Domande a risposta chiusa

domande a risposta chiusa consentono di ottenere risposte certe e sposta verso la chiusura della vendita.

Avvia frasi con verbi
domande a risposta chiusa consentono di ottenere risposte certe e muoversi verso la chiusura della vendita. Domande a risposta chiusa iniziano con verbi come "Are", "sarà", "Is", "Have", "Forse", e anche le contrazioni quali "Aren &'; t", "Didn &'; t" e "Ha vinto &'; t. " Questo è spesso chiamato una domanda convergenti. Porta conversazione gradualmente a una convergenza su un unico punto o di una decisione. E si risponde con un "sì" o un "no". È possibile utilizzare questa domanda quando si desidera iniziare restringendo la conversazione e ottenere risposte specifiche che portano a una conclusione o un impegno.

Sollecitare risposte più specifiche
Puoi usare chiuso chiuso domande per ottenere risposte più specifiche. "Vuoi essere prendendo una decisione entro i prossimi due mesi?" «Stai pensando di cambiare i vostri fornitori di questo prodotto?" "E 'questo il genere di cose che stai cercando?" Search

chiedere loro di prendere una posizione
Una domanda a risposta chiusa costringe la prospettiva di prendere una posizione. "Ti piace quello che ho &'; voi ve mostrato?" "Ha senso per voi, fino ad ora?" "Ti piacerebbe iniziare a questo subito?" È possibile utilizzare questo tipo di domanda quando si desidera ottenere risposte chiare e portare la conversazione di vendita al termine.

Quando un "No" si intende un "Sì"
Il terzo tipo di domanda è una variante dei primi due e la cosiddetta questione "risposta negativa". Questo è quando un "no", un "sì" per la vostra proposta. "Sei contento con il fornitore esistente?" Se il cliente dice "no" significa che sono interessati nel considerare un nuovo fornitore. "Sei sempre il tipo di risultati che ti aspettavi?" Se il cliente dice "no", significa che il cliente è disposto a valutare il vostro prodotto o servizio come alternativa.

Esercizi azione
Qui ci sono due cose che si possono fare subito di mettere queste idee in azione.

In primo luogo, cominciare a domande a risposta chiusa con i verbi. Ogni volta che si desidera che il cliente di essere più specifici o di prendere una posizione definitiva sul tuo prodotto o servizio.

In secondo luogo, porre domande di tipo chiuso in un ambiente caldo, accogliente, curioso tono di voce. Essere sempre cortese, attento e interessato. Non usare mai la pressione o manipolazione

Super successo di vendita della serie

.