Un vincitore Attitude

Cosa ci vuole per avere successo nelle vendite? Certo sforzo, duro lavoro e dedizione è importante. Un'ottima conoscenza del processo di vendita è anche essenziale. Ma &'; s più. Le persone di maggior successo che conosco hanno una visione leggermente diversa rispetto ai loro colleghi e collaboratori.

Recentemente ho lavorato con un gruppo di persone che, insieme, hanno avuto una vasta quantità di esperienza di vendita. E, per la maggior parte, tutti vantava una carriera abbastanza successo. Anche se hanno espresso una certa frustrazione che didn &'; t chiudere il maggior numero di vendite, come vorrebbero, o che le prospettive didn &'; t sempre ritornano le loro chiamate, didn &'; t cagna, gemere, piagnucolare o lamentarsi. In realtà, io didn &'; t sentire una sola denuncia durante l'intera sessione. Dopo più di un decennio di conduzione di workshop e programmi di formazione di vendita, posso dire che questa mentalità è rara.

E 'stato evidente che questo gruppo di persone possedeva un vincitore &'; s atteggiamento. E credo che questo atteggiamento ha contribuito al loro successo. Quindi, proprio quello che è un vincitore &';? S atteggiamento

Un vincitore &'; s atteggiamento è la capacità di concentrarsi sui vostri obiettivi a lungo termine, anche se i risultati a breve termine non sono sulla buona strada. Questo è più difficile di quanto sembri. Troppe persone prendono i loro occhi il loro obiettivo a lungo termine, quando essi sperimentano un mese lento o due e finiscono per concentrarsi sulla loro mancanza di risultati. Di conseguenza, ottengono distrarti e non le vendite continuano a soffrire. Nelle parole di Earl Nightingale, “ Si diventa ciò che si pensa e".

Un vincitore &'; s atteggiamento significa resistere alla tentazione di dare la colpa ai economia, la concorrenza, o attuali condizioni di mercato in cui le vendite sono morbidi. I vincitori si concentrano su ciò che possono controllare a differenza della persona media di vendite che reindirizza la colpa a prendere il calore fuori se stesso.

Un vincitore &'; s atteggiamento significa esplorare diverse opzioni e approcci alla vendita. Le persone migliori di vendita costantemente affinare le loro abilità. Leggono libri e articoli. Ascoltano CD o Podcast. Approfittano di ogni programma di formazione che possono compresi webinar e tele-seminari. I vincitori sanno che le imprese diventa più competitivo ogni giorno e agire per migliorare le loro conoscenze e abilità. Lavorano ad integrare nuove tecniche nel loro stile esistente

Un vincitore &';. Atteggiamento s significa concentrarsi sulla mostra il valore del vostro prodotto o servizio. A differenza medi di addetti alle vendite, i vincitori don &'; t concentrarsi sul prezzo. Essi sanno che la maggior parte gli acquirenti ei clienti sono più interessati a risolvere i loro problemi e ottenere una soluzione completa piuttosto che ottenere il prezzo più basso o più basso. Mentre le persone medi di vendita sono pronti a offrire uno sconto, i vincitori si concentrano a mostrare ai clienti come il loro prodotto è diverso rispetto ai loro concorrenti

Un vincitore &';. Atteggiamento s è accettare il fatto che hai vinto &'; t chiudere ogni vendita. I vincitori riconoscono che una serie di &'; no &'; s &'; li porta molto più vicino a un &'; sì &' ;. I vincitori non possono godere di perdere una vendita ad un concorrente, ma &'; re non andare a battere se stessi fino quando succede, fornendo, ovviamente, si può dire che hanno fatto tutto quanto in loro potere per acquisire tale attività.

Un vincitore &'; s atteggiamento significa imparare da ogni interazione vendite per migliorare i risultati futuri. I vincitori prendono ogni occasione per imparare. Un responsabile delle vendite, una volta mi ha detto che ha valutato ogni singola vendita quando ha preso su un nuovo territorio molti anni prima. Questa breve analisi e di auto-critica lo ha aiutato a migliorare le sue prestazioni in modo da didn &'; t ripetere i suoi errori. Inoltre, in ogni successiva telefonata di vendita, ha modificato il suo approccio leggermente, e in pochi anni, le vendite nel suo territorio è aumentato più volte.

Un vincitore &'; s atteggiamento è uno di ottimismo e di entusiasmo. Le persone di maggior successo che conosco tutti hanno una grande prospettiva. Sanno che ogni nuvola ha un rivestimento d'argento, e quando &'; roba &'; accade, recuperano rapidamente. Cercano modi per prevenire &'; roba &'; si verifichi perché imparano da ogni situazione (vedi punto). Vincitori don &'; t soffermarsi sul passato — essi si concentrano sul futuro perché si rendono conto che possono di &'; t cambiare ciò che è già accaduto. Tuttavia, essi sanno che possono influenzare ciò che accade da quel punto in avanti i manager Webmarketing che possiedono un vincitore e'. S lavoro atteggiamento con i loro rappresentanti di vendita, invece di loro chastising per un'occasione perduta di vendita. Vincere i responsabili delle vendite allenare la propria squadra, andare sulle chiamate di vendite con i loro rappresentanti, e di fornire formazione continua per i loro addetti alle vendite. Hanno anche andare a battersi per la loro squadra e contribuire a sostenere in ogni modo possibile. I responsabili delle vendite con un vincitore e' s atteggiamento celebrano i risultati individuali e di gruppo e promuovono un forte senso di orgoglio all'interno dell'organizzazione. In ultima analisi, essi dare l'esempio e creare un team di vincitori

Che cosa stai facendo per sviluppare un vincitore e'. S atteggiamento

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