Tecniche di prospezione vendite - Come usare Google quindi non è necessario a Cold Call

Esiste un'alternativa a chiamare freddo nelle vendite di prospezione? C'è ed è il buon vecchio Google! Ah, Google! Forse la più grande invenzione del 20 ° secolo. Cosa abbiamo mai farne a meno? Io so quello che ho fatto senza di essa perché stavo vendendo prima che esistesse. Mi ricordo trascorrere intere 4/5 giorni chiamata la sede dei miei clienti di destinazione in modo che potessi ottenere le loro relazioni annuali. Queste relazioni annuali erano come polvere d'oro perché hanno elencato tutti gli uffici regionali, hanno delineato la visione della società per il futuro e hanno dato le informazioni finanziarie di base sulla società. In poche parole mi hanno dato tutte le informazioni di cui avevo bisogno di sapere per generare la mia strategia di vendita per il prossimo anno. Nel lontano il giorno, che 4 giorni è stato il miglior investimento della mia vendite anno. Quello che ho fatto allora era facile da fare, ma era anche facile non fare. Ecco perché molti dei miei concorrenti non ha mai fatto questo livello di ricerca. Oggi ho potuto fare che in poche ore. Questo significa anche che il vostro piuttosto meno competizione professionale e pigri potrebbe essere in grado di fare le basi anche ora. Non preoccupatevi, perché si è in procinto di essere introdotto alcuni strumenti che io garantisco il 95% rispetto alla concorrenza non ha mai sentito parlare. Non importa stanno usando. Quanto si potrebbe pagare un assistente amministrativo per trascorrere l'intera giornata la ricerca su internet per le ultime notizie su: I potenziali target clienti aziende tue potenziali individui bersaglio vostri concorrenti e /o dei loro prodotti e servizi vostri clienti esistenti vostro settore vostri prodotti o servizi del settore commento Industria Tendenze legislazione relativa al vostro settore ei vostri clienti Industrie Persone Blogging circa la vostra industria persone che chiedono aiuto nei forum sui prodotti e servizi forniti? Ogni volta che qualcuno si muove azienda? Che vantaggio competitivo si potrebbe avere accedendo quel livello di conoscenze specialistiche su una base quotidiana? Sarebbe disposto a pagarmi 1.000 al mese per questo? La buona notizia è Google ti dà questo GRATIS! La notizia migliore in quasi nessuno delle vendite ha qualche idea del potere che può portare il vostro business. Lasica che ti mostri. 1. Google Alert: avvisi di Google è forse il più potente strumento di vendita di prospezione disponibile oggi e ancora molto poche persone conoscono. Nelle parole di Google se stessi: Google Alert sono aggiornamenti via email degli ultimi rilevanti risultati di Google (Web, news, ecc), in base alla scelta di query o argomento. Alcuni usi pratici di Google Alert sono:

il monitoraggio di una notizia in via di sviluppo
corrente mantenendo su un concorrente o Industriali di ottenere l'ultimo su una celebrità o un evento

