Lo sviluppo di un media kit costruito per vendere

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Quando si tenta di vendere pubblicità (nel vostro ezine, sul vostro sito o per altre applicazioni) si &'; spesso otterrà la risposta, “ Inviami media kit e I &'; ll guardare oltre e" Questa frase di solito colpisce una nota di ansia nella maggior parte dei proprietari di piccole imprese. Penso che il motivo è perché molti don &'; t capire che cosa un media kit è o ciò che dovrebbe offrire.

Media kit che promuovono le vendite offrono alcuni componenti progettati per dare un quadro chiaro dei benefici oft pubblicità con te. Si dipinge un quadro di ciò che il potenziale cliente riceverà e come il cliente si espanderà il suo /la sua base di clienti a causa di esposizione ai vostri abbonati o visitatori del sito.

Un kit di supporto contiene in genere il seguente:

Statistiche pagina
Comunicato stampa o pubblicità copia
Biglietto da visita
Profilo aziendale
o campioni
Testimonianze da parte dei clienti
lettera di copertura
Tutto racchiuso in una cartella (a meno che non si tratta di un media kit on-line)

Let &'; s un'occhiata a ogni componente e come aiutare a costruire un'immagine impressionante di vostra pubblicità offerta.

Statistiche Pagina

Considerate le domande si avrebbe se l'acquisto di pubblicità da parte degli altri. Si sarebbe molto probabilmente si desidera conoscere la circolazione di un ezine, o il numero di colpi o di page views sito riceve. Si sarebbe curioso di sapere quanti nuovi abbonati o visitatori che ricevono ogni mese. Si vorrebbe informazioni sul target di riferimento questa uscita raggiunge (tra cui età, sesso, occupazione e livello di istruzione). Infine, si &'; D vuole conoscere il costo degli annunci disponibili.

layout di tutte queste informazioni in uno stile facile da leggere permetterà vostre prospettive di visualizzare, a colpo d'occhio, le informazioni pertinenti di cui hanno bisogno per prendere una decisione.

Comunicato

Un comunicato stampa o pubblicità copia (chiamato un foglio lacrima) è generalmente incluso, al fine di mostrare al cliente che si stanno promuovendo attivamente il tuo pubblicazione o sito. Media buyer /pubblicitari capire che un business che aumenta costantemente il proprio parere di circolazione o di pagina è più propensi a fornire buoni risultati.

Assicurati che il tuo rilascio o del foglio lacrima è recente. Ha vinto &'; t fa una grande impressione per l'invio di materiale obsoleto.

Biglietto da visita

Sì, le informazioni di contatto può essere sul vostro sito, o si potrebbe aver fornito al cliente via e-mail o telefono. Tuttavia, tra cui un biglietto da visita è un semplice cortesia che impedisce al cliente di dover cercare le informazioni. Per i kit multimediali on-line semplicemente fornire un link per le informazioni di contatto. La chiave è di fare contatto con voi e ordini semplici.

Azienda
Profilo

Questo documento dovrebbe includere una breve storia della società insieme ad altre notizie più recenti sulla tua attività. Rapporti di crescita, i dati di vendita stimati, percentuali di aumentare la circolazione nel corso degli ultimi mesi, ecc possono essere inclusi per dimostrare gli inserzionisti che il vostro business è un buon investimento per i suoi /sue dollari di pubblicità. Il profilo deve essere di circa 2 pagine di lunghezza.

Foto o campioni

A tutti piace vedere che cosa stanno comprando. Fornire un'edizione del campione del vostro ezine o un paio di foto (schermate) del sito Web la visualizzazione di banner pubblicitari, ecc è un buon motivatore visivo. Consente inoltre l'inserzionista per sperimentare la prima mano di prodotto.

Testimonianze da Porcellana clienti

​​Mostra i risultati finali degli altri s 'esperienze di pubblicità farà un grande impatto sui vostri clienti. Quando vedono che i clienti attuali stanno ottenendo ottimi risultati da loro annunci, si dimostra l'efficacia della vostra offerta. Se don &'; la t ha qualunque testimonianze, chiedete ai vostri clienti attuali per alcuni. Suggeriscono che essi includono la durata della loro &'; ve pubblicizzato con voi e ciò che i loro risultati medi sono stati.

Cover Letter

Se &'; ll essere mailing media kit di carta, assicurarsi di includere una lettera di copertura. Grazie per la prospettiva per il loro interesse e fare riferimenti specifici su come la vostra pubblicazione /sito ha fornito successo per gli altri nell'indotto.

Tutto racchiuso in un
Cartella

Una presentazione professionale è di vitale importanza. Purtroppo, ho &'; ve visto troppi “ cheap &"; cercando media kit. Erano semplicemente stampati su carta standard copiatrice (o peggio ancora … erano copie di originali foto), punti metallici o di carta ritagliato insieme e spinto in una busta. Tale approccio ha vinto &'; t convincere nessuno ad acquistare da voi.

Stampa tutti i materiali originali su laser (o migliore qualità) della carta. Metterli ordinatamente in un peso massimo, una cartella in tasca.

Per i kit on-line, creare un documento PDF scaricabile in Adobe. Questo permetterà ai visitatori di ottenere rapidamente le informazioni in una forma conveniente che è leggibile da Mac e PC.

Ricordati … queste prospettive don &'; t si sa. Stanno cercando di prendere una decisione, e l'unica cosa che hanno basare tale decisione è ciò che li offrono. Assicurarsi che la professionalità è una considerazione preminente in tutto quello che fai.

Una volta che il media kit completo è preparato professionalmente, che offrirà i vostri potenziali clienti tutte le informazioni necessarie per capire perché la vostra offerta pubblicitaria è uno che sarà valsa la pena Hotel  !;