Qual è trattenere il Prospezione Indietro?

Ci aren &'; t molte certezze in vendita. Ciò che funziona bene per una persona può essere un vicolo cieco per un altro, e quello che sembra un vendita sicuro può facilmente degenerare in un'occasione mancata. Una cosa si può contare, però, è che la mancanza di forti contatti qualificati sarà sempre una pietra d'inciampo sulla via di nuovo business.

In questo modo, di prospezione e di lead generation sono attività in qualche modo unici. Mentre si può essere un forte presentatore, più vicino, o negoziatore, niente di tutto questo potrà mai importa se non avete abbastanza porta a lavorare. Eppure, fino a venire con una pipeline di vendita completa è una sfida costante per i venditori in ogni campo e settore.

Ecco alcuni dei motivi per i quali e le chiavi per ottenere davanti a loro.

 prospezione e di vendita sono competenze diverse. Grande venditori aren &'; t sempre grandi generatori di piombo. Essi possono essere fantastici account manager, o perfetto quando si tratta di chiudere i cavi caldi, ma fatica a trovare nuove opportunità da zero.

 A nessuno piace conversazioni imbarazzanti. Ci sono interi libri e seminari dedicati a “ freddo chiamata riluttanza, &"; e tutti scendono alla stessa cosa: a nessuno piace chiamare gli stranieri e chiedendo per il business. La maggior parte di noi don &'; t piacere ricevere le chiamate, e così certamente don &'; t assaporare farli!

 Una pipeline completa può portare ad un armadio vuoto. Quando si concentrano i venditori più su prospezione? Quando don &'; t hanno abbastanza opportunità di vendita nelle opere. Nel momento in cui lo fanno, getto prospezione da parte per le attività che sono più piacevole. Poi &'; s solo una questione di tempo prima che &'; re di nuovo al punto di partenza – senza nuovi cavi per perseguire

Guardando questa breve lista, e'. s facile capire perché i venditori hanno tanta difficoltà a trovare abbastanza porta. Prospezione e lead generation appena don &'; t in sintonia con la maggior parte dei nostri set di abilità e motivazioni.

Ma che doesn &'; t significa puoi &';! t superare queste sfide prospezione

Il vero segreto per loro &ndash battere; e garantire un flusso costante di nuovi business in pipeline – è nel capire che le chiavi di prospezione sono la disciplina e il messaggio giusto.

Il bisogno di disciplina, tutte le volte che viene in su nelle vendite, è relativamente semplice: basta impegnarsi a prospezione su una pianificazione regolare fisso, e dovrà rispondere ad esso.

Non c'è nessun segreto.

Devi semplicemente capire che funziona nel lungo periodo, iniziare a farlo, e andare avanti anche quando la pipeline sembra pieno. Don &'; t fermano

Perché questo è così importante, una componente chiave di qualsiasi strategia di vendita di successo deve essere il monitoraggio e la responsabilità!. Sta a voi, sia come il venditore o il responsabile delle vendite che sorvegliano, per essere sicuri che gli obiettivi giornalieri, settimanali, trimestrali e sono colpiti. In caso contrario, è solo una questione di tempo prima che si esaurisca di porta.

Avere il messaggio giusto è altrettanto fondamentale.

Una ragione tanti di noi odiano ricevere chiamate di prospezione è che non ci fidiamo davvero i venditori su l'altra estremità. In altre parole, abbiamo la netta sensazione che &'; re più interessati a nostri soldi rispetto ai nostri bisogni

Ma non c'è una regola che dice che è come si deve fare le chiamate e le introduzioni..

Invece di essere "solo un altro venditore," distinguersi per scoprire esattamente perché i vostri clienti a fare affari con voi. Che cosa piace di te? Come sono le vostre soluzioni cambiato il loro business?

Utilizzare tali informazioni per creare un messaggio vero e proprio. In questo modo non solo rende più comodo con il processo di ricerca e avvicinando nuovi potenziali clienti. Consente inoltre di avviare conversazioni migliori, quelli che si concentrano sulle prospettive &'; esigenze, e il valore di li si può portare, piuttosto che le vostre offerte.

Prospezione è stata una sfida per i venditori dopo l'invenzione del commercio. Concentrandosi sulla disciplina e il messaggio giusto è possibile mantenere un flusso costante di nuovi business che entra come un orologio Hotel  .;