Sales Training - La scienza e l'arte di Tecniche di Vendita

Una delle ragioni per cui i top performer di ciascuna organizzazione continuano a portare in una massa di ricavi è dovuta alla loro tecniche di vendita superiori. Alcuni rappresentanti di vendita sono più adattabili di altri. Non usano una taglia unica tecnica. Imparano ad adattare la situazione impone, non hanno bisogno di uno script di rispettare. I migliori rappresentanti di vendita utilizzano una combinazione di tecniche cerebrali destro e sinistro per avere successo. È vendite un'arte o una scienza? Certamente può essere entrambi. Se assumiamo l'aspetto scientifico delle vendite, sarebbe lasciare in primo luogo funzioni cerebrali come il pensiero sequenziale, la pianificazione quotidiana, le relazioni e analisi di ricerca solo per citarne alcuni. Al contrario, le vendite di valutazione un'arte sarebbe inclinarsi verso destra del cervello funzioni di pensiero come la creatività, la spontaneità e l'intuizione maturata dall'esperienza. Esso dovrebbe venire come nessuna sorpresa che i migliori rappresentanti di vendita sono abili a entrambi.

I produttori di vendita superiori a capire l'importanza della tempistica di vendita. Alcuni potrebbero dire che semplicemente avuto fortuna, che erano nel posto giusto al momento giusto. Si affacciano i passi migliori rappresentanti hanno di mettersi in posizione suggestiva. I migliori rappresentanti di vendita sembrano sapere il momento perfetto per tutto, che si tratti di prospezione chiamate o seguito con il cliente. Sanno quando è meglio seguire un certo processo o quando una situazione richiede creatività spontanea. Loro sanno come leggere i segnali non verbali e usare le loro grande istinto a pensare sui loro piedi. I clienti apprezzano il fatto che essi offrono soluzioni creative a problemi e non sono robot meccanizzati. I responsabili delle vendite dovrebbero prendere tempo per capire quali caratteristiche influenzano i loro rappresentanti individuali e su misura un piano personalizzato che tira fuori il meglio di loro qualifiche.

Come nella maggior parte delle cose nella vita, alcuni sono più naturalmente dotati in alcuni attributi di altri . A volte si può incontrare un venditore carismatico e pensare a te stesso che era nato per essere una persona di vendita. Tuttavia un grande venditore non ha necessariamente bisogno di nascere, si può sviluppare grandi capacità di vendita attraverso il duro lavoro, l'unità e l'applicazione al mestiere. La chiave è per i manager delle vendite per fornire il miglior ambiente possibile per i loro rappresentanti per avere successo. I rappresentanti di vendita in tutte le forme e dimensioni. Utilizzando un piano standard per tutti loro sta assumendo un bel po '. Al giorno d'oggi che sembra arcaica. I moderni gestori di vendite al giorno devono incorporare le migliori tecniche di vendita che complimentarmi con i rappresentanti di vendita capacità intrinseche e stile generale. Attraverso il duro lavoro, l'unità e l'applicazione, rappresentanti di vendita possono imparare a usare le armi, sia scientifiche e artistiche per darsi un vantaggio competitivo. Non si può sviluppare un rappresentante media in una superstar durante la notte, si può prendere un po 'di tempo, ma sarà valsa la pena Hotel  .;