuto. Le cancellazioni tardive significa che hai preso tempo da qualcun altro che potrebbe venire immediatamente per la riunione. Evitare ritardi e cancellazioni. Dimostrare energia positiva e la volontà di condividere le informazioni sui programmi che possono aiutare i pazienti con difficoltà finanziarie.

Questi quattro suggerimenti possono aiutare a stabilire un buon rapporto con il medico e il loro personale. Possono aiutare a massimizzare il tempo faccia con il medico. Questo vi permetterà di essere visto come una risorsa preziosa

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