E tutti i suoni così semplice perché lo è, ma vi offre una vasta gamma di vantaggi potenti di vendita. Per impostare gli avvisi: 1. Cercare account Google in Google e registrarsi per un account Google (se non ne hai già uno). Non dovrebbe prendere più di 5 minuti. 2. Accedi al tuo account e cliccate su Google Alert o la ricerca di Google Alert di ricerca di Google. 3. Si vedrà, quindi qualcosa di simile a questo: Non fatevi ingannare dalla sua semplicità. Questo è uno degli strumenti più grandi si può mai usare per aumentare le vendite in età dell'informazione. Qualunque sia la ricerca termine immesso creerà un avviso da parte di Google. Questo significa che ogni volta che Google prende un riferimento a tale termine saranno e-mail e ti dirà. E 'veramente sorprendente. Le possibilità sono infinite: il vostro target clienti potenziali imprese- Ogni volta che inviano un comunicato stampa, ogni volta che annunciano un nuovo contratto, ogni volta che vincono un premio, ogni volta che vengono menzionati dalla stampa, ogni volta che pubblica un white paper , o per segnalare, ogni volta che si annunciano cambiamenti di personale, ogni volta che si annunciano le informazioni finanziarie, ogni volta che qualcuno di loro i blog ---- sarete informati. Immediatamente e GRATIS! Se non si riesce a trovare un modo per utilizzare queste informazioni via e-mail una lettera introduttiva, telefonata o scritti a mano, allora non si potrebbe avere una lunga carriera nelle vendite! Il vostro potenziale bersaglio gli individui, Ogni volta che una determinata persona è menzionata sarai avvisato. Ogni volta stanno parlando ad un evento, ogni volta che danno una testimonianza ad un'altra società, ogni volta che scrivono un articolo, ogni volta che fanno un post sul forum, ogni volta che si muovono le aziende, ogni volta che vengono intervistati, sarai avvisato . I vostri concorrenti e /o dei loro prodotti e servizi: è possibile immediatamente notificato se chiunque, ovunque sul web cita uno dei vostri concorrenti - il bene e il male. Saprete tutti i reclami contro di loro, tutti i nuovi contratti che vincono, tutti i nuovi clienti si iscrivono E lo stesso può anche essere detto per tutti quelli che seguono. Vostri clienti esistenti vostro settore vostri prodotti o servizi Industria commento tendenze del settore legislazione relativa al vostro settore ei vostri clienti Industrie Persone Blogging circa la vostra industria persone che chiedono aiuto nei forum sui prodotti e servizi forniti? Diciamo che avete fornito un sistema in linea di profilazione comportamentale basato che è stato utilizzato per il reclutamento di nuovi membri del personale. La vostra ricerca nei vostri clienti esistenti e il mercato si ha dimostrato che i primi 6 mesi di un nuovo direttore HR (VP) è un momento cruciale nel ciclo di vendita. Amministratori Nuovi HR piace andare in una società e il timbro la loro autorità e il modo di fare le cose in un'organizzazione. Si può andare in Google Alert e crea un avviso di 'nuovo direttore hr'. Ogni volta che Google individua quella frase aggiunto ovunque su internet che ti invierà un avviso. Ora è possibile scoprire il nuovo nome Amministratori, la loro azienda e con un po 'di ricerca, il loro e-mail, indirizzo postale e numero di telefono. Lasciate che il vostro ciclo di vendita abbia inizio! Questa informazione non ha prezzo. Usalo. È possibile costruire una campagna di fabbricazione appuntamento di grande successo appena fuori dalla tempestiva informazione trasportato al vostro contenitore in gratuitamente da Google. Il vostro piano d'azione: I Tre semplici passi per implementare questo nel vostro business sono:

Decidere se una persona o ogni membro del vostro team di vendita per essere incaricato di ricevere avvisi di Google. Si potrebbe utilizzare un membro del personale di supporto di vendita o una persona di marketing.
Come azienda, brainstorming un certo numero di liste separate di frasi chiave che possono essere utilizzati per impostare gli avvisi. Qui ci sono alcuni per iniziare:
clienti nomi di società
nomi dei dipendenti del cliente Key
noti potenziali clienti
nomi Joint Venture Partner
trigger eventi che portano alla sempre più.... attivamente o necessari come ad esempio 'ufficio riassegnazione', 'investimenti esteri', 'management buyout', 'nuovo contratto governativo,' investimento in xxxxxxx ',.
Decidere se si desidera che siano termini generali, come implementazione CRM o frase specifica abbinato termine come "Attuazione CRM" search Sviluppare politiche per quello che accadrà alle informazioni quando comincia a rotolare in modo che tutti sappiano che cosa si aspetta da loro. A poche politiche che hanno funzionato straordinariamente ben per i miei clienti sono:
Se la segnalazione è di una società cliente vincere un nuovo contratto o la ricezione di un premio poi una lettera scritta a mano pre-progettato è spedito fuori per le persone chiave in azienda congratulandosi per il loro successo.
Se la segnalazione è di circa un potenziale cliente vincere un nuovo contratto, poi una lettera scritta a mano, così come alcuni importanti casi di studio a sostegno, white paper, report e informazioni su come hai aiutato clienti come loro in la stessa situazione.
Se il messaggio di errore notifica di un cambiamento di legislazione o di un evento di trigger che potrebbero avere un impatto un cliente o un potenziale cliente poi whitepaper rilevanti, DVD o inviti ai seminari può essere inviato che forniscono informazioni preziose direttamente connesse con il quell'evento.
Se il cliente o potenziale cliente è menzionato in un post sul blog è possibile aggiungere un commento rilevante e quindi e-mail la società in questione, con una breve e-mail dal titolo "Solo per farvi sapere la gente sta dicendo cose buone su di te sul web "search

Ti piace? Quindi, che cosa si può fare Hotel  ?;