Come To Break Vecchio cold calling Abitudini

&'; s sempre un po 'paura di provare qualcosa di nuovo quando un vecchio formula (anche se esso doesn &'; t funzionano molto bene) ci è familiare. Ma ricordate che la definizione di follia è continuare a fare la stessa cosa più e più volte, mentre aspettandosi risultati diversi.

Questo nuovo approccio che ho &'; m presentando calling intorno freddo è uno dei concentrandosi sul rapporto piuttosto che abilità nel vendere. Questo è può o non può essere una novità per voi. E si può sentire un po 'titubante per effettuare la prima chiamata a freddo in cui si applica questa nuova mentalità.

Questo è naturale, perché sono abituato ad anticipare il rifiuto da molte delle persone chiamate. Si può sentire resistenza interna per l'idea di avviare una chiamata fredda, chiedendo aiuto a qualcuno, per esempio.

Ma quando si inizia a utilizzare la frase, “ Forse puoi aiutarmi per un attimo &"; si &'; ll ottenere alcune risposte sorprendentemente positive. E &'; accorgerete che la cornice di riferimento cambia. Si fermerà anticipando il rifiuto che si sta causando tanta ansia.

Facendo questo salto è il primo passo per rompere il ciclo chiamare freddo frustrante. Molto presto,
se si sposta ad utilizzare questa nuova mentalità chiamare freddo, potrai trasformare automaticamente l'impressione che si fanno sulle persone chiamate.

E le cose buone cominciano ad accadere. Troverete che si sente più rilassato perché don &'; t sentono stressati e delusi se non si crea un nuovo vantaggio immediato da una chiamata fredda.

Inoltre, la voce perde quel "venditore entusiasmo &";., che spesso innesca una impressione negativa persone possono percepire quando &';. re ansioso di fare una vendita entusiasmo prematuro all'inizio di una chiamata fredda fa scattare allarmi mentali in altri . Cominciano a dire a se stessi, "Sto diventando un passo di vendite." E questa mette più in una posizione difensiva.

Con questo nuovo approccio, tuttavia, si sente non è più necessario fare una mini immediata . -Presentazione sui vostri prodotti o servizi, invece, sei a tuo agio con il linguaggio naturale - non un passo, uno script o un "discorso ascensore &";.

Questo genera un facile dialogo che scorre che si concentra su il mondo della persona che si sta chiamando. Vivere con questa nuova mentalità chiamare freddo crea un senso del ritmo nella vostra
conversazione, anche se si scopre di essere breve e porta alla conclusione che non sei un "fit", dopo tutto.

Ci &'; s non c'è bisogno di sprecare più energia combattere la paura di chiamare freddo. Si può finire che la paura in modo permanente se veramente applicare questa nuova mentalità. In realtà, ci troveremo a ritroverete godendo il processo di chiamare gente nuova, perché non sarà più la sensazione che si sta "intrusione" su di loro.

E non potrai più essere in seguito il vecchio schema dettato dalla vendita tradizionale vecchia scuola mentalità. Saprete come eliminare qualsiasi potenziale pressione di vendite negativo e come creare conversazioni veritiere.

Questo avrà un effetto notevole su di voi, sia personalmente che professionalmente. Quando si pratica questa nuova mentalità chiamare freddo, quello che era un calvario estenuante diventerà un viaggio emozionante.

Chiamare freddo può diventare una conversazione rilassante, in cui si incontrano persone nuove e interessanti. Quando il tuo obiettivo si sposta dal fare una vendita nel trovare altri che condividono un sincero interesse per quello che hai, poi ci s 'di solito una risposta molto diversa. You &'; ll non senti più la frustrazione cronico associato a chiamare freddo.

Posso dire che le vendite probabilmente aumenterà quando &'; re concentrata sulla relazione piuttosto che le vendite? Sì. Poiché la maggior parte le prospettive sono condizionati a rispondere sulla difensiva per un passo di vendite tradizionali.

Con questa nuova mentalità, si &'; re non si avvicina qualcuno a “. &" ottenere qualcosa; You &'; re voler aiutare. E molto spesso, una prospettiva percepirà il vostro intento genuino ed essere più disposti a impegnarsi voi.

Così si &'; ll solito trovate a fare un minor numero di chiamate a freddo ogni giorno, ma probabilmente di parlare più a lungo con ciascuno di essi. You &'; ll probabilmente trascorrere più tempo con migliori prospettive qualificati, e quelle prospettive saranno quelli che compreranno da voi.

Questo suona &'; Pollyanna '? Beh, quando è stata l'ultima volta che ti sei svegliato entusiasta di fare chiamate a freddo e trovato loro di essere una parte piacevole della vostra giornata? Questo nuovo approccio per chiamare freddo rende più rilassata al telefono, e si vive più facilmente con il vostro lavoro Hotel  .;