Tre cose che dovete fare prima di mettere il pedale per il metallo e accelerare le vendite Tre cose che dovete fare prima di mettere il pedale per il metallo e accelerare le vendite

Avere un team di vendita ben oliata e un grande prodotto pronto per il lancio può riempire la testa con un sacco di piani allettanti. Proprio come trovare un roadster lucido in attesa nel vostro garage in una giornata soleggiata e che cenno strada aperta, la voglia può essere irresistibile di girare la chiave, ha colpito il accerlator e vedere quanto velocemente che cosa può andare.

Don &'; t avviare il motore ancora abbastanza. Ci &'; s una lista di controllo importante è necessario prestare attenzione alla prima.

A Engage, conduciamo ricerche vendite in corso con le imprese e con i professionisti che vi lavorano. Tra le questioni che studio sono le sfide che faccia dirigenti, manager e personale di vendita quando si cerca di accelerare le entrate e le vendite.

E 'qui che la bandiera a scacchi arriva Noi &';. ve individuato tre punti critici fondamentali che è necessario affrontare prima ancora di pensare di mettere il pedale per il metallo e accelerare le vendite.

Dare il vostro team di vendita a TuneUp

macchine ad alte prestazioni funzionano meglio quando &'; re sintonizzati regolarmente per soddisfare le condizioni attuali. E &'; s non molto diverso da come è necessario guardare il vostro team di vendita.

Una tendenza che noi &'; ve notato in Engage è quanto spesso le organizzazioni hanno venduto allo stesso modo per 10 a 15 anni. Le aziende di successo si stanno muovendo da un modo transazionale, basato merce di vendere e abbracciando un processo di vendita basato sul valore. Essi &'; re facendo per acquisire quote di mercato, a vendere di più ai clienti esistenti e di costruire una relazione a lungo termine con i loro clienti.

&'; s redditizio e altamente efficace, ma richiede un cambiamento comportamentale nel modo in cui voi e il vostro team di vendita fare business.

Come ricordo i miei clienti, spesso, alcuni dei tuoi migliori vendite persone sono con voi per molto tempo. Puoi &'; t aspetta che cambino durante la notte.

Si richiede tempo e costanza che il coaching e mentoring solo le vendite in grado di fornire su base continuativa. Mantenere la rotta e di investire in sessioni di gruppo settimanali con il vostro team, e sessioni settimanali one-to-one con il team. Fate questo per più di mesi alla volta: pianificare di farlo per un periodo di anni.

Alcuni dei nostri migliori clienti che ora stanno conducendo sul mercato — prendendo milioni di dollari di affari lontano dalla concorrenza e guadagnare il numero uno posizione in team di vendita — sono state facendo questa transizione, anche. Hanno sempre fare questo investimento per un periodo di due o tre anni. Che &'; s perché ora sono davvero iniziando a vedere il successo.

Assicurarsi di avere tutti i sistemi di pronto, costruito per la velocità.

La seconda sfida che stiamo vedendo nel mercato deriva dalla necessità fin troppo comune per arrivare rapidamente sul mercato con un nuovo prodotto o servizio e iniziare a generare entrate. È necessario disporre di tutti i sistemi pronti a vendere e in grado di farlo dal momento in cui si dà il via libera per andare

Il team di vendita deve essere pronto e raffinato come il prodotto o il servizio che &';. Re lancio. Puoi &'; t permettersi di avere grandi pause di entrate. Ogni mese deve essere un buon mese e la squadra deve essere ben addestrato a rimanere sul bersaglio. Che inizia con averti come un leader per monitorare e misurare tali risultati su base regolare.

Il tuo fidelizzazione del cliente e sistema di supporto deve essere pronto, anche. Questa è una parte vitale di ridurre il ciclo di vendita. È necessario pronti a inondare il mercato con la prova sociale: case study, testimonianze, scenari di prodotto uso — tutto ciò che mette in mostra il vostro valore e di avere clienti soddisfatti successivi con il vostro prodotto o servizio. Facciamo questo perché lasciate &'; s lo faccia: le vostre prospettive credono ai clienti più di quello che si crede.

I vostri sistemi interni devono anche essere pronti. Molte volte, i miei clienti impantanarsi nel processo di vendita e acquisizione di mercato perché la loro struttura aziendale can &'; t gestire un improvviso, scoppio costante nelle vendite. Don &';. T abbiate paura di guardare i vostri processi interni e fare in modo che si può effettuare transazioni che le imprese e servire i clienti in modo rapido e con successo

Riconoscere che l'attenzione del pubblico è una scarsità
La terza sfida che il nostro. i clienti si trovano ad affrontare nel mercato oggi è il fatto che c'è semplicemente troppo rumore là fuori. Gli acquirenti sono facilmente distratti da messaggi concorrenti, altri progetti, e una lunga lista di brillanti, oggetti lucidi.

&'; s non una cosa facile da fare, ma si deve investire nella costruzione di relazioni di alto livello all'interno di un'organizzazione. Che &'; s una priorità del primo ordine-of-business. Altrimenti &'; ll essere di fronte a cercare di vendere al singolo punto di contatto in un rumoroso, affollato mercato.

Il modo migliore per mantenere un'organizzazione focalizzata sul progetto o le vostre priorità è garantire che si vendono top-down e bottom-up, allo stesso tempo in più reparti. Se, per esempio, si sta vendendo a un solo reparto, è facile per quel reparto per ottenere distratto da altre priorità. Se si dispone di tre o quattro dipartimenti diversi tutti incentrati sul progetto è difficile per la società di distrarsi.

Si sta costruendo alleati orizzontalmente che verticalmente all'interno dell'organizzazione e che è il modo migliore per fare in modo che le vostre priorità di mantenere o diventare la priorità assoluta in termini di ciò che società sta facendo di collaborare con altri fornitori .

Parla con me
voglio sentire da voi. Qual è la vostra organizzazione sfide che deve affrontare in questo momento come si arriva in posizione di accelerare le vendite Hotel  ?